专业人员对非专业重要人员（客户、甲方）表达时，必须把自己专业语言通俗化、大众化。 本处立场不在粉与黑。两天前，罗永浩进行了一场大型发布会。或者

专业人员对非专业重要人员（客户、甲方）表达时，必须把自己专业语言通俗化、大众化 本处立场不在粉与黑两天前，罗永浩进行了一场大型发布会或者可以说，是一场时间比较长听众比较多的PPT演讲看了几遍发布会的演讲，我觉得，老罗如果开广告宣传培训班，估计早把欠的钱还完了，不过他不缺赚钱路数就是了。

全程讲演下来，除小部分专业术语无可替代，罗老师都是用很普通的大众口头话来讲述的--->达到并不了解该领域的人一听就懂的效果 常用的PPT讲演路数的前提，镇静、吐字清晰、课件内容是提示性而不要纯文字等等之类的就不说了。

（或以后另说）下面分析一下这次讲演文案： 1、内容的格局背景（社会、商业、世界性等） 包括产品现状环境背景、研发人员背景、产品作用的市场背景、国内外官方及科研机构的态度 这方面尽量往大了的格局说，不过必须是相关联的。

大格局，能使观众认定这个东西影响巨大，而讲演者眼光高远那么对于合作商来说，赚钱的机会更大 罗老师这次背景逻辑顺序为：美国军舰腐蚀与藤壶附生等--->危害--->自家专家参与问题研究--->一些海生物不会有这方面影响--->鲨鱼表皮研究--->抗菌性（细讲）--->自家产品技术源头（细讲，包括研究、开发和 生产方面的突破）

千万不能类似蝴蝶扇动翅膀引发龙卷风的关联，因为这就是牵强 2、通过背景引出必要性和可行性 演讲主体内容的可行性与必要性，是为了使后续内容成立，或者说是核心必须细细地讲说，当然也是从世界性的格局到自家产品或方案的逻辑。

这边的逻辑是全球细菌影响生命情况--->细菌生活中的影响--->必要性--->细菌之所以会进化--->自家产品能解决--->可行性

另一个，技术生产方面可行性：美国官方支持+国内官方支持（就是发证）

3、源头分析：产品技术与生产的牛X性 通过一些相关领域的说明与数据（不管关联性大小）来衬托自己的强大 通过研究生产销售一条龙流畅，来说明产品的硬件支持 通过象形比喻，来说明技术的厉害之处 这能使观众从主观印象中认定产品的牛X，但是这些内容是演讲者“说的算”，因为有些细致内容属于无法追查的情况。

比如，其中细菌的迁移性，可用同位素标记法的实验研究图说明，但是没有 演讲中大致内容：大企业支持+学术支持+科技合作牛逼开发厂商--->开发受阻（成本）--->我能做出来

4、成果展示：产品应用的牛X和广泛性 成果展示，这方面内容是对可行性和必要性的前后呼应也是吸引合作者的主要内容 演讲中的市场应用：母婴+医用+体育+家电+建材+生活用品等等这是为了表达自家产品非常有用、有前景等。

5、横向对比与纵向说明的例子应用 横向对比，一般是使用比较“差”的东西或数据来对比自己的“优”，千万不要老实人，拿比自己更好更经济实惠的来比较，实在要比较也得把对比物的不实用性及缺点说明出来，以达到衬托自己的效果。

纵向说明，就是自家产品生产研发遇到瓶颈--->突破--->自家科研实践很厉害 罗这边是用“普通”材料对比自家材料，说明产品优越性；

用洗屁股马桶盖技术+静电印刷技术+条形码技术+晶体管技术的对比，来说明其技术开发到生产间隔时间长的原因。

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