我发现了抖音知识IP变现秘籍！

 

本文共计2752字 10图，预计阅读7分钟如果你在某一领域比一般人精通，哪怕有点实操经验，就能让无形的知识变现，在抖音，无论你是哪一领域的“专家”，都能找到倾听者，拥护者，你的消费者：有知识型主播“说养猪”，直播带货单月GMV超300万；也有00后直播签名月入3w+；随着冬奥会的开展，雪场生意也在悄然兴起，抖音冬季运动项目教学/趣味短视频，总播放量达80亿+......

对于知识付费来说，抖音有三大优势：1.流量大且精准，快速获得新用户2.买流量超级便宜，简单粗暴性价比高3.课程消费旺盛，成交便捷

图源 | 抖音（网红读书博主：都靓）比如著名知识主播账号@都靓读书，以温婉治愈的形象，甜美的声线，优美的文案抖音一度吸粉501w是掌阅内部员工自己出镜孵化的账号其实，掌阅作为国内首屈一指的阅读平台，旗下短视频账号矩阵做的都很出色，话众点公开课整理了掌阅在抖音平台粉丝过万的账号，见下表（仅供读者参考学习，如果你想做知识赛道矩阵，或许能给你些运营启发）：。

掌阅从2019年3月开始着手规划短视频账号到现在，俨然已经成为泛知识领域以及出版行业令人羡慕的大头部那么，如何做抖音知识IP变现呢？我们总结了核心3点：1、让精准的客户找到你2、让找到你的人关注你3、让人看到课程就想买。

如何实现呢？关于定位精准客户：你是做什么领域的，就持续发什么领域的内容，即便作品的播放量不高、粉丝涨得也慢，但是获得的粉丝非常精准、活跃度非常高、买单能力也不差只要你持续更新一个领域的内容，这些有意向的精准粉丝自然就能够找到你。

关于让用户关注你：在抖音，内容为王，只要你实实在在分享内容，在激发用户欲望的同时，还能够帮助用户解决问题，不管他刷到你的视频，还是刷到你的直播间，都非常乐意关注你，因为你的内容对他有利用价值，能帮助他解决一些问题，他自然就乐意关注你。

关于促成用户购买意向：除了内容、话术和选品，很多人忽视了一点，就是坚持发作品、开直播，可能你的粉丝只有几千个，多的也就一两万粉丝，直播间稳定在线人气差不多也就几十人，即使这样做的好的，一天能出个五六十单，收益差不多在三五百左右。

咱们来看2个优秀案例，个人和品牌商家的知识变现尝试，有的入行简单，有的紧跟潮流，希望能给你些启发01 直播签名月入3W+什么是直播签名赚钱？就是直播写名字，在直播间里面，准备一张纸、一支笔，一枚印章，然后随机写出进入直播间里面的粉丝昵称、真名。

话众点公开课也去直播间观摩了一番，比如下面这一位，直播间获得一个2999抖币的摩托礼物一元等于7抖币，所以这个礼物差不多是428元，如果再能完成一个4999抖币的Disco礼物的话，就差不多获得千元打赏了~关键是实时观看的人不足100人，有18人就帮助他实现了直播心愿了。

图源 | 抖音这样的直播间还有两个明显的优势：其一没有所谓的售后，既是虚拟产品，又是一次性产品其二互动量特别大，进入直播间，评论区几乎不间断，所以容易获得官方的流量推荐我们也总结了签字赛道的变现模式，变现思路主要有以下三种

：-1、只有加入主播粉丝团或者给主播打赏小礼物的就可以写但是这个费用会相对比较低-2、只要送一朵玫瑰、一颗爱心就可以写名，对应一抖币的价格不到两毛钱，所以很多人都会刷但只给粉丝几秒钟的时间截图，想要高清原图的，必须私聊添加主播微信付费。

-3、主播会设置每日心愿，少则一两百，多则上千元，然后免费帮助所有用户写，就看有没有有缘人打赏了，比如一开始我们举的例子但这种方式比较考验主播调动直播间粉丝的气氛能力02 80亿短视频播放量，抖音雪场新生意。

冬奥的开展，在消费者享受滑雪乐趣的同时，雪场商家们也在通过各种各样的方式，吸引消费者的关注，其中一种就是分享滑雪技巧和趣味内容抖音生活服务发起了#滑雪的100种玩法活动，帮助用户“上抖音发现滑雪好去处”，并联合滑雪垂类知识和泛兴趣类达人，到众多超级雪场进行滑雪，并产出有用性滑雪知识攻略和玩法内容，帮助商家宣传曝光的同时，带动生意增量。

在抖音大火的@铁豆（抖音知识分享官），通过分享户外、旅行、滑雪类知识&与娱乐视频，吸粉479.5w。关闭观看更多更多正在加载正在加载退出全屏视频加载失败，请刷新页面再试

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视频详情 而配合知识达人视频引流的直播，也通过场景化直播方式——主播身处雪场，为粉丝直接而鲜明地展现雪场的独特优势，真正实现了直接创造需求并一站式下单承接的消费新链路依托抖音的流量优势，雪场的直播还可以让更多不了解滑雪运动的消费者看到，产生兴趣。

图源 | 抖音安吉云上草原滑雪场是南方一带颇有名气的滑雪打卡地，中高级道和粉雪是他的一大亮点据景尚旅业集团浙江新媒体分公司副总经理表示，“此次#滑雪的100种玩法活动期间，景区实现了曝光的增强及成交量的突破，单场直播销量破100w。

”03 抖音上做知识付费，就这6大技巧！在抖音上做知识付费，我们总结了知识主播的6种变现方法，看看哪一种适合你？1、直播问答领打赏：通过聊天的方式，回答在直播间粉丝们的问题，往往和你分享的内容相关，赚取粉丝的礼物和打赏；还可以配合连麦赚取收益。

这个很考验主播的互动和话术能力2、培训：通过直播带货，开展在线课程或者线下培训，在较短的时间之内给予客户一整套系统的解决方案，这种方法成本低、风险低，而收益就要看IP的影响力了3、社群：通过在线社群（粉丝团引导私域变现），线下沙龙的形式，在一个较长的时间里给予某一个领域类的学习答疑和社交资源。

这种方法成本是低风险的，如果你做得好，极有可能获得长时间的时间复利4、分销：如果你有抖音小店的话，通过把商品挂在精选联盟，让其他的商家/达人帮你做分销带货，并付给他们佣金；当然，也包括你给别人做分销获取佣金。

这种方法变现简单，操作灵活，也是很多知识播主在做的项目5、顾问：通过直播和短视频宣传，做咨询或者陪跑服务，给粉丝一套系统的解决方法，或者手把手教他们落地的实操经验，但是对你和合伙人的专业度要求较高6、代运。

营：同理，通过直播和短视频带货，除了给方法，还会下场帮客户去做但是这种方式需要考虑的人力和专业度较高，大家仔细斟酌当然篇幅限制，一篇文章无法帮你讲透抖音直播运营：短视频拍摄、爆款作品养成、直播间流量/场观提升、成熟的直播带货&逼单话术、千川投放&抖音底层玩法逻辑等，都在我们。

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