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2、拜访目标客户，挖倔客户需求并积极跟进，协调内外部资源制定合理方案，确保项目顺利落地过程中负责方案展示、谈判、招投标、合同签定等相关工作；3、建立大客户档案，确保各项资料完整，准确，并做好动态管理；工作地点

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