互联网思维成就仪器共享，联通高校企业盘活百亿市场。

 

科学指南针于近期获得接力基金与启迪创投的联合投资，此前曾获得天使湾的天使投资。

互联网思维成就仪器共享联通高校企业盘活百亿市场这些年，共享经济的大潮正席卷神州大地人们刚习惯了上班路上，通过滴滴出行平台载一位顺路的乘客；又开始通过Airbnb，出租空置的房屋，结交五湖四海的朋友在被誉为「新四大发明」之一的共享单车从校园走向全球之际，你是否想过，实验仪器也可以走出实验室，走向共享？。

「科学指南针」想到了在许多理论科学和工程学领域，研究人员往往需要做大量实验来验证自己的理论假设而这些专门的实验，又需要专门的仪器作为支撑现实中，这些仪器往往散落在各大高校、研究所的实验室里除了本校本单位的人员，知者寥寥。

而有实验需求的研究人员，又经常会面对热门仪器排不上队，冷门仪器无处寻觅的困境「科学指南针」的创始人老潘，基于自己从前销售仪器的经历，发现了这一由于信息不对称带来的痛点和商机在2016年，搭建了「科学指南针」这个沟通科研工作者与实验器材的科学服务平台，为科研人员提供高性价比的仪器使用和测试外包服务。

打破资源分布不均进军500亿需求市场按照「科学指南针」创始人老潘的估计，目前全部高校领域的测试，每年会有500亿市场其中80%是在校内消化的，比如某校化学系的测试到物理系去完成；剩下的20%是跨校测试，比如北大的实验要到清华去做。

而这100亿的需求市场，正是「科学指南针」的目标此外，还有大量待开拓的企业需求目前，「科学指南针」在八个城市内有10万名左右的用户，90%是高校里的学生，剩下10%则是企业用户科研人员C端的需求旺盛，那么B端服务供应商的情况如何呢？目前，和「科学指南针」合作较多的实验室大概有1000多家，其中80%左右来自高校，还有20%来自企业和科研院所。

定机室使用率的任务要求；在国企，由于改制的原因，实验室要独立运营，为了实现自负盈亏，就必须去外面接单子、做测试；以盈利为目的的私企和外企，更是不希望高价买来的设备闲置「全国科研仪器的总数，大概在25 – 30万套之间，共有500 – 1000个类别。

在『科学指南针』获得最多分享的，往往是那些需求量大、价格高、保有量少且分布不平衡的仪器，这些仪器大概是其中的50 – 70类」曾经做过科学仪器销售的老潘说，「而这些仪器的局部闲置率是惊人的在某些学校，老师和同学需要排一两个月的队伍，才能用上仪器；而在另一些学校，几百万的仪器买来之后，从来都没有用过。

我们做『科学指南针』的目的之一，就是打破这样的资源不平衡」「比如说『透射电镜』，就属于需求量很大，价格很高，保有量很少的仪器有些地方的透射电镜，在学校安装好之后，一是对外宣传不够，甚至没有对外宣传的意识，导致设备没有人知道；二是很多老师在做测试的时候，对样品不熟悉，需要摸索从而导致效率不高，而科学指南针派发对口老师专业的样品，提高仪器利用率。

李克强总理最近也提到了仪器共享，推动财政资金购置的仪器设备向社会开放的意见」老潘告诉记者

互联网+商业模式认知迭代领先竞争最近一年来，「科学指南针」交出了一份行业领先的答卷：一年跑通了15万单，客单价约为400 – 500元，积累了近10万的用户，客户覆盖了清华，北大，浙大，交大，复旦，中科院等全国各个理工类知名高校和研究所

由于互联网+的商业模式和理念领先于传统检测公司，「科学指南针」平台汇集的样品量可以为用户争取到更低廉的价格，来完成需要的检测「检测仪器这个东西，固定成本高，边际成本低因为一件仪器需要花几百万，但一旦仪器启动，放一个样品和放两个样品差别并不大。

这就意味着以样品量换价格的空间很大如果我们保证一个礼拜提供100个样，但是检测单价要打五折，我们大部分供应商都会点头目前，因为实验仪器是在国家的号召下展开共享的，有的实验室甚至连检测定价都不知道该怎么定。

在这种情况下，我们会给一份参考的定价来帮助供应商，这也意味着我们获得了一定的定价权」老潘告诉记者，「我们的价格普遍是传统检测公司的20%，近似于校内的价格」互联网+的商业模式，高黏性的用户群体，使得起步早的「科学指南针」比起竞争对手有了很大的优势。

前者带来的标准化效应，使得效率提升，规模扩大变得相对容易；后者则保证了用户的数量，基于服务的高品质，用户间口耳相传的传播模式不仅为公司节省了推广费用，而且也深度辐射了潜在的客户群体创始人老潘的的计划是，在今年年末发展到30万客户， 3000家有效测试机构。

进一步抢占市场另外，据老潘的预估，企业市场将会是高校市场的5 – 10倍，可以说，「科学指南针」和其所代表的测试外包行业，在国内的发展前景相当广阔在业务上突飞猛进的同时，「科学指南针」也获得了资本市场的青睐，先后获得启迪之星创投、创业接力基金、天使湾创投等多家知名投资机构千万级别投资。

向社会各界寻求优质实验室合作

目前，「科学指南针」计划在未来的12个月内发展3000家的有效实验室，从而能够更好的满足不断增长的订单需求拒老潘的预估，一般的实验室有1-2台热门仪器，仪器质量好，价格合适，一般可以给实验室一年额外提供1000多个样品左右的测试量，按照一天多做5个样品估算，平均每天能够让原本闲置的仪器多运转1-2个小时，产生价值。

“我们希望能够和更多高校，院所合作，让仪器不再睡大觉，为社会服务，如果您实验室有仪器闲置，可以直接给我邮件：pany@sciclubs.com”老潘表示「科学指南针」的团队成员评价老潘，是在用一种搞科研的态度搞创业：「别的创业团队，摸索到了一条顺手的道路，可能就这么做下去了。

而老潘不是，他不断地迭代，永远在自我变革，在尝试」也许，正是这种「永远在路上」的精神，使得「科学指南针」发展到了今天的水平，并引领着它，奔向广阔的未来                     创业|投资|科技|成长

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