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效果较好的渠道有：搜索引擎、微信大号、应用市场（其中应用市场与微信大号属于搜索机制，参照谷歌微信大号基于KOL影响与社交分发）在数字广告领域，效果最好的还是在百度、谷歌，腾讯系、FACEBOOK优质流量主要集中在百度系，腾讯系，尤其是微信和QQ系列。

（任何问题加我WX-ppp222ooo 深度交流）：一、线上付费广告使用场景：中小企业必备，短平快必备，不太适合品牌主数字广告易把控，易评估，效果好与品牌广告是天生一对，即品效互动推广秘诀：效果较好的分别有搜索引擎、微信大号、应用市场。

（其中应用市场与微信大号属于搜索机制，参照谷歌微信大号基于KOL影响与社交分发）在数字广告领域，未来效果最好的还是在百度（谷歌），腾讯系（FACEBOOK）优质流量主要集中在百度系，腾讯系、头条系（今日头条和抖音）。

移动端影响最大的分别是微信，微博，今日头条应用市场影响较大的有appstore、应用宝，360，华为和小米1、搜索渠道：以百度举例，其他类推百度品专、百度华表、百度知心、百度阿拉丁、百度关键词、百度网盟、百度DSP、百度橱窗等。

注明：量极大，关键词竞价操作难度极大，如果有专业的团队，效果非常好2、联盟广告：百度网盟、搜狗网盟、360网盟、谷歌网盟等注明：量大，网盟便宜，效果一般，三要素：素材、定向、出价3、导航广告：hao123，360导航、搜狗导航、2345导航、UC导航等。

注明：量大，导航效果还行，但好位置比较贵4、超级广告平台：广点通、新浪扶翼、今日头条、陌陌、网易有道等注明：量大，尤其是广点通，效果中等，同样是三要素5、T类展示广告：腾讯网、新浪、网易、凤凰，超级APP开屏广告。

注明：量大，价格贵，比较适合品牌主二、社交媒体广告使用场景：各类企业必备，品效合一社交网络传播速度极快，内容营销必备渠道推广秘诀：最大化利用KOL影响力最大化利用社交网络传播的红利内容与创意是转发和分享的关键。

1、微信：公众大号、朋友圈、微信深度合作注明：最近微信支付后会出现借贷宝的广告，相信继朋友圈广告之后，微信其他功能也会陆续尝试广告合作2、微博：微博大号、粉丝通、话题排行榜注明：创意很重要3、社群：各类社群组织

注明：水深三、APP广告使用场景：各类企业必备，效果为主。类似搜索机制，锁定用户APP下载习惯推广秘诀：（秘诀）

ASO是长期工作联合应用厂商做活动或资源整合1、应用市场：APPSTORE、360、百度、小米、华为、应用宝、VIVO、OPPO、金立、联想、三星等注明：APP最重要的推广渠道，CPT/CPD/CPS2、联盟广告：积分墙、返利联盟、移动广告平台，如：adwords、有米、多盟、亿玛、爱赚等

注明：ASO必备，不精准，效果不好3、预装：手机厂商，分销厂商，芯片厂商等注明：量大，水很深4、超级APP：滴滴、uber、美团、WIFI万能、美图秀秀、锁屏注明：超级APP换量不错，锁屏类的效果一般四、企业官方拥有的自媒体

使用场景：中小企业必备，省钱企业公关最佳渠道推广秘诀：（秘诀）冷启动内容营销官方喉舌1、站内：自身网站与APP广告位，短信通道，站内信，弹窗等注明：官方内部通道也是很好的推广位，要合理利用2、SEO：官网排名，百科，知道，贴吧，新闻源。

注明：这块非常适合冷启动，如果有能力，组建专业团队，做站群排名，新闻源排名，企业知道，贴吧，前期耕耘，后期收获关键点：懂搜索体系规则3、官方媒体：服务号、订阅号、微博官号、官方博客、官方社区注明：服务号当做产品做，抓用户的产品需求；订阅号当传播来做，抓用户的信息需求。

微信和微博可以做矩阵；博客已经式微；社区难度极大，做成了效果很好4、新闻自媒体：虎嗅、36Kr、百度百家、今日头条号、搜狐、网易、腾讯、新浪自媒体注明：冷启动必做5、视频自媒体：优酷、土豆、爱奇艺、搜狐、新浪视频

注明：同上6、其他：如客服，销售，门店，代理商等注明：合理整合官方内部资源非常关键一个销售人员，拜访了100个用户，最后没成交，但却对企业产生了实质性的宣传效益现在利用线下资源，获取APP下载量和真实用户效果不错。

门店的宣传效果也可以整合进来网络精准推广！今日头条抖音短视频 搜索+信息流 百度、新浪VX-ppp222ooo     QQ-1141777320  WX-yy11081924 专业团队24小时在线接单！欢迎广告主咨询上线！全行业：保健/医疗/化妆品/QP/WZ/APP/电商/金融/服务业/百度/OPPO/UC全网最全资源

五、社群渠道作用：软营销这块是宝地，软广的核心战场苹果，三星，UBER都喜欢这么做，在产品上线前，各类预热活动，内容营销当你看到很多人在论坛讨论苹果又出新品时，请不要相信这都是自发的，里面有大量的水军，还有博主。

事实上，UBER在国内和各综合及垂直领域的博主均保持了深度合作关系汽车、美妆、母婴、电子产品开展社群营销是普遍现象

1、综合：QQ空间、人人网、豆瓣、知乎、天涯注明：知乎的权重很高，QQ空间的用户多2、垂直：携程旅游、蚂蜂窝旅游；汽车之家、易车网；搜房、安居客；辣妈帮、宝宝树注明：垂直社区的用户质量往往极高，营销价值极大，但是社区对营销的打击非常严厉。

较好的方式是找KOL进行植入营销，另外也可以找写手拍摄原创视频、图片，编写文案后开展优质内容营销3、社交：微信群，QQ群，豆瓣小组注明：社交群的标签非常清晰，容易找到目标用户，但是对广告的抵触也很强烈可以和群主搞好关系，开展营销；若是官方要组建群矩阵，建议引导活跃人士自发建群，如旅游网站大多在全国各地都有用户自建的交流群。

自媒体渠道对企业营销而言，进可攻，退可守官方渠道，能帮助企业建立良好的形象，保持在市场上合理的声音；社群渠道，能帮助企业针对核心目标用户群进行集群式轰炸，制造热点，形成现象级的事件利用自媒体不断输出内容，结合企业、产品、用户之间的关系，利用视频、图片、文字，从不同的角度阐述，拉动企业与用户的关系，塑造企业的形象与美誉度。

付费渠道提高知名度，自媒体和口碑渠道塑造美誉度企业在不同的区域、时间、所处竞争定位等，都有不同的推广策略组合央视广告，地铁广告，院线广告，视频广告，公交广告，百度广告，网络联盟，明星代言，新闻发布会，大型路演，主题促销等，都不是独立存在的，他们都是企业市场推广策略组合中的一。

只有制定合理的推广渠道组合，才能最大化实现广告传播的延生、重复和互补效应六、粉丝渠道1、官方：官方贴吧、社区、博客、公众号、官微注明：维护好粉丝渠道，提升粉丝活跃度不定期开展粉丝见面会、主题活动2、社群：豆瓣小组、QQ群、微信群、综合论坛、垂直论坛（详情见本系列第二篇）。

注明：社群要做好维护，找到一些关键人物，形成良好的合作关系3、个人：朋友圈、微信、微博注明：移动互联网时代，人人都是口碑媒介，比如真人朋友圈口碑渠道是企业传播的加速器，自媒体输出有价值的内容，口碑渠道进一步放大。

赞助渠道与媒体广告是品牌加速的不二法门合理利用好付费渠道，赞助渠道，自媒体渠道，口碑渠道，实现1+1+1+1>4的效果渠道运营你必须知道的几点：移动端影响最大的分别是微信，微博，今日头条应用市场影响较大的有APPSTORE、360，华为和小米。

1、移动端是大势所趋，流量聚集在移动端，使用习惯也在移动端尤其是微信与APP，这样我们获取流量应该抓住微信与应用市场，而落地优先采用微信公众号与APP（没APP可以先用微信公众号）2、渠道运营的第一步是曝光，只有足够多的曝光，才能获取更多的流量。

3、广告触发的机制非常关键，了解不同渠道的流量分发机制是非常非常重要的事情4、渠道运营的精髓在于精细化，合理把控CAC5、量级的最大化是渠道运营最大化的根本，你不做，竞争对手就会做6、渠道运营的目的是把接力棒交给用户运营与产品运营，让自增长成为流量源头。

下面开始重点，年初的时候我接手了一个项目，这是一款企业级应用，收费软件TOB市场的硬伤比较多，购买者决策复杂，广告难以抵达决策者，市场推广成本高，销售队伍建设难等我在网上找了很多资料，最后决定采用salesforce的数据进行参考，2011年7月31日，http://Salesforce.com拥有104,000个客户和超过210万的订阅用户，付费比例为4.95% ，结合自身品牌与国内市场成熟度及购买偏好等，我认为付费率在2~3%之间，结合我们产品的单价与续费率，可以测算出LTV，由此我测算出CAC，结合付费率，推算出了单个注册用户成本，继而根据总的付费数目标得出总预算与总注册用户数。

单个yonghuCAC=LTV/3下面是我对该产品做的一个用户生命周期分析我规划的总目标是20万家真实企业注册，具体的付费数和注册成本涉及商业秘密就不透露了按照实施成果，第一阶段目标已经超额完成（第二阶段因为个人原因已经离开）。

规划好总目标后，如何实现目标？我当时做了一个简单的渠道分析：由于该产品属于客单价较高的收费软件，且目标用户群窄，活跃度差，期望于用户运营与口碑传播效果不大，我把重点放在付费广告上，以效果营销为主，以媒体公关和传统媒介为辅，获取真实有效的企业用户注册。

（事实上，TOB类软件依靠市场与传统品牌广告效果会更好，渠道运营作为辅助，由于权限范围，我不分管市场和品牌，所以本文重点讨论渠道运营精细化）结合目标群体特征，我将渠道分为四个梯队，第一梯队为关键词类，细分为A类与B类，A类为百度PC与移动，只投web，B类为360搜狗神马，只投web。

第二梯队为超级广告平台，主推web，少投app，新浪扶翼，广点通（不要投长尾资源，优选QQ信息流），（有些没投，因为不符合产品，加上没有合适的落地页）第三梯队为应用市场，百度91/小米/360/应用宝/豌豆荚，主投CPD，偶尔做下首发。

第四梯队，网盟类，百度网盟，应用宝现金流，谷歌网盟等，这里要注意一点，网盟类用户质量之差，没有之一还是那句，了解各渠道的流量分发机制非常关键思考一个问题，为何所有广告平台都有质量度的因素？这是广告平台产品经理都采用的一个指标，通过引入质量度提高产品与用户需求匹配度，并价值最大化每一次展示。

先重点说一下第一梯队，由于百度凤巢系统是国内最专业的广告系统，其流量分发机制最为成熟，用户粘性好，品牌忠诚度高，加上关键词牢牢锁定精确用户，这就使得百度搜索渠道转化非常好，是最好的渠道没有之一，这里包括了百度关键词搜索，百度品牌流量，如百度品专，起跑线，华表，包括阿拉丁，当然，这里是不包括百度网盟的，我在评估每个月的流量时，将搜索流量拿出来单独评估，剔除百度和谷歌网盟的点击。

这里重点说下百度渠道怎么做，如何做大，搜狗360神马等可以参照

这样的好处是抢到更多的流量，而落地页的差异化能在抢排名中更有优势，多排名又确保了流量最大化当时十几人的网站策划团队除了偶尔的网站策划与改版外，日常的活动专题及产品功能专题外，更多的时间都是放在优化核心关键词落地页，尤其是一些竞争对手排第一的关键词，针对其落地页，结合我们产品的特点，找到一个符合用户需求且我们独具优势的点，深入讲透，引导用户咨询。

我们当时的一个宏观要求是，在成本不太高的情况下，要求流量做到同行第一，要甩开第二一定距离，当然，我们投放了大量的传统广告，如地铁，公交，电视台硬广等，主要是为了品牌词的流量，同时强化品牌印象，当用户通过关键词看到我们的产品时，结合之前的印象，转化会得到提升。

第一梯队的运营核心在于对流量的把控，相比落地页的引导因素，关键词的选取与品牌词流量大小是第一位的品牌词的流量走向通过百度指数查询，提高品牌词的流量，通过品牌广告，如之前的线下广告，PR或事件营销另一方面，通过大量的搜索曝光，提升用户二次搜索，实现品牌词的增长。

具体操作方法比较复杂，这里不详细赘述，欢迎私下交流关键词的选取是比较复杂的事情，我们需要对最终的模型有一定的预估假设我们期望三个月后搜索这块流量比较稳定，那么最终流量会分布在哪些词？品牌词流量占多少？核心关键词流量占多少？黄金长尾关键词占多少？。

一般来说，品牌词流量最终要占到整体流量的10~20%，比如我一天搜索花5万，按照平均点击单价5块，流量差不多是1万，那么品牌词的流量要占到1000~2000，而核心关键词不能超过整体流量的1/3，太多成本会扛不住。

对流量有了一定的规划后，我们就可以开始搭建账户，整个账户要清晰而复杂，落地页投放策略要明确，细节我就不多说了，注意每天的消费就好，对于竞价类广告而言，钱花的少，效果一定不会好，因为量级太小账户重构后，经过一个多月的调试，百度的流量上涨了7倍左右，单日注册由几十增长到数百，注册成本只有KPI的一半。

而且移动端投入力度较弱，因为没有好的手机站，加上企业微信号的工作给耽误了，所以第一梯队的空间非常大最后要说明一点的是，第一梯队带来的流量，付费比例非常高，超过了我接手项目时预估的付费转化率搜索渠道除了关键词选取精细化，在关键词落地页上也做了多次调整，策划过多个专题，结合了我之前的经验，专题的一定要主题清晰，和关键词契合度高，引导性强，设计要非常大气美观，这是前提，不好看的页面，会显得山寨。

第二梯队的特点在于物料，要不断优化物料，而且要经常换，避免审美疲劳，在文案上尽量采用场景化，如某金融产品采用“30岁了没买房，投10万，一年供首付”我建议这块直接交给代理商操作就好，量很大，但是效果一般。

第三梯队，应用市场用户质量高，但是成本也很高同样，你需要研究应用市场的流量分发机制，这样就知道应该从哪些地方进行优化下载量和评论不仅对转化率影响大，还能影响到你的展示几率，还是那句，先有曝光，才会有其他。

第四梯队，可以不投最后讲一个重要的渠道，就是微信端的微信端的流量有2种，第一种是做内容，做粉丝，通过专业的内容去吸引到粉丝，粉丝数多了之后，通过活动来吸引粉丝注册，从而引导到付费第二种是请大V转发，直接获取用户注册。

第一种做内容我的理解是要找专业的人，做金融的，就找财经记者来写，做汽车的，就找汽车编辑来写，内容的重点是深度，而不是文笔，只有深度的文章，才能影响到目标用户，而段子文章，只能吸引到眼球第二种要精细化运作，整理成媒体库，分类，监控不同号的注册率，注册成本，付费率，续费率等。

细分到文章的阅读数，转发数，点赞数等渠道运营的根本在于严格把控CAC的范围内，依靠精细化运营使得量级最大化，针对最好的渠道，我们要做到流量最大化，当流量最大化后，再盲目的去抬价拉高流量，只会加深成本的上涨，这就需要多个渠道的配合，包括强化PR与品牌广告，社会化营销，实现品效互动。

最终依靠用户运营和产品运营去挖掘渠道运营带来的用户价值，并促成用户分享传播，最终又形成了新用户的流入，这就是整个渠道运营的闭环移动端的流量是大势所趋，然而，在PC端还有很多优质流量，我们通过各种方法，将用户引导到APP与微信端，具体方法这里不赘述（简单的用户运营和产品运营都可以实现）。

事实上，渠道的选取大同小异，每个行业的信息都比较透明，哪个渠道好，哪个坏，大家都知道，但是为什么效果不同呢？抛开品牌因素，产品体验，用户运营，单纯前端的渠道运营而言，精细化操作是取胜的根本，谁的渠道运营体系越细，执行力越好，谁的CAC就越低，并且在此基础上抢占更多的流量。

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