导言：财经界从来不缺乏商业新闻。今天谁融了资，明天谁上了市，昨天谁家高层出了点问题，后天谁要推出个“划时代”

 

导言：财经界从来不缺乏商业新闻今天谁融了资，明天谁上了市，昨天谁家高层出了点问题，后天谁要推出个“划时代”的技术产品……再者，这两年的“创业”大潮，品牌在人大脑里更新的速度比广告栏里的海报更迭还快2016年的4月，陈年带着凡客，有点突兀地“重现”在我们的视线，在被遗忘了至少一年之后。

沉浸了1年多的时间后，陈年再次回归了媒体的视野中，这一次他带来了新的作品—艺术T恤，即将张爱玲、马尔克斯、穆旦的文字当做设计师的灵感，设计为图案之后，印到T恤上在4月上旬，这一系列的文化T恤已在凡客官网上线，定价统一锁定在68元。

“张爱玲与马尔克斯都拥有巨大的知名度，在中国有几千万读者群，无论是我们或年轻一代人，都有喜欢他们的人”陈年这样表达对这一系列新产品传达的理念据悉，现在的凡客团队已经从13000人降到了到180人，仅剩3个策划。

从百度搜索指数最高一度超过12万，到如今仅4000多----------来源：商业汇评（ID：viewswire）作者：水木然可能很多人都不知道：凡客还活着凡客这家公司曾经多么疯狂？最高估值达到过30亿美金！那时一天就会有500人入职。

那是2010年，凡客拥有超过1.3万名员工，曾拥有30多条产品线，产品涉及服装、家电、数码、百货等全领域，当年卖出了3000多万件服装，营收突破20亿元，同比增长300%到了2011年初，凡客野心暴涨，1月份制定的目标营业额是60亿，到3月份“修正”为100亿。

奔着如此远大的目标发展了一年，到了2011年末凡客库存达到14.45亿元，总亏损近6亿元，当年的凡客仅完成了30多亿的销售，是目标的三分之一又顽强反抗了两年后，凡客的结果是背负了高达十几亿元的债务和近20亿元的库存，世事就是那么神奇。

2014年凡客团队剩下不到300人2015年陈年写下了忏悔书2016年凡客团队仅仅还有180人左右，其中策划团队仅3人2016年4月7日，沉寂了两年的陈年发微博说：凡客十几亿元的债务和近20亿元的库存问题都已解决。

至此，陈年才成为一位真正的凡客这家创立9年、融资轮数高达7轮、仍未上市但喘息至今的公司，最值得中国的创业者去研究而陈年这位CEO从人家迈向天堂，再沦落到地狱，如今又回到了人间经历如此传奇的人，究竟有什么话要对中国的创业者要说？。

我们今天温习的是2015年陈年的这封万言书：2011年，凡客最热闹时，公司里有一万三千多人，光总裁级的领导就有三四十位，凡客却步步陷入危机现在，凡客只剩下不到300人，做衬衫的核心团队只有7个人，但业务运转得很顺畅。

我不免想，以前那么多人平时都在干吗？现在回想起来，公司越热闹，烧钱混日子的人越多凡客曾经为了达到年销售额100亿的目标，倒推需要扩张多少品类、多少SKU（库存量单位），需要有多少人去承担这样的业务量按照一个人管七个人的原则，公司就要有几十位副总、两三百位总监。

那时，我自己也陶醉在这种热闹中，把所有精力都放在怎么管理这一万多人，却不知道公司真正要管理的应该是价值在凡客最鼎盛的时候，我开始隐隐感觉到不对，但不知道错在哪里第一次真正点醒我、让我彻底反思凡客模式的，是我多年的好兄弟雷军。

我跟雷军都生于1969年，他比我小8个月在过去的17年里，我们不断在一起共事，交流很多因为同龄人的关系，我们在人生和心灵上的感悟也有许多同步我和雷军的第一次见面在1998年，我和他都是29岁，我刚刚创办《书评周刊》，他刚做到金山软件的总经理。

两年后，雷军邀请我一起创办卓越网；卓越网卖给亚马逊后，雷军又给我创办的我有网和凡客投资和建议2007年对我和雷军都很重要这一年雷军离开金山，我开始准备凡客的启动雷军对金山感情很深，离开了打拼了多年的事业，给他带来的痛苦不言而喻，许多原因外界的评论也不见得真实。

这种痛苦让雷军得以绝地重生、重新出发，但此后出发得这么漂亮，是旁人没有想到的2007年到2010年雷军酝酿小米的过程，在事业上和心灵上给他带来了巨大的提升雷军因此想透了许多事情，比如如何成就一个产品的品牌，还有坚持专注、极致、口碑的思想。

在雷军彻悟的时间里，我却迷失在凡客剧烈的增长和浮躁的扩张中那时雷军背着满满一书包几十部手机，兴奋地跟我聊这些手机的差别，我对此不以为然而当凡客崩溃时，我与他深入地讨论凡客的未来，还有自己亲身经历沉痛的过程，我才体会到他的变化是多么深刻。

2013年6月，我跟雷军在凡客喝了一次酒，聊得很不愉快，根本就谈不拢雷军直言不讳，说凡客这种盲目扩张是上个时代的做法，未来的企业会像小米一样，以用户需求为导向，用产品来塑造品牌他的话对我刺激很大，我认为从用户的增长去预估业务的增长，以此布置SKU的思路也是成立的。

我心里想，你做小米发达了，也不必来挤对我吧这次谈话不欢而散，我真正对雷军心服口服是在两个月后2013年8月29日，我为了赌气，找他来凡客参观我清空了半层楼，把凡客所有的样品挂出来当我跟雷军在几百个衣架间走过时，我感到狼狈，因为这也是我第一次看到这么多真实的产品。

我挫败地发现，没有一件是拿得出手的雷军说，他感觉不是站在一个品牌店，而是百货市场这件事让我彻底认栽，之后，雷军和我有过七八次、每次七八个小时的长谈雷军说：“不够专注、不够极致是凡客遇到问题的原因”他给我的凡客开出了“去毛利率、去组织架构、去KPI”的三个改造方向。

雷军问我，你能不能先专注地只做好一件最基本的产品？我想，衬衫最基础，也能体现出技术含量，而衬衫中最基础的是白衬衫开始我没觉得做好一件白衬衫是难事，凡客已经做过1400万件衬衫但一旦你开始聚焦和认真审视，难题就来了。

2007年时，产品讨论我还参与2009年下半年后，大家说“陈年你不懂服装，就别提意见了”我确实不懂，于是我招了许多传统服装产业的人把关，自己放手不管了当我要认真做一件白衬衫时，我去问这些专业人员，要用什么面料、什么版型、怎样制作，没人能说出门道。

设计师说，白衬衫有什么好做的，为什么不设计更多的花色图案？——现在，他们已经都基本离开凡客了过去一整年，我四分之三的时间都不在北京为了做好一件白衬衫，我开始密集安排出差，去见供应商，去找工厂而当我见到供应商时，我才了解到以往我犯的错误有多大，他们告诉我，过去他们到北京拜访过我，但我太“拽”，忙着看PPT，没空见他们。

他们只能跟凡客基层的员工打交道，为了拿到订单，还要招待他们洗澡唱歌这些事听得我毛骨悚然可想而知，之前凡客已经挤满了多少凑热闹的人如何让这些人尽快离场？我出了一个狠招，不再维持凡客的虚假繁荣，把总部从位于西二环的雍贵中心高档写字楼搬到了遥远的南五环亦庄去，谁适应不了随时走人。

大多数人迅速感到了搬家的落差和心理冲击搬家前，凡客有5000多人，搬家后，我以为减到一千多人就不错了，没想到最后减到了300多人当凡客走上专注和极致路线后，我才发现需要的人可以如此少这个过程像剥洋葱一样，越剥越难受，越剥越残酷，越剥才发现之前我们搞了多少凑热闹的事和凑热闹的人。

曾经凡客光是衬衫部门就有200多人，现在负责衬衫的团队只有7个人，他们主要的工作是设计、版型、面料、跟单，而衬衫的产品经理实际上是我我们先确定了新疆优质长绒棉作为面料，接下来，我们陷入了痛苦的对白衬衫的设计难题，不管怎么做，哪怕是抄，都复制不出大牌白衬衫的气质。

2014年春节前后，团队的人集体绝望了，我一度想放弃有人建议我到越南南定拜访一下日本衬衫大师吉国武，在见到他之前，碰巧是我们情绪最低落的时候因为此前失望太多，这次旅行我没抱太大希望因为我的郁闷，飞机上所有人都不愿说话。

在河内的宾馆，我让团队的人先去南定见吉国武，觉得靠谱我再过去当时我已经做好马上飞回北京的准备了团队带着这样沮丧的心情到了南定，一路上还戏剧般地经历了抛锚、迷路等颠沛流离接着，这种失落的心情在第二天突然豁然开朗。

吉国武是一位真正的高手他在日本做了三十多年的衬衫，服务的公司已经有120年的历史他告诉了我们许多设计细节的奥妙比如在领子下加个半衬，让领口挺括；在袖口掐出6个褶皱，以贴合手臂；如何设计衬衫不同的嵌条以符合欧版和美版衬衫或修身或宽松的风格。

日本师傅在工艺制作上的精益求精让我们无比钦佩和折服比如我们曾研究为什么衣服泡在水里会产生浮毛，所有人一筹莫展日本师傅让我们先研究一下衣服在染色时的机器转速，如果转速过快，就会产生毛羽；转速过慢，光泽度不够。

师傅跟我们一档档回调，直到确定最佳效果这些一个个看似简单的问题，最后都是中国制造根本的浮躁以前我们对产品提出质疑，合作伙伴给我拿出各种质检报告，说制造符合国家标准、欧标、日标，但符合标准和用户体验是两回事。

这些事让我意识到，我曾经生产出的服装都是垃圾我刚开始做凡客时，那时我大言不惭地说，未来在中国成功的国际品牌只有奢侈品，消费品市场都会被中国品牌占据，优衣库一定会在中国一败涂地7年后，优衣库和Gap已经在中国长驱直入。

这就是对中国制造最大的惩罚做白衬衫的这一年时间里，我许多次想放弃，周围几乎所有人也都曾动摇过但作为领导者，我先放弃就完蛋了很幸运的是，跑步帮我坚持了下去我现在每天要跑10公里以上，跑步释放的多巴胺对我的情绪帮助极大，一旦开始跑起来，你就会发现，要么继续跑下去，要么人生完蛋；要么坐在那儿长吁短叹，要么坚持下去变得健康无比。

而雷军则在精神上给了我决定性的支持，在我前途一团迷雾时，他仗义地在股东面前力挺我，在危机时再次投资凡客一天晚上他在电话里说，陈年我做梦都觉得你能做好两个人四十多岁了，深更半夜跟谈恋爱似的凡客的人也说，我们俩的感情他们找不到合适的词来形容。

雷军说，做好产品要有坚定的信念好产品会在口碑积累下慢慢成长，然后在未来的某一天迎来一个爆发雷军曾经问我，你说诺基亚手机他们的老板会用吗？凡客最鼎盛的时候，我穿的是Prada和Zegna现在，我和雷军都穿着凡客的T恤衫和牛仔裤度过了整个夏天，想想觉得不可思议。

凡客暂时没有进一步的融资计划，有人也问我什么时候会再制造像“凡客体”那   样的热点我说，营销品牌我很擅长，但我不想再刻意制造什么事件了，接下来是凡客积累口碑的过程我希望在未来，换季时你要买件衬衫或者超轻羽绒服，能想起凡客，这就够了。

优衣库就是这样一步步走向成功的我不想再去凑热闹，我凑过，也见过很多凑热闹的公司，最后它们都烟消云散了点评：凡客诚品曾经是中国的明星创业公司，高达30亿美金的估值让所有的创业者垂涎三尺，但是它的发展模式和过程很值得创业者学习和借鉴。

眼下中国日益高涨的创业、创新热潮，确实可以给中国经济带来新的增长点，并且帮中国经济度过难关但是中国人凑热闹的习气依然创业圈也大量存在，这个圈子一片浮华，并且被吹起了很多泡沫毫不客气的说，中国的很多创业者都是凑人闹的，他们看什么赚钱就做什么，哪里火就去哪里。

但是随着传统互联网浪潮的销声匿迹，很多“凑热闹”的公司倒下了，前段时间估值最高的O2O上门洗车企业也倒下了，但是前来凑热闹的人仍然一波接一波，这究竟是为什么呢？听说凡客回来了作者： 龚奕洁、刘玉芳 转载来源：凤凰财经

陈年在微博上晒出自己穿着凡客T恤拍的大片，自嘲：老夫聊发少年狂财经界从来不缺乏商业新闻今天谁融了资，明天谁上了市，昨天谁家高层出了点问题，后天谁要推出个“划时代”的技术产品……再者，这两年的“创业”大潮，品牌在人大脑里更新的速度比广告栏里的海报更迭还快。

2016年的4月，陈年带着凡客，有点突兀地“重现”在我们的视线，在被遗忘了至少一年之后“只有上帝知道我有多爱你”4月7日，以马尔克斯《霍乱时期的爱情》里这句动人的话语为主题，凡客新一季的T恤上市陈年告诉我们，4月21日起，凡客又将带着它一贯的文艺范儿，占领线上线下的广告位。

这个曾经的国民快时尚品牌与B2C电商巨头，经历七轮融资但上市折戟，后来深陷债务、质量、裁员等问题，再后来被日新月异的时尚品牌与电商模式埋没在聚焦灯后，似乎成为“陈年旧事”这一次，凡客是否能为消费市场和资本市场带来惊喜？。

凡客的又一次回归 为什么要说又一次？因为2014年“一件衬衫”、2015年“一封情书”新品发布的时机，“归来”、“回归”这样的词汇已经在各类报道中泛滥过2016年，陈年用“只有上帝知道我有多爱你”，将情怀宣泄得满满的。

4月6日，陈年在微博和微信做足了宣传；4月7日，以穆旦、马尔克斯、张爱玲作品为主打的凡客16季T恤正式上线4月7日当天的成交额就是4月6日的三倍，4月9日是7日的五倍凡客表现出快速增长的势头，按照陈年的话说，“现在这种感觉，我很熟悉的，像是08年到11年的时候。

”但陈年不太愿意回忆过去：“最近关于凡客的报道越来越多，在用我过去的照片和曾说过的一些话每次看到，我内心都觉得，这个肥头大耳的（老在说大话的）家伙怎么这么讨厌呀！”陈年也不愿意谈商业数据，就像08年到11年（膨胀）的时候，每天都在跟别人说每年增长多少、营利多少。

“我害怕我的心态不知不觉又回到那样一种状态”

陈年的办公室里，确如传说中一样有一墙书，但书架并没有想象中那么满去年12月份在上海火车站的细雨中，陈年想起张爱玲的“雨声潺潺”，萌生出对16年T恤的创意回京后，他清理出大概2000本自己不会去翻的书，据说多是工商类的和一些“傻逼自传”。

成立于2007年的凡客，比陈年写作并出版《归去来》晚一年，比陈年的女儿出生早一年在B2C、消费电商爆发的大背景下，凡客最初的三四年都在高速发展许多人可能还记得凡客曾经的膨胀式扩张：街头巷尾都是凡客广告、明星还争相来代言，变着花样地推出业务模式和业务线、其他品牌纷纷找来合作，规模不断壮大、网罗全国的服装精英，销售额在陈年口中一再翻升、最嚣张的时候他还说过“希望有天能收购LV”……。

2011年冬天是凡客的分水岭本来那一年凡客所有商品销售突破1亿件、营业额达60亿（那年的流水），7月份完成第六轮融资，估值达30亿美金2011年底凡客递交了IPO申请书，后来却宣布推迟，这一推迟5年就过去了。

IPO折戟像是打开了凡客噩运的潘多拉魔盒：高层接连出走，被曝出14.45亿的库存和20亿债务危机，裁员风波……关于上市失败，有消息称，当时IPO市场给的估值只有10亿美元，如果上市凡客会大幅流血，而且必须IPO估值达45亿才能保障第六轮投资者的利益。

那么，凡客近年还会上市吗？陈年说，“现在完全没有在想这个问题”，而且“投资人也没有给过这个压力”那么凡客这次崛起的资金链来自哪里？凡客的最后一次融资在2014年2月完成，由雷军领投1亿美元过去的两年，凡客大力销售库存的质量好的商品，品质不好的商品凡客不再出售，精简产品线和团队，终于在。

2015年七八月份还清了所有的债务，并且开始盈利“还完账，算了一下，我们账户上还有一些钱，够我们做件事情的”陈年透露去年还清债务以后到年底、还有最近这段时间，有些人找来谈过投资的事情，但他似乎并没有融资的意向。

“凡客有自己的造血能力了，可以不再依赖融资了”文艺的小船能载着凡客走多远？

这是凡客新一季T恤中的主打，由设计师周南、顾湘所作陈年说，周南读穆旦读到要“燃烧起来”！而每件T恤上的文字，都是陈年自己从穆旦、马尔克斯和张爱玲的作品中摘出来的面对媒体，“我比较想讲讲穆旦”陈年说诗人穆旦和马尔克斯、张爱玲一起，是凡客这一季文化烙印十足的T恤的“代言人”。

4月8日，陈年去“为你读诗”上读了穆旦的《赞美》；他甚至还写了一万字的《穆旦小传》陈年说他担心大家不知道穆旦是谁，毕竟穆旦并不像马尔克斯和张爱玲一样家喻户晓，所以他要承担一个解释的工作讲起穆旦的陈年，透露出书生的愉悦感和舒适感，全身上下都穿着凡客的他，像一个普通的文青。

凡客的品牌也带着很重的陈年个人色彩他说“凡客品牌的基因就是文艺，任何其他的企图都是歪曲”曾经“我是凡客”风靡网络，加上简单、便宜、时尚，凡客在文青、大学生中有非常不错的品牌号召力然而后来，质量差又加上大力促销，凡客着实在往“屌丝”品牌沦陷。

相反，近年崛起的文青品牌，比如许知远的“单向空间”，走的是“精致”、“简洁”、“高质”、“高价”的路线而凡客，不但是脱离主流舆论太久，也脱离文艺圈太久，还能有多少的文艺号召力？陈年说，这些年凡客还拥有一定的忠实受众，而且，陈年相信他所选择的“文字的力量”，“哪怕用户不知道穆旦是谁，没看过马尔克斯，也知道那句话很牛逼”。

凤凰财经记者在一个文青出没的微信群里做了个小调查：凡客把穆旦、马尔克斯和张爱玲的文字做成了文艺T恤，你们会不会买？得到的回答是：看好不好看，质量好不，还有价格定价68元的凡客新季T恤以正面图画、背面文字这种“图文结合”的形式展示，背面的文字是陈年自己从作品中选出的，图案是由设计师周南和顾湘设计，并且最终由陈年敲定。

“我觉得我的审美还是不错的！”陈年笑着说而质量，是陈年这两年亲自抓的事情陈年曾在“一封情书”的发布会上讲过一个女孩的脚被凡客帆布鞋磨破，然后他就自己每天穿着一款凡客的帆布鞋跑10公里来测试鞋的品质的故事。

三年前，穿Prada的陈年对服装并不了解，但现在他能一眼看出聊天对象身上穿的衬衫的所有问题“我能说出凡客每款产品的材料和供应商，生产工厂都是我亲自找的我这一身行头都是凡客的”从2013年10月开始，到2015年5月，近两年的时间，陈年有四分之三的时间不在北京，他去越南的衬衫厂了解每一个工艺的细节，去日本寻找设计师还有衬衫专家。

源于对自己产品的了若指掌，陈年对自家产品的质量非常自信：“我们的衬衫和牛仔裤，比优衣库的好得多！”而T恤，陈年说，“你穿穿看就知道了！”以陈年“背后的男人”雷军为例，陈年说，“2011年到13年，雷军完全不穿凡客的衣服了，但是从14年凡客“一件衬衫”推出以后，雷军先是穿上了凡客的衬衫，然后又穿上凡客的牛仔裤，后来又穿上一双凡客的帆布鞋，然后变成了他发布会的标准着装，直到现在”。

说雷军是陈年“背后的男人”也不为过——雷军在凡客最需要钱的2013年，为陈年送来了1亿美元的投资也是雷军点醒了膨胀的陈年，让他回归到做产品陈年说：“雷军对凡客所做的贡献，凡客应该永志不忘”当凡客在走下坡路的时候，雷军却将“专注、极致、口碑、快”的小米模式发展为中国移动互联网的标杆。

2013年，随着雷军增持，凡客表现出“单品+爆款+性价比+口碑”的类小米化产品模式，加之同样是做垂直领域内的“国民品牌”，不少人会想：在商业模式上摇摆的凡客，套上了小米模式，是否找到了出路？陈年并不认为现在的凡客在复制初期的小米，因为它从年龄上看已经不是创业公司了，而且凡客并没有在做饥饿营销，事实上是为避免库存而实行的“量少单多”的新机制，使很多产品确实是断货了。

凡客跟小米的模式看上去很像？“像就像咯”陈年答道凡客的鼎盛只可能在未来身为创始人与掌舵者，陈年对于凡客诚品的品牌、业务方向、企业文化等的影响太大了几乎可以说，凡客能否成功很大程度上要看陈年——如果陈年想明白了凡客要怎么走，并且坚定地走下去，也许凡客真的能成为他所想象的样子。

4月，是陈年的生日提起笔，陈年为自己作诗：我也算经历了风霜，也曾穿越惊涛骇浪木心的一首诗，可以形容陈年现在给人的感觉：我急，命运不急，这是命运的脾气；而今眼见命运急了，我不急，这是我的脾气在B2C年代称霸的凡客商城，因为有极大的流量入口一度将自家商城做成了平台电商。

然而壮士扼腕，再没有所谓“凡客+”，凡客要做国民服装品牌，“回归产品”做好衬衫、T恤、帆布鞋品牌定位上，在文艺、商务、大众、屌丝……轮翻转过一圈，陈年终于还是觉得依着自己的喜好，走文艺亲民路线了“2015年7、8月份我们还清了所有的债，突然发现不欠别人什么了，我就轻松了。

”于是陈年开可以开始做自己喜欢做的事情，他想到了18岁时喜欢的作家穆旦、马尔克斯、张爱玲，于是想“与世界分享我认为美好的东西”不同于一年之前与两年之前的回归尝试，陈年现在给人的感觉是平和、耐心“你想来打击我一下都没办法，因为我没什么压力了。

”当凤凰财经记者问及上市、营利、受众认同等问题时，陈年说：“时间是最牛X的东西，我不急，你也不要急，咱们没必要非要今天见个究竟”凡客即将步入第十个年头，时间曾经暴露出的问题也终将由时间去验证是否解决“我和我的团队在一起，曾认真地说起凡客的未来十年会是什么样子。

我们慢慢成长，不贪婪”陈年说，“如果要我说现在凡客的企业文化，我觉得是‘耐心’”陈年将未来几年的增长目标定在50%的以内，他说这样就能赚钱了，就很好了“我希望凡客的品牌一直在，每一季推出的产品，都能让用户找到买它的理由。

这就是凡客未来的样子”从2011年的1.3万人到现在的180人，从规模上看凡客是缩小的，但是效率上却是大大提高了而且，虽然人事变动较多，但这180人里有七成是凡客2013年之前的老员工“凡客再艰难的时候，也没有迟发过一天工资，该有的待遇还是有。

这是老板最了不起的地方”凡客的员工透露这名员工在2011年进入凡客，却一路陪伴凡客走过低谷与跌宕，“最低谷的时候凡客的流水只有11年的几分之一”而支撑他走一路走下来的是“不甘心我觉得凡客这么好一个品牌不应该做不好。

”陈年说，2011年不叫鼎盛，凡客的鼎盛只有可能在未来，不会在过去。

采访当日凡客的广告合作商送来海报样品凡客的发展历程：2007年7月，陈年创办凡客 启动资金700万 投资人：陈年、雷军等2007年10月，A轮融资 1000万美元 投资方：联创策源、IDG等2008年1月

，B轮融资 1000万美元 投资方：软银赛富2008年7月，C轮融资 3000万 投资方：启明创投、IDG等2010年5月，D轮融资 5000万 投资方：老虎基金2010年，凡客体营销爆发 凡客带着文青气质获得追捧

2010年12月，E轮融资 1亿美元 投资方：联创策源、IDG等此时估值达10亿美金2011年7月，F轮融资 2.3亿美元 投资方：中信产业基金、嘉里集团和淡马锡 此时估值30-32亿美金2011年底，IPO上市折戟、高管离职 被曝库存达14.45亿、总亏损近6亿

2012年，网罗服装人才，规模扩张2013年，调整公司架构、从东二环搬迁到亦庄，陷库存、债务、裁员等危机2014年2月，G轮融资 1亿美元 投资方：雷军领投，IDG、联创策源、赛富、启明、淡马锡、中信、和通等跟投（据曝对应估值是5亿-6.7亿美元）

2014年6月，凡客旗下自建物流”如风达“被中信基金全资控股的天地华宇集团收购2014年8月，凡客携“一件衬衫”归来 陈年表示“归零再出发”2015年3月，陈年发文反思2015年4月，推出“一封情书”2016年4月

，凡客推出新季T恤 “只有上帝知道我有多爱你”为什么有很多企业家手里有非常好的项目而找不到投资人？为什么找到了投资人也融不到资金？为什么你向投资方介绍项目时他不愿意再听下去？这一切都是什么原因？是因为你不清楚投资人在想什么？

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