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2023-09-05Aix XinLe

新浪扶翼直播APP推广案例

2016年视频直播已全面进入移动化和泛娱乐化的时代：市场规模达116亿，流量风暴狂卷近5亿视频用户，并在一线城市拥有超30%的市场渗透率，直播衍生的一场超级真人秀将它打造成一款现象级应用预计2020年，直播市场规模将达到。

600亿，移动直播市场也将接近300亿大关。

随着各路明星、企业、品牌在直播领域的大动作，直播“流量收割机”的地位已经坐实直播平台如雨后春笋般层出不穷，“直播+电商”“直播+网红“”直播+品牌”……多位一体的商业合作模式，让搭上顺风车的商家尝尽甜头。

直播行业仍商机无限，如光圈直播CEO张轶所言：“2016年将迎来全民直播时代，传统秀场模式必将被打破，种种的生活场景将因为手机直播而更有趣、更有想象空间”

直播平台如雨后春笋涌现随着营销模式的日趋雷同，直播在满足互联网开放、趣味、互动的特性上已经略显疲态直播也和其他产品一样，必然会经历从蓝海到红海再到红利效应用尽的过程直播平台逐渐对自己的用户数据讳莫如深，在商业模式、市场推广上试图寻找新的流量突破口。

在市场推广上，有些直播平台，会一直处在拼命获取用户，但总是无法留存和黏着用户的窘境上要想留存和黏着用户，必然要求更多的优质的直播内容，同时，直播产品需要通过根据目标消费者，选择合适的载体渠道来接触它们，把信息传递给他们。

，来提高用户留存一个更加注重内容垂直和社群兴趣的直播产品，更加注重在品牌营销过程中对社群人的挖掘随着光圈、花椒等移动直播平台的出现，“全民直播”、“移动直播”、“视频社区”等概念相继引起关注国内直播市场正进入全面爆发时期，视频直播内容正在多元化发展，涵盖游戏类、秀场类、泛娱乐时尚类以及包括美妆、体育、健身、财经等内在的垂直领域类。

因此，选择合适的营销渠道，接近目标人群，打造贴近品牌价值的品牌记忆，成为直播品牌市场营销的关键。

直播平台产品线同时，在移动社交时代，内容和沟通的去中心化用户被不断分散，特定需求场景成为主流新浪把握时代脉搏，观察到用户沟通模式的变化，顺势而为，基于用户小众兴趣社群，通过进行项目体验，将用户垂直整合重组，并调整营销策略，打通同一兴趣点的用户，让直播软件智能推广更加快捷、方便，更容易将品牌价值传递到高粘度用户群体中。

新浪营销关注沟通变化

新浪人群整合项目客户简介花椒直播和光圈直播是中国最大的聚合较强明星属性的移动社交直播平台，汇聚90、95后生活，每天实时进行互动和分享，是一个集齐超高颜值美女、帅哥、热门网红、校花校草，有花边新闻、明星发布会、生活趣闻等内容的手机直播社交平台。

以花椒直播为例，相比其他直播平台有个最大的特色就是可以通过美颜直播，同时花椒直播里加入了类似Faceu的功能，顺应萌文化的潮流，满足用户需求，网罗一大批忠实用户目前，通过优质内容和明星效应，花椒直播已经成功吸纳五千万用户，日活高达三百万。

同时，打通热炒影视综艺，红人、明星见面会、发布会、互动福利等吸引流量，玩“赚”粉丝经济推广挑战视频直播类产品近来呈沸鼎之势，资本竞相驱逐，主播一度有盖过网红的势头直播行业尚未成熟，资本推动，快速获取高粘度用户，抢占市场，占领APP下载排行榜的“头牌”，成为每家直播近来绞尽脑汁的烦扰。

因此，找准目标兴趣用户，成为直播软件营销推广的关键点目标用户定位1、90后、95后，多居住在经济较发达地区2、他们开放、愿意接受新鲜事物，特立独行也追求新潮时尚3、热爱交友、喜欢与人互动、兴趣广泛4、喜欢通过网络展现自己。

5、经常用手机的时尚达人，网络作为其主要的信息来源方式6、颜值较高、喜爱穿衣打扮，关注美容整形等的美女

投放策略地域：二三线城市年龄：18-40岁性别：男性为主时间：20:00-8:00账户搭建1、单条素材单独建立广告组和广告计划，直观的看到每条广告素材各项数据表现2、分APP资源和wap资源建立广告计划，针对不同资源转化效果来调整素材。

分组搭建，效果直观创意素材程序化购买是注重营销时效的，但更注重营销内容——所谓的创意DynamicLogic调研显示，媒体投放平均仅占品牌广告成功因素的30%，而70%则来自于创意显然，广告创意对营销的成功非常重要。

我们需要谨记，毕竟大多数人观看广告的时间不足 1 秒钟，因此，如何在我们所能掌控的最短时间内让创意产生有力的效果是制胜关键对于营销人来说，直播产品自备的优质属性有：立体丰富、娱乐至上、感情共鸣、粉丝经济、移动互联、实时互动、内容原生……所以，为了能够抓住目标用户眼球，要在创意展示和文案设计上充分抓住用户爱美和猎奇的心理，通过广告素材，大大提升用户触达率。

花椒和光圈直播投放过程中，大量使用目标人群感兴趣的：美女、趣闻、八卦、明星等素材内容吸引用户眼球投放阶段，有创意的视觉素材和爆款文案立竿见影，获得较高的用户点击同时，广告文案需要及时更新，并且需要增强话题的互动性和趣味性，利用红人效应、品牌和IP噱头制造焦点，吸引用户围观。