“我们必须站在互联网科技型企业第一梯队。”

 

INTERVIEW《安安访谈录》是界面财联社执行总裁徐安安出品的一档深度访谈类栏目从投资角度对话1000位行业领军人物，覆盖传媒创新、VC/PE、信息服务、金融科技、交易体系、战略新兴等方向《The One | 对话上市公司掌门人》是由《安安访谈录》出品的系列专访，以龙头企业掌门人的访谈为一手信源，透过他们的经营理念与价值观，展现公司价值、行业生态和未来投资方向。

本期访谈人物：顺网科技董事长 邢春华“我们必须站在互联网科技型企业第一梯队” ▍个人介绍顺网科技董事长 ▍第一标签泛娱乐产业数字化的推动者 ▍企业简介杭州顺网科技股份有限公司（300113.SZ）成立于2005年，是国内最具影响力的泛娱乐技术服务平台之一，业务遍及全国所有省份370多个城市及韩国、越南、泰国、马来西亚等多个国家，每年为逾1.4亿网民提供优质产品及服务。

以产品和技术为驱动，公司始终致力于以数字化平台服务为人们创造沉浸式的全场景娱乐体验

顺网科技的变化或源于公司新任管理层的上任今年6月1日，拥有多年运营商背景的邢春华接任顺网科技董事长履新月余之际，邢春华接受了记者的独家专访，“就职以来，我做的工作主要分两块：一块是关于公司业务的转型和布局；另一块是对企业文化、价值观进行梳理。

”——安安访谈录以下是正文进入7月，顺网科技（300113.SZ）动作频频7月19日，顺网科技公告，与中国田径协会签署《战略合作协议》，在体育元宇宙领域展开深度合作，联合开发体育主题的虚拟空间、虚拟人物、运动游戏、线上虚拟赛事、线上大型活动和会议展览，并共同负责运营及商业开发。

两天后的7月21日，顺网科技与中数链签订合作框架协议，公司旗下元宇宙瞬元智能链、Meta CJ将与中数链展开全面合作顺网科技的变化或源于公司新任管理层的上任今年6月1日，拥有多年运营商背景的邢春华接任顺网科技董事长。

履新月余之际，邢春华接受了记者的独家专访，“就职以来，我做的工作主要分两块：一块是关于公司业务的转型和布局；另一块是对企业文化、价值观进行梳理”在邢春华看来，疫情对公司的影响在淡化，公司布局的电竞酒店、云业务和元宇宙正成为公司业务新的增量。

“这些布局将给顺网科技带来估值空间上一个跳跃的机会”邢春华称，公司今年的目标，是至少在电竞酒店的维护管理软件领域做到业内市占率第一，目前顺网科技在电竞酒店领域的市占率已达30%多，今年目标是超过40%作为互联网泛娱乐技术平台服务商，顺网科技的技术主要应用于从线下到线上的公共上网服务场所（包括但不限于网咖、电竞馆等）及互联网技术平台，并通过互联网增值业务推广、信息服务、联合运营等模式开展经营，主营业务主要包括本地到店服务、云服务平台和元宇宙服务平台。

按照邢春华的设想，顺网科技未来的愿景是服务于50万家线下实体店（包括网吧、电竞酒店、电竞馆等）、5000万家庭和5亿个人用户，对应的分别是到店、到家和到人三个场景用户收入方面，目前到人收入占比已经超过公司50%的收入，到店模块也在保持增长。

01谈电竞酒店：未来3-5年将保持高增速扩张疫情对众多上市公司的业务都产生了不同程度的影响，顺网科技起家的网吧生意也不例外，但公司的电竞酒店生意却在悄然崛起“我们不能只盯着网咖市场和只靠市场自身的回暖，”邢春华说，“我们希望通过电竞酒店布局，保证公司的基础业务平稳性，甚至还有增长的空间。

”在邢春华看来，电竞酒店是公共上网业务新的增量，其发展路径和网吧大致一样但电竞酒店不是网吧的替代“电竞酒店属于关系属性非常强的一个场景，目前国内电竞酒店还不到2万家，但行业的收入规模已经突破五六百亿，甚至能摸到千亿，近四年这个业态每年都以超过25%的速度在增长。

”她预计，电竞酒店未来3-5年内都将保持这样一个高增速扩张“我们看到现在全国网吧的数据都在衰退，但PC游戏每年还是保持增长，而比游戏内容侧增长更快的是游戏服务侧，比如电竞酒店这个业态，网吧经营受疫情影响比较严重的时候，电竞酒店的生意反而更好，所以公司传统的基础业务正在向电竞酒店积极转型。

”邢春华说邢春华称，电竞酒店的发展相当快速，不但专业化的电竞酒店开了很多，现在大量的传统酒店都在进行房间改造，包括携程、美团都在进入到这个领域除此之外，游戏大厂对电竞酒店这个场景也非常关注“和携程、美团这样的流量平台相比，公司的优势在于技术，公司能够把上游的游戏资源更好地整合带进来，公司在网咖领域经营多年，对用户的洞察更加敏锐。

”公司CEO陈意明告诉记者，相对网吧用户来说，酒店用户是更高净值的用户，流量更值钱，用户游戏时间也更长，广告形式也更多样“就单体客户来说，电竞酒店客户的消费水平是网咖客户的10倍以上，上机时间是3倍以上。

电竞酒店客户的ARPU值（Average Revenue Per User，指每个用户平均收入）是相当高的，就平台线上服务对比，电竞酒店单个用户的ARPU值高出将近5块钱”邢春华透露据邢春华介绍，顺网科技在电竞酒店布局的是一个大生态概念，包括硬件和软件方面。

具体而言，顺网科技除了对电竞酒店的平台化系统服务，还推出了对电竞酒店的解决方案定制，包含酒店环境设计和装修、专业化运营托管等服务据了解，顺网科技正在打造样板间，然后推出标准化服务具体而言，其电竞酒店服务分为三个层级：按照样板间建设，进入公司系统；标准化解决方案+托管运营；督导+培训。

其中，第一层级要求较高，目前只针对一二线城市费用方面，解决方案收取服务费，托管运营则参加酒店流水分成邢春华表示，目前大部分传统酒店转型电竞酒店一般选择第三种，而专业化电竞酒店大都选择前两种除了积极跟进和转型电竞酒店业务，顺网科技亦未放弃对传统网吧业务的探索。

公司CEO陈意明称，网吧目前另一个价值链的延伸是营销服务，“对于网吧来说，拉客和唤醒是更重要的公司除了提供IT服务，还可以帮助网吧经营”02谈元宇宙：服务平台已有场景应用落地2021年被称为元宇宙元年根据《元宇宙通证》，元宇宙涉及的技术主要有6个方面，分别是交互技术、区块链技术、网络及运算技术、物联网技术、人工智能技术、电子游戏技术，其中网络及运算技术包含网络、云计算、边缘计算等技术领域。

据邢春华介绍，公司正在做元宇宙服务平台，并且已经有一些场景和应用落地“我们搭建的元宇宙平台即将落地，一个是数字版权；另一个是Meta CJ平台，定位是一个开放式平台”据悉，广受业内关注的ChinaJoy线上展（CJ Plus）将于今年8月底在Meta CJ元宇宙数字世界中举办，可以使线上观众获得定制化虚拟形象、联动展会现场、数字衍生品兑换等诸多元宇宙体验。

Meta CJ平台便是由顺网科技打造“线上平台可以对展位收费，可以针对入驻企业的产品做展示，还可以在政策允许的范围内，进行数字版权的合规交易此外，用户在线上平台参展时可以有互动，因为有些效果在线下搭建的场景中未必能够实现，却可以在线上呈现。

”邢春华称她还强调，线上展览可以呈现更多的商业化可能，可以做成长期产品，从而有更多的内容输出，“除了游戏，其他行业有机会也会去做，比如现在国家在提倡数字文创”顺网科技关注的领域还有数字体育邢春华表示，“电竞体育化是行业发展方向之一。

公司近期与与中国田径协会达成了战略合作，通过和中国田径协会合作，公司的产品和技术可以应用在更广阔的体育运动的场景当中，可以联合开发体育主题的虚拟空间、虚拟人物、运动游戏、线上虚拟赛事、线上大型活动等”03

谈行业：最大的挑战和机遇都跟用户诉求相关除了电竞酒店和元宇宙业务外，云计算是顺网科技未来发力的重要方向算力正在成为数字经济时代的重要驱动力邢春华称，顺网科技的云计算布局已经进行了三四年，是基于边缘计算的技术，“顺网的边缘云，和公司原来的大型PC游戏的串流能力直接正相关。

”“经过这些年的技术积累，新团队上任后，首要任务就是产品的落地，盘活所有技术积累下的产品公司管理团队也正在努力和各个厂商接触，希望将云游戏、云产品、边缘计算都整合到一起，做成更高端的云上内容平台从技术层面看都是可以实现的，接下来的重点是商业化的落地。

”顺网科技CEO陈意明介绍说陈意明说，公司云业务已经有了产品形态，不仅仅是把云业务服务于网咖这样的场景，还有为电竞酒店提供算力等在邢春华看来，顺网科技所从事的泛娱乐行业，正折射出的是Z世代的兴趣圈层和社交属性，“Z世代用户群体最大的两个特点是社交属性和圈层性非常强，尤其是兴趣圈层，可以带来非常多的细分的领域，这导致社交方式和游戏内容都在变。

他们的需求变得非常多元，所以现在瞬爆的游戏产品很少，反而是各种有特色的游戏层出不穷各种游戏里面互动感的强参与和社群感的强延伸，都在对上游游戏内容造成冲击”根据普华永道发布的《2021文化洞察及商业启示报告》，中国游戏用户中超过半数为30岁以下的年轻人群体，“Z时代”占比达到30%，成为主流的用户群体。

邢春华称，泛娱乐领域目前最大的挑战和机遇都跟用户的诉求直接相关，这些诉求总结来说就是“多元”但另一方面，顺网科技业务有“三不做”的边界：不做内容资源，能服务于更多的游戏厂商；不做AR、VR等硬件，只为硬件提供inside的能力，提高硬件与内容连接的效率；不做公有云，保持平台属性。

“我们必须要站在互联网科技型企业第一梯队”邢春华如是称出品人：安安访谈录记者：汪斌、刘科转载、约访、合作 | 联系人：Sara  Vx: url_sarazhang访谈人物录：（按首字拼音排序，排名不分先后）。

 半导体：黑芝麻智能CMO：杨宇欣（自动驾驶芯片行业创业“老炮”）英特尔大数据技术全球首席技术官：戴金权（大数据分析和人工智能技术专家） 宠物经济：佩蒂股份董事长：陈振标（“宠物食品”第一股掌门人） 储能设备：

南都电源董事长 朱保义（储能全场景应用的构建者） 传媒创新：《科创板日报》主编：徐杰（一级市场及科创板权威报道和服务平台） 动力电池：蜂巢能源董事长：杨红新（动力电池行业勇闯者） 高端装备：天宜上佳董事长：吴佩芳

（轨交耗材龙头“掌门人”） 工业软件：群核科技联合创始人兼董事长：黄晓煌（3D云设计SaaS引领者） 光伏电力电子设备：昱能科技董事长：凌志敏（美国硅谷技术背景，国内微型逆变器先行人） 景观设计：奥雅股份联合创始人&董事总裁：李方悦

 (数字科技与文旅融合的先行者） LED电子设备：木林森创始人：孙清焕 (LED封装及应用产品供应商） 券商机构：安信证券副总裁：魏峰（券商O2O财富管理“探路人”）德邦证券副总裁：顾勇（从保险到券商的跨界先锋）

富途董事总经理、国际化战略及财富管理负责人：曾煜超（科技券商依托互联网开拓财富管理业务的探索者）光大证券业务总监：梁纯良（兼有一线经验和全局思维的券业财富设计师）华林证券CEO：赵卫星（首批成功试水数字金融的跨界领路人）

‍华泰金控董事总经理兼张乐通全球负责人：朱亚莉（中资券商APP国际化探索者）华西证券董事长：鲁剑雄（深耕金融数十年的跨界券业掌舵人）国海证券副总裁：蒋健（深耕券商财富管理的马拉松跑者）国泰君安证券私人客户部总经理：张谦

（财富管理行业的奋楫者）华福证券首席信息官、零售业务条线事业部总裁：王俊兴（精通金融与IT的券业先锋）瑞银证券财富管理主管：高慧（瑞士财富管理“百年老店”的中国女高管）申万宏源证券固定收益融资总部总经理：范为

（宏观经济与资本市场资深专家）天风国际董事长：王勇（最懂风险管理的中资券商出海掌舵手）湘财证券副总裁：周乐峰（从证券一线强势崛起的初生代大V） 评级机构：东方金诚董事长：崔磊（资管、银行、信评等多领域资深专家）

中诚信国际董事长：闫衍（头部评级机构的管理者人） 权威专家、研究学者：国家信息中心预测部产业室主任：魏琪嘉（国家发改委系统、产业经济领域专家）民盟中央经济委副主任：冯奎（曾任国家发改委研究员，城镇化议题专家）

中国宏观经济研究院对外经济研究所研究员：杨长湧（国家发改委系统、宏观经济领域外贸专家）中国宏观经济研究院决策咨询部研究员：盛朝迅（国家发改委系统、产业经济领域专家） 汽车零配件：森麒麟总经理：林文龙（轮胎新势力领军人物）

 企业服务：神策数据创始人：桑文锋（数据闭环方法论SDAF的提出者）科沃斯蒲公英加速器CEO：陈亮（中国科技优质项目投资蓄水池建设者）酷克数据联合创始人：简丽容（云原生数据库“从无到有”的推动者）数说故事创始人&CEO：徐亚波

（行业领先的大数据AI独角兽企业“掌门人”）顺网科技董事长：邢春华（泛娱乐产业数字化的推动者） 人工智能：达观数据董事长：陈运文（文本数据智能化处理研究与工程专家）复亚智能CEO：曹亚兵（无人机全自动飞行系统领域的先行者和推动者）

 数字安全及测试测量：东方中科董事长：王戈（中科院技术资本领军人物） 投资机构：鼎心资本创始合伙人：胡慧（聚焦半导体产业链的VC投资人）鼎兴量子创始人：金宇航（成都新能源与新材料ToB领域资深投资人）复星创富联席董事长：徐欣

（产业背景深厚的科技投资人）汉理资本董事长：钱学锋（资深天使投资人、A轮学堂创办人）活水资本创始合伙人：许乐家（东南亚创投圈探索者）加华资本创始合伙人：宋向前（消费服务行业冠军的“超级陪练”）朗盛投资合伙人：李佳

（科研出身，服务过百家生物医疗企业的早期投资人）唐兴资本创始人：宫蒲玲（硬科技赛道“有温度的资本”发起人）元起资本创始管理合伙人：何文俊（数字世界的安全守卫者）中欧资本董事长：张俊（华为前副总裁、硬科技战略投资者）

 新能源：晶科能源董事长：李仙德（光伏产业海内外垂直一体化布局的领航者） 新汽车：零跑汽车创始人：朱江明（汽车界的“超级工程师”）哪吒汽车联合创始人兼CEO：张勇（打造高品质智能电动车的产品经理） 信托机构：

平安信托运营中心总监：龙健（平安信托，信托业科技实力的标杆）云南信托总裁：舒广（云南信托，信托转型战略践行的先行者） 新消费：魔筷科技创始人：王玉林（直播电商供应链服务商)行云集团创始人：王维（全球D2C供应链）

 新一代信息技术：华天软件董事长：杨超英（国内首套机械CAD创立者，工业软件领域领跑人）山石网科董事长：罗东平（网络安全领域早期海归工程师、科创板公司创始人） 银行理财：汇华理财资产配置总监：马少章（汇华理财，

中长期稳健投资老将）光大理财总经理：潘东（光大理财，银行理财业务的创新者）农银理财董事长：马曙光（农银理财，提供最佳客户体验的践行者） 影视文化：华策影视总裁：傅斌星（新时代文化产业生力军） 医疗健康：

佰仁医疗董事长：金磊（国产心脏瓣膜介入治疗新时代的开创者）贝瑞基因董事长：高扬（中国基因测序开拓者）春雨医生CEO：王羽潇（互联网医疗在线问诊模式探路者）东方生物创始人：方效良（体外诊断领域全产业链布局的开拓者)

复锐医疗董事长：刘毅（中国能量源医美器械头把交椅的掌舵人）和元生物董事长：潘讴东（基因治疗CDMO“独角兽”企业的掌门人）曼朗医疗CEO：唐德凯（高端私营精神心理医疗机构践行者）天鹜科技创始人：洪亮（AI新药开发领航者）

通策医疗董事长：吕建明（连锁口腔医院数字化的先行者）未知君联合创始人兼CEO：谭验（AI+BT微生态制药闭环探路人）沃比医疗CEO：安穆克（Michael Alper）（神经介入领域出海的先行者）星奕昂创始人：王立群

（国内细胞治疗领域的早期开拓人）中科新进创始人兼董事长：任培根（多肽药物赛道的科学家创业者） 自动驾驶：纵目科技CEO：唐锐（自动驾驶与高级驾驶辅助系统（ADAS）领域的14年研发管理老兵）宏景智驾创始人兼CEO：刘飞龙

（自动驾驶大潮中的探索者）

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