小米确实销量​在下滑，这是无可非议的事实。但是，它为什么下滑？下滑是小米一家之痛还是行业趋势？下滑是一时之痛还是长久趋势？

 

中国市场上有一种风气很不好，“恨人有，笑人无”总觉得碰见熊，只要对手摔倒自己就可以幸免于难小米销量在2016年第一季度下滑之后，好多人蹦出来马后炮：我早就看它不行了仔细一看，跟去年歌颂小米的是同一批人小米确实销量

在下滑，这是无可非议的事实但是，它为什么下滑呢？下滑是小米一家之痛还是行业趋势？下滑是一时之痛还是长久趋势？很少有人用脑思考，但是市场常常用脚投票恰逢一点资讯与小米两年合作协议到期，一点资讯立马转投蒸蒸日上的OPPO阵营，硬是接受了白牌预装和广告收入分成的苛刻条件，也要傍上OPPO这条大腿。

什么是白牌预装？在OPPO手机里的一点资讯不能出现自身品牌名称，这叫白牌预装而经由OPPO进来一点资讯的流量，在产生广告收入之后，一点资讯要与OPPO分，据说比例是五五分成至于小米？昨天的明星，明日的黄花。

真的是这样吗？小米为什么销量下滑？成也萧何，败也萧何小米起势于智能手机风口当时，苹果三星HTC三分天下，智能手机价格高居不下雷军看到了智能手机普及化的大势，而普及的前提是价格必须降下来于是，小米定位于“发烧友的手机”，在定价上走了很巧妙的一步：。

比我好的，贵太多；跟我差不多质量的，我更便宜1999元的定价，本来在高价手机面前很容易陷入“low”和“山寨”的陷阱，但是小米以“发烧友”的定位和“供不应求”的饥饿营销方式，愣是让小米在低价面前站稳了品牌形象的脚后跟。

但是，很快，华为就醒过神来“中华酷联”如今的走向说起来让人不胜唏嘘拥有大把专利、制造能力、多年经验和线下渠道的运营商品牌们，由于贪图运营商渠道的利润，活生生错失智能手机风口，仅仅华为一家突围而出其余或是被互联网公司收编，或是沦为边缘化品牌。

华为是有核心优势作为护城河的，而且这些优势并非仅仅靠“参与感”营销短期就能追上在初步试水之后，华为很快调整了产品战略，确定了高中低定位的产品结构，高端做品牌，低端攻城略地抢市场，中端揪住对手猛揍，打得很有节奏感。

当然，对手的突飞猛进，并非小米销量下滑的唯一原因其根本在于行业大势走向：2016年，智能手机第一阶段的普及基本结束整个智能手机市场发展到了第二阶段：一二线城市的手机消费者市场教育完毕，他们分成两拨：一拨直奔苹果而去，对任何其他品牌嗤之以鼻；一拨玩了一圈儿发现智能手机也就那么回事，智能手机除魅化，对国产品牌接受度增强，开始偏实用、偏性价比、偏参数，“不服跑个分”，对苹果党嗤之以鼻。

接受国产品牌，意味着他们也开始接受除了小米以外的国产品牌，小米的老阵地竞争加剧三四线城市则开始重复一二线城市的第一阶段：智能手机普及盘踞三四线城市多年的线下渠道和促销员的角色，突然就变得异常重要而这正是小米的软肋所在。

7月22日，“第一手机界”网站公布线下手机销量排行，前三名为华为、OPPO、VIVO，小米名列第九雷军为小米制定了新的战略2016年7月底，小米公布了一系列代言人海报，看着特眼熟，有点凡客当年的范儿，但愿它不是在跳凡客的坑。

吴秀波、刘诗诗、刘昊然成为红米的第一批代言人，主打“国民手机”定位请注意，不是小米的代言人，而是红米三大代言人聚焦于红米，可以看出雷军对红米的重视作为小米低端品牌的红米，为什么会得到这样的重视？它对于小米整个企业来说有着怎样的意义？。

首先，我们看一下红米在去年的表现据小米发布的信息显示：红米在2016年7月突破了1.1亿台，占据“小米+红米”总销量的三分之二以上攻城略地之利器其次，我们看一下红米未来的发展空间据小米发布的红米报告显示：一线城市中每百人就有11.4台红米；二线城市中每百人拥有9台红米；三线城市中每百人拥有4.7台红米。

这很奇怪：红米正是小米的低端品牌，却在低线城市占有率远远低于高线城市一方面证明红米渠道下沉不够给力，更一方面也说明了红米在低线城市大有可为空间这样我们就可以理解雷军为什么在2016年要加强线下门店的建设。

小米不仅与国美、苏宁线下门店展开合作，还要在二三线城市铺设直营店小米之家红米的线下战略是小米在2016年的重中之重，说是关系到未来生死存亡毫不夸张在红米的市场战略上，我们可以看到小米当年成功经验的痕迹一方面利用定价锁住目标人群，一方面通过比较高大上的定位维持品牌形象。

，与传统线下渠道“多杂散乱”的形象构成区隔，踢个香蕉球曲线救国也不是不可能于是，红米一手做“国民手机”的品牌，一手布局标准化的线下建设，是很成熟的打法那么，说了半天红米的战略，小米品牌呢？小米品牌在所处的价格范围遭到了围歼战。

1999元的范围，任何手机品牌在这个区间都有产品，但是小米在高端手机领域却缺乏产品，如果狠下心以主力产品打价格战拼配置，将带来利润上的极大损失小米能做的，要么是研发推出下一款现金奶牛爆品，要么是抬高小米品牌定位。

可惜从下往上走总是很难，于是小米虚晃一枪，提出了“专注黑科技”的新定位新定位与“发烧友”一脉相承且有上扬趋势，品牌延续性非常不错现在关键在于消费者会不会买账，毕竟智能手机前期市场教育已经完成，现在一两个新概念恐怕不会起到当年那么好的效果。

但同时，我们也看到了小米在其他领域的尝试，比如推出“比一元（竖起来的）硬币还薄”的笔记本，这个机灵抖得让小米笔记本一出生就成为了行业的笑料目前来看，小米面临着很大的挑战，但也不至于像“黑米派”说的“没有翻身的机会”，智能手机在低线城市的风还在继续刮，高线城市转型升级也存在机遇，。

行业离洗牌阶段还远，小米不是没有机会最后，对于小米多元化的生态建设，从插线板到路由器，从电视到空气净化器的产品布局，也隐约有凡客当年的影子不过，在物联网的技术发展下，小米与凡客毕竟还是不同，将来是成是败，目前还不好说。

免责声明：本站所有信息均搜集自互联网，并不代表本站观点，本站不对其真实合法性负责。如有信息侵犯了您的权益，请告知，本站将立刻处理。联系QQ：1640731186