庞大的低收入女性群体不该被忽视。

 

来源｜远川商业评论（ID：ycsypl）作者｜于可心、姚书恒编辑 | vivi这几天，一条有关“散装卫生巾”的微博，在互联网上掀起了巨大的风浪事情的起源是一位博主在淘宝上偶然发现了散装的卫生巾产品，100 片售价只有 21.99 元，而且没有外包装。

这位博主发问：这么便宜的三无产品也敢用？

这个类似“何不食肉糜”的问题，一石激起千层浪买家在回应这个提问时，答复道“生活难”“我有难处”，戳中了无数网友的心脏，#散装卫生巾#话题在微博已有 10 亿以上的阅读量，超过 20 万条评论，更把长期被忽视的“月经贫困”现象抛到了大众眼前。

卫生巾有多贵？目前中国处于生理期的女性人口约 4.48 亿，形成了全球最大的女性卫生护理用品市场，卫生巾年销量 870 亿元但中国女性用上卫生巾的历史并不长1982 年，中国从日本引入了第一条卫生巾生产线，但卫生巾实在太贵了，一包卫生巾要卖 7 毛钱，因此当时国内女性仍在使用由布条制成的月经带。

90 年代，卫生巾才开始在大城市流行开来当时，恒安实业重金买下热播港剧《八仙过海》的片中广告，在上海迅速打开市场与此同时，四大外资品牌——宝洁的护舒宝、花王的乐而雅、金佰利的高洁丝和尤妮佳的苏菲，也相继进入中国市场。

之后，受益于经济高速增长和女性个人健康意识的不断提高，卫生巾、棉条、安睡裤在中国市场的渗透率不断提高，其中卫生巾的渗透率已达到 100%，这对于保障女性健康而言是可喜的进步但当 6 亿人月收入还低于 1000 块钱的时候，卫生巾这种刚需用品开始了快速的“消费升级”过程。

目前市面上的卫生巾，如果以单片价格为标准，可以分为低档卫生巾（低于 1 元/片）、中档卫生巾（1 元~1.5 元/片）和高档卫生巾（高于 1.5 元/片）。

假设一名女性的经期为 5 天，睡眠时间 8 小时，白天每 4 小时更换一片卫生巾，那么这位女性每天需使用 4 片日用卫生巾及 1 片夜用卫生巾以日用卫生巾每片 1 元、夜用卫生巾每片 2 元计算，这名女性每天需花费 6 元，一次经期即为 30 元，一年就是 360 元。

如果更换频次更高、卫生巾价格更贵、生理期延长，花费还会更高虽然一年 360 元看似不多，但一方面中国有 6 亿中低收入及以下人群，另一方面，卫生巾的毛利率非常高卫生巾的制造成本很低，原材料主要是膜、吸收体。

（无纺布、高分子树脂、无尘纸、绒毛浆等），占了 80% 的成本，而且工艺也比较简单2017 年，被称为“卫生巾第一股”的重庆百亚卫生用品股份有限公司在冲击 IPO 时，曾公布旗下“自由点”卫生巾的出厂价，每片 0.44 元。

护舒宝的棉质日用款也低至 0.45 元/片但卫生巾行业的平均毛利率却高达 45%，像恒安（七度空间）这样的国产龙头公司，毛利率更是高达 70%。

撑起高毛利的，是营销广告卫生巾行业普遍销售费用高企，行业平均销售费用占到销售额的约 23%剔除了销售费用、管理和研发费用以及所得税费用之后，恒安国际的公司净利率降到了 19%，而景兴健护、尤妮佳的公司净利率仅为 8.3%、8.0%。

除此以外，卫生巾的终端价格，还要经过经销商的层层加价以百亚股份为例，一片卫生巾出厂价为 0.38 元/片，每层经销商加价 20%~30%，终端售价就达到 1.25 元/片，为出厂价的 3.3 倍之多

在砸钱铺渠道、卖广告的情况下，备受关注的卫生巾 13% 的增值税反倒对价格影响很小目前国内各类消费品的增值税均为 13%，都包含在商品价格里面，但决定最后卖多少钱，还是商家和零售渠道换句话说，即使国家减免 13% 的增值税，也不一定能让卫生巾变得更便宜。

“月经贫困”有多严重？最近引发大争论的散装卫生巾，后来经查证，是来自淘宝店铺“涵同学卫生巾批发生活馆”，围绕该商家的资质，事件几度出现反转店家先是公示了卫生许可证等资质材料，但之后许可证中的生产厂家称该店铺冒用了公司证照，公司没有生产过散装卫生巾。

目前，该网点卫生巾已下架给女性提供廉价卫生巾的厂家又少了一家有关注女性权益的机构“橙雨伞”给这款 100 片仅卖 21.99 元的散装卫生巾做了个测评，发现这款卫生巾的材质不是无纺布，吸收效果比较差，滴上液体后并不能完全吸收，透气也不好。

更糟糕的是，这款卫生巾在拆解过程中、使用时间长了之后，会释放出粉尘，卫生状况堪忧但即使是质量、卫生条件明显更差，但仍有许多女性不得不使用这种便宜卫生巾在电商平台中搜索“散装卫生巾”，会发现类似的商家很多，且销量很高，有些店铺月销量达到几千件。

在中国每年卖出的 1200 亿片卫生巾中，来自行业前四大厂家的只有 30%，前十大也只有 40%，也就是说，60% 的市场被小品牌瓜分，出售散装卫生巾的小型厂家不在少数。

用不上大牌卫生巾，不只是中国的问题国际妇产科联盟（FIGO）数据显示，在全球范围内，有超过 5 亿女性处于月经贫困之中在印度，3.35 亿成年女性中只有 12% 能买得起卫生巾，直至 2017 年，印度 88% 的女性仍然在使用破布、报纸、草木灰、树叶、枯草、甚至是牛粪来制作“卫生巾”。

在非洲，每 10 个女孩中就有 1 个因为没有经期卫生用品，或者学校没有安全的厕所而不能上学一些女孩会因为月经错过整整 1/5 个学年，有些人甚至会完全辍学，更严重的是，受教育权的缺失使得女孩们更有可能被迫童婚。

即使在发达国家，月经贫困仍然存在在英国，10% 的女孩负担不起卫生用品；在美国，每 5 个女孩中就有 1 个因无法获得经期卫生用品而退学甚至辍学这些触目惊心的数据证明，无力负担卫生巾费用的现象不但存在，而且远比想象中更普遍。

而每一片不合格、不卫生的卫生巾，都在提高女性出现健康问题的几率一些国家已经开始探索解决月经贫困问题2000 年，英国对女性卫生用品的征税从 17.5% 降至 5%；2016 年，美国纽约州宣布对卫生巾、卫生棉条等商品不再征税，此外，明尼苏达、宾夕法尼亚、马里兰、新泽西和马萨诸塞州也对该类商品免税。

而在印度，2018 年 7 月，在大量抗议、请愿和法庭诉讼之下，印度政府宣布取消卫生巾 12% 的消费税，并不再对卫生巾征收进口关税在美国，2005 年，新泽西州决定免除卫生用品 6.9% 的消费税2018 年，有学者研究了该政策的影响［1］。

通过计算、对比新泽西女性在 2004 和 2006 年在卫生用品上的花费，他们发现，免税后，消费者买卫生巾的价格降低了 7.3%而且，高收入人群买卫生巾的价格降低了 4%，低收入人群降低了 12%，也就是说，越便宜的卫生巾，降价越明显。

在其他国家的卫生巾降价的时候，中国的卫生巾价格却在逐年上涨2011 年~2017 年，国内卫生巾单片出厂价和终端销售价不断提升，单片出厂价从 0.21 元提升至 0.25 元，单片终端销售价从 0.30 元提升至 0.44 元，复合年均增长率达 6.55%。

这种涨价趋势，跟国产伟哥价格暴跌到 2 块钱/片的大新闻，形成了极其突兀的对比。

为什么国产伟哥2块钱/片，卫生巾却越来越贵？在有关卫生巾价格的热议中，有网友拿出了国产伟哥西地那非大降价的新闻进行了对比事情的起源是，在今年 8 月刚刚完成的第三批国家药品带量采购竞标中，齐鲁制药的“枸橼酸西地那非片 25mg/片”以 2 块钱/片的“骨折”价格成功竞标。

西地那非即国产伟哥，但它同样是用于治疗肺动脉高压的比较便宜的药品肺动脉高压的病人如得不到有效治疗，患者平均存活年限仅 2.8 年，而如果采用进口药物，患者平均每年用于药物的花费在 2 万~20 万元因此，这种国产替代、大幅降价，是医保谈判的常态。

去年医保谈判的“灵魂砍价”一度刷屏，当年医保药品准入谈判谈成了 97 个，价格平均降幅 60.7%因此，国产伟哥 2 块钱/片，卫生巾越来越贵，其实是由两种产品的定价机制完全不同所导致的西地那非需要面对医保谈判，在强大的医保局面前，它不再是消费品，而是工业品。

2 块钱的价格，仅能在成本之外给企业带来国家限定的微薄利润空间而卫生巾是消费品，不管增值税多少，厂商还是会营销一个比一个更贵的高价卫生巾居民收入水平提升推动了消费升级趋势，叠加女性受教育程度的提高，卫生巾行业个性化、品质化需求增强。

卫生巾厂商为了捕捉消费升级趋势、切入细分市场，不断推出中高端产品，在更大意义上是一种市场行为然而，庞大的低收入女性群体同样不该被忽视从策略上来说，要实现“卫生巾自由”，减税还不如打破快消大企业的垄断，让更多的规范生产的厂家参与市场竞争，甚至是通过财政支持，向低收入群体直接发放卫生产品。

*参考资料：[1]《WhoBene ts from Repealing Tampon Taxes? Empirical Evidence from NewJersey》，ChristopherA. Cotropia

*本文来自公众号：远川商业评论（ID：ycsypl），作者：于可心、姚书恒。本内容为作者独立观点，不代表3W立场。

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点个“在看”，低收入女性群体不该被忽视

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