大家好，我是Tina。这篇文章来聊聊普通人做知识付费的路径，是我这5年来的实操经验，我靠这套打法，差不多在全职做的第一年，就赚得人生第一桶金。我

 

大家好，我是Tina这篇文章来聊聊普通人做知识付费的路径，是我这5年来的实操经验，我靠这套打法，差不多在全职做的第一年，就赚得人生第一桶金我将从三个方面跟大家聊聊，我是如何通过知识付费，开启商业变现的

心智篇普通人做知识付费，最难的是树立认知，摆正心态这是最大的坎儿为什么呢？因为我们是普通人，我们觉得自己很普通，所以压根没想过自己竟然可以做老师去教别人“不论你认为你行，还是不行，你都是对的”这就是心理自证预言，所以如果我们不把这个认知纠正过来，很难通过知识付费赚钱。

那我们要纠正的认知和心态分别是什么呢？01、认知：只要信息差的地方，就有商业机会商业的本质就是信息差，有信息差的地方，就能赚钱你觉得识字可简单了，还能有人不认识字吗？但是对于不认识字的下沉市场用户来说，这就是他的需求，这就是信息差所在，你教他认字就可以赚钱。

同理，我也觉得阅读、写作、自媒体都不难，我甚至觉得这些事情不需要学习，自己看看就明白了，因为我自己就是这样过来的但事实真是如此吗？商业不能是“我认为”，重要的是“用户认为”所以当我冲破知识诅咒，开始把我的阅读、写作、自媒体干货，包装成产品，帮助这方面的新人通过实操方法论拿到结果，我就实现了自己的商业价值。

02、心态：守好一亩三分地，不被别人带节奏每一个领域内都有行业大咖，都有专家学者，如果在入局之初就紧盯专家，我们会裹足不前因为在高山面前，我们显得如此之渺小，刚刚有的一点信心，瞬间瓦解今天自媒体IP变现的一个同学问我这个问题就很典型，她觉得自己做的领域有很多高学历博主，他们专业性很强，自己好像完全没有竞争力。

而她不是个例，被困住的人大有人在。

我们需要想明白的一点是，用户是分层的，我们认为是普遍常识的事情，中国尚有大好几亿人不知道那个大咖是普及到全中国人民都知道了吗？即便是这样，全中国人都会找他一个人学吗？他如果是全中国人民都知道，那他的价格是全中国人民都学得起的吗？。

即便是，那他能服务得过来吗？总之，如果用类似的理论去推导，每个领域只有一个人干就行了因为只要有两个人，就能分出高下如果只要有人比你高，你就觉得自己干不了，那没有领域适合你，因为你不可能独步天下没有竞争对手啊！。

你想想是不是这么个道理？当然，结合到你自己的具体细分领域，到底应该用怎样的打法，讲究还是挺多的。如果你有这方面的困惑，可以找我具体细聊。

产品篇聊这个话题之前，先问一个问题，流量重要还是产品重要？很多人执着于做爆款做流量，这事对不对呢？也对但是如果你本身没有产品，却只一门心思做流量，就不对因为流量起来了，你没有产品承接，那就会出现那种几十万粉丝，不变现的情况。

那关于做产品，要如何做呢？第一、发掘核心优势我们要做的产品一定聚焦我们的核心优势如果你说你没优势，大概率只是你没发掘罢了，在我们的自媒体IP变现营里会有非常详细的陪跑诊断可如果你就是觉得自己一无是处，完全零基础，该怎么办？。

我的建议是先做起来，做中学，做中找做的方向选什么？选那个对你而言，不太难，且不讨厌的事情我最开始就是这样做的，我觉得阅读和写作这事对我不太难，虽然我那时候也不专业，但这件事做一下还是能接受的我就在自己不够专业的情况下，持续做起来了。

而慢慢地，做着做着就开始专业了，我开始是不断获得正向反馈，涨粉、上稿、签约开始不断有人咨询我怎么读书写作，怎么做自媒体，于是通过这些反馈，我找到了我的核心优势第二、知识萃取，系统输出打造产品的第二步非常关键，那就是。

知识萃取、系统输出我们已经会的东西，我们经常会忘记总结123，因为它已经成为我们的肌肉记忆，我们不用思考，就可以直接做分析和判断但是如果我们不把经验方法进行萃取，新手小白是很难get我们的经验，是很难复制我们的路径的。

所以如果我们想教会他们，就必须把我们的知识，不论是显性的还是隐形的，进行萃取，进行系统化输出更通俗一点，你要把你的方法论步骤化、条理化给他非常清晰明白的123，小白通过这种方法论123，可以习得你的经验和方法，可以复制你的路径，获得差不多的成绩。

这个萃取的过程是需要我们花大力气去打磨的，这也是产品化的关键步骤如果你觉得这个过程有困难，也可以参加我的自媒体IP变现营，我们马上要在原有课程基础上，上一个新的课程——知识IP做课营，教你将知识产品化现在报名自媒体IP变现营可以免费参加，后面变现营马上就要涨价。

第三、搭建产品体系如果你想要持续稳定的变现，你的产品要成体系首先我们可以选择单课，比如说视频课，9.9元，19.9元，99元这样的课程主要为了引流，增加信任，用户的付费压力不大，这种产品基本通过视频和朋友圈就可以直接转化。

第二种是训练营，一般以21天、28天居多，也有长期的训练营及社群价格一般都是四位数，过程中有非常精细化的辅导像上面说的我新上线的小红书IP变现40天陪跑和我的自媒体IP变现营，就是这类第三种就是私教或私董会类的产品。

这是高客单价产品，像我的私教三个月是1.98万，一年是2.98万，在私教类产品中，这不算高的，所以我的年度私教也很快会涨价像这种私教或私董会类的产品基本上是分成两种，圈子型和交付型很明显圈子型的，大家进来主要为链接人脉的，通过高客单，筛选同频人。

而我做的私教是重交付型的，主要侧重一对一交付。但是这种会有比较严格的审核门槛，零基础的小白一般很难通过。

转化篇有了产品，那接下来想要商业化，还需要提升转化主要讲3点01、找准平台对还在微商打法的个人IP，我持保留意见我觉得做IP，必须要有自己主打的公域平台，不然不论我们的私域再好，也总有被消耗殆尽的一天公域平台目前我建议做小红书和视频号，这是对素人非常友好的两个平台。

我这两年一直是小红书作为主内容平台，吸引粉丝；视频号做粘性，通过直播间做成交转化路径非常通畅，你可以参考我的路子02、内容吸引知识付费的转化逻辑其实和现在小红书所提出的买手逻辑很像我们要卖一个产品，不能仅仅靠低价吸引，靠狂轰滥炸的营销策略。

我们应该靠内容和人设吸引，靠内容增加粘性，靠人设培育喜爱用户喜欢我们的内容，喜欢我们这个人，进而信任我们的产品，进而形成购买和转化所以作为知识付费的IP，持续不断地产出优质内容，这是我们的日常工作，是我们的职业要求。

03、直播或私域成交目前，直播的重要性被提升到前所未有的高度不论在小红书还是在视频号，不论你卖自己的课程还是卖他人的产品，直播间都是一个特别好的成交场所直播对于这个时代的个人IP来说，是一种必备能力，没得选，必须掌握。

另外私域端也需要做好配合用户需要在公域端被你的内容折服，私域端进一步加深了解，直播间完成付费和转化所以这个时代对IP的要求是：你得写得了文章、拍得了视频，搞得了直播；你得既是产品经理、又是销售总监所以想做做好一名知识IP，

需要你有较强的综合能力如果你看到这觉得好难啊，我不行，那我再来告诉你另一个事实，做的好的知识IP真的很赚钱，所以这还是值得你死磕的结语：不知不觉写了3000字，这个话题还能展开讲很多以上是我做知识IP走过的路，总结出来的方法，这条路虽然很多挑战，但是足够精彩。

我从未后悔当初选择这条路，相反，我无比庆幸当初的选择。我是Tina，下期见。

免责声明：本站所有信息均搜集自互联网，并不代表本站观点，本站不对其真实合法性负责。如有信息侵犯了您的权益，请告知，本站将立刻处理。联系QQ：1640731186