从17年slogan的变动（“全天下的好工具”到“全天下的好糊口”）能够看出小红书开端尽力开展社区内容

　　从17年slogan的变动（“全天下的好工具”到“全天下的好糊口”）能够看出小红书开端尽力开展社区内容。多量明星、红人和KOL的入驻让小红书名声鹊起，在社辨别享类产物中夺得冠军。但跟着电商直播的大火大热，而小红书籍身KOL式传布与电商直播形式十分符合，因而小红书也入局了电商直播，筹办分一杯羹。

　　这一阶段的小红书社区内容愈加完美，其条记范例从一开端只要图文条记到厥后的视频条记女性百科全说，内容也愈发丰硕，美容护肤、游戏进修、健身等。内容的更片面意味着用户群体更丰硕，也阐明了小红书想要的不只是年青女性的市场。自营平台+第三方平台仍旧是小红书今朝商城的形式，但其范围性在于品类SKU其实不完美，商品为女性用品占多数且倾向美妆类，而美妆类的质量也长短常难把控的。创作者中间和互动直播平台是小红书进军直播的标记。

　　一半的调研工具不会天天都翻开小红书，只是在有需求的时分会利用小红书。用户对小红书条记内容的质量是承认的，不会由于一些推行而弃用小红书，用户粘性相对较高。固然许多用户也会利用微博，她们暗示固然微博内容的广度和宽度都比小红书高，可是推行营销的内容太多，简单惹起不适，这点小红书的度掌握的比力好。别的从调研成果中不难发明，不论是美妆搭配类仍是拍照进修类大概是健身下厨类，用户阅读的内容根本与进步本身内涵和外在魅力有关。因而可知，许多用户把小红书看成能够进修和前进的平台，期望能在小红书上找到协助本人的内容。

　　在所在详情页新增综合评分栏，让用户理解去过该所在的其他用户对该所在的评分状况，协助用户判定。在本来“去过”的评分体系里增长相对应地星级评分尺度，便于量化评分，从而得出综合评分。优化前用户看不见其他用户对该所在的保举水平怎样，优化后用户能够经由过程评分对晓得其他用户对该所在的保举水平。

　　从小红书的市场定位和目的人群来看，次要为UGC社区+电商，用户画像倾向于年青女性，且次要散布于内地及1、二线都会。这一类女性的特性是喜欢时髦潮水，有必然的工夫和才能，关于新事物的承受才能强。

　　考拉海购与小红书的人均单日启动次数相差不大，因其两者用户定位均为对糊口品格有所请求的群体，换言之就是用户群体自己有必然的经济根底，以是一样平常该当没有过量空余工夫。而现关于小红书强的社区属性，考拉海购重点还在于电商，用户普通卖完工具就退出，不会停止太久，故其人均单日利用时长较短。

　　蘑菇街最早就是以消耗分享社区的情势上线的，且目的用户不断定位于时髦年青女性。社区以短视频为主图文占比未几，次要以分享好物、穿衣搭配等内容为主

　　因为疫情的各种限定，使得抖音用户更是持发作性增加。基于用户更多糊口范畴信息的分享和浏览需求，小红书开端拥抱社区的内容多元化，并引入千人千面的算法保举机制，从以外洋购物分享为主演进到笼盖美食、游览、进修、育儿与健身在内的各种糊口方法分享，吸收了近千位明星入驻，使小红书由此从一个纯真的好物分享平台百科探秘杂志，酿成一个对年青人极具影响力的糊口方法平台和消耗决议计划平台。

　　考拉海购是阿里旗下以跨境海淘营业为主的综合电商。2020年4月新增的LIKE社区，将好物珍藏改成视频种草，故意开展社区+电商标的目的。海购用户倾向于35岁以下人群，且女性占多数，多为对品牌与糊口品格有请求的人群，用户画像于小红书根本符合。从艾瑞指数看，考拉海购今朝是海淘类APP榜单第一，且有上升趋向，加上背后有阿里壮大的资本，气力不容小觑。因而，将考拉海购也选为小红书的竞品。

　　蘑菇街不断将用户定位于年青、最求时髦的女性群体。从产物早期定位为电商导购社区，内容属性，流量分发渠道。到厥后产物开展成为女性垂直电商。如今蘑菇街产物转型重视内容建立，成为内容+电商。因为用户画像高度重合，虽然在日活或月活数据上，蘑菇街和小红书其实不在一个数目级别上，但蘑菇街的电商开展比小红书愈加片面，故挑选蘑菇街作为小红书的竞品之一。

　　内容电商小红书一来淘宝、京东、拼多多、天猫如许微弱的敌手，二来用户大多为寻求时髦潮水的年青人，且女性占多数，用户量基数自己就有所如今，因而并没有很高的行业独有率。而抖音作为短视频综合平台，强文娱性的属性合适各品种型的用户，也能再各类场景下利用，用户基数宏大。其最大的敌手是快手，都说“南抖音北快手”，短视频的市场险些被这两大产物所把持。

　　调研的5位用户均没有在小红书商城买过工具，在小红书种草后就转战淘宝、京东大概代购购置。用户以为这些平台比力大，本身权益能获得保证。

　　14年12月怎样有百度百科，小红书正式上线电商平台“福利社”。但因为电商系统不成熟、价钱偏高、海淘物流慢、退货难等成绩相继呈现，使得小红书不能不开端构建自营系统。而供给链不敷又成了小红书自营路上的一大绊脚石，这时候候小红书不得将供给链压力转移到第三方平台怎样有百度百科。可是社区优良的区内容仍是为小红书博得了许多年青女性用户，早在2017年小红书的GMV就曾经到达100亿了

　　蘑菇街能够说是最早开端直播营业的，早在2016年双十一时期，蘑菇街立异购物形式，接纳直播的方法卖货，能够说如今的直播是蘑菇街玩剩下的，可是蘑菇街仿佛并没有掌握好时机凭仗直播出圈，如今蘑菇街的直播情势仍是以红人、达人电商导购为主，用户根本为年青女性。

　　小红书的直播次要为分享类直播和带货类直播，LV进入中国后的直播首秀就是在小红书完成的。带货类直播能够接入第三方平台，也可所以自家商城购置。直播页面撑持给主播互动和刷礼品。小红书直播内侧开端于客岁年末，是这几个竞品里开端的最晚的，并且一开端并非一切的用户都有直播的权限。

　　将来小红书该当在开展过程当中严厉管控条记质量，增进社区调和开展。同时电商仍旧是小红书该当勤奋的标的目的，比方商城商品格量的把控和进步售后效劳另有很大的前进空间。直播风头正盛，小红书该当捉住直播这个风口而且培育出平台的红人主播。如许有了高质量的社区内容和直播的加持，小红书社区电商的路也会越走越顺越走越远。

　　在上述用户调研傍边，有不罕用户喜好阅读旅游攻略和都会探店，但也有效户反应以为很费事，需求本人去查许多工具，且差别博主她们的偏重点有很大的差别，以是能够对不异所在有着批驳纷歧的评价。由于用户天天的精神有限，以是只能经由过程几篇条记就以为本人去大概不去某个所在，而如许有些许“马虎”的决议能够会给后续的体验带来极大的不适感。

　　跟着当代糊口愈来愈松散，人们更加不克不及够和从前一样拿着一份报纸细细品读了。如今是信息爆炸的时期，消息要闻来自不着边际，寻求高服从的用户根本是捡重点要点热门看女性百科全说，由于我们不是机械不克不及高效的处置信息，而事情进修之余与朋友除糊口谈资也需求其他话题内容，这时候候就需求一份按照及时热度的收拾整顿的榜单，便利用户理解最新最热的话题走向。

　　小红书一开端的定位是外洋购物平台，从14年上线“福利社”以后，从社区晋级为电商，完成了贸易闭环。目上次要贸易形式为B2K2C，具有自营平台和第三方商家入驻。商城品类护肤美妆类占多数，其次为衣饰箱包，从社区种草到商城下单，能够省去许多精神和工夫。

　　一开端蘑菇街定位于海淘，可是因为其时供给链并没有买通，以是很快就被抛却了。因为合作敌手的刁悍，蘑菇街不能不主打弱化本人独有的社区属性，把精神集合在女性垂直电商上，这同样成就了厥后的小红书，小红书凭仗这高质量的社区条记积累的用户，疾速上线了“福利社”开端了跨境电商营业。

　　新增“红书百科”百科探秘杂志，次要是对美妆、护肤、品牌、健身等高质量条记停止收录整合。在条记封面标有较着logo使其区分与一般条记，便利用户自立停止甄选。百科内条记常识性和专业性较强，且以笔墨为主必需有详情注释。词条页面需求构造化内容，让用户对词条有从零到一的熟悉和了解。

　　毫无疑问，今朝小红书在社区的职位是没法撼动的。从社区到电商，从美妆到糊口，小红书不竭在扩宽社区内容的同时加快贸易化变现。小红书曾经成为许多年青女性用户的百科全书，有甚么疑问上小红书搜一搜，多多极少都有播种。

　　点击条记缩略图右下方定位便可间接进上天点详情页，比拟于优化前需点进博主检察条记详情，在其用户名上面定位进上天点详情页简化了历程女性百科全说，进步了服从。

　　抖音最后以15s短视频为主，今朝视频最长时长可达15min，用户能够展现的内容更多。省去阅读图文的费事，视频简朴易懂且带有文娱性子，用户能够利用的场景多，使得抖音播种了一多量粉丝。开初市场定位一二线都会，比年市场下沉但也颇受欢送。

　　签到可支付金币另有不按期的小礼品小配饰可领，金币可用户购买假造模子的衣衣饰品。面部建模能够经由过程照相大概上传照片停止。能够按照本身发型挑选差别的发型。经由过程身体编纂设置身高/体重/腰围，还本来人上身结果。

　　抖音在活泼人数上占据绝对劣势，是小红书的4.5倍阁下，而小红书则别离是蘑菇街的12倍和24倍。抖音次要以短视频为主其次是拍摄手艺多样且殊效炫酷给人以新颖感，不竭吸援用户。其内容极具文娱性、连接性，恰逢在当下一个扁平化社会，人们有了更多美妙的诉求，短视频让用户具有比图文愈加激烈的带入感和场景感，并且契合碎片化小的根本原则，能在多种场景下利用，好比饭后休闲工夫、上上班路上、睡前、集会等等。

　　按照上述数据，不难发明小红书的用户年齿层集合在35岁以下，且男女比例靠近2比8。阐明小红书用户多为年青女性，对潮水和时髦的工具十分感爱好。按照用户特性，笔者机关了五名典范小红书用户。

　　抖音一开端的定位是潮酷，为了吸收年青和高线年抖音的slogan从“崇敬从这里开端”到厥后的“记载美妙糊口”，其目的用户的范畴扩展，但用户团体年齿偏年青，对新颖事物的承受度更高。2019年以来，以直播电商为手腕，电商变现曾经成为交际文娱视频平台的主要变现手腕。小红书与抖音的用户画像高度重合，而抖音的男女比例愈加平均，都标榜着相似的slogan（标识表记标帜我的糊口-小红书，记载美妙糊口-抖音），两者今朝均为UGC社区+电商，故将抖音选为小红书竞品之一。

　　小红书直播带货比普通平台的直播门坎更高。一开端，只要到达必然目标或官方选择的某一范畴的KOL才有资历直播。可是今朝小红书平台还没有呈现像淘宝李佳琦、快手辛巴这类全网皆知的KOL，4月上线的“百亿流量向上方案”或许是小红书想要培育平台重量级KOL的旌旗灯号。冲突的处所在于，作为社区发迹的小红书假如鼎力开展直播营业，必将形成社区内容的流失，成果能够得失相当，这能够也是小红书在直播营业上“抑制”的缘故原由。

　　2018年6月，考拉宣布进入综合电商市场、更新slogan为“我的美妙天下”。而这其实不料味着“去跨境化”，而是进一步进一步扩大营业内涵，而中国制作的商品将是网易考拉向全品类综合电商延展的主要构成部门。虽然考拉在跨境电商范畴有必然的话语权，可是综合类电商有淘宝、京东如许的巨子，考拉其实不占任何劣势。

　　第一点，经由过程优化用户对产物的利用目标和利用处景，来完成用户对产物依靠度增长从而完成活泼度的进步。经由过程用户鼓励轨制和本性化模块来进步用户保存率。

　　这点拼多多做的就可以够鉴戒，拼多多以低价推出月卡满意用户猎奇心思，许多用户测验考试后以为值得购置那就会购置，可是假如一开端就设置了一年的会员，相称于限定了用户的挑选权，以是开通短时间会员不失为一个弥补的法子。

　　上述5名调研工具中只要1位用户看太小红书直播。综适用户反应的成绩，笔者以为小红书直播今朝存在的成绩有：1）直播进口不较着，用户找不到直播直播进口天然看不了直播。2）直播页面过于混乱，用户找不到本人想看的内容和主播。3）没有明白的预报，用户简单错过工夫。

　　抖音的文娱性比小红书更强，用户能够在任何场景利用抖音，因而其人均单日启动次数达小红书的3倍。其次，抖音如今的视频内容别离有短视频、长视频和直播，相对来讲比图文阅读愈加消耗工夫，小红书的社区内容固然也有视频和直播，但仍是图文占次要部门。别的，抖音的视频十分可以吸惹人，以是出格简单沉迷，就遗忘了工夫，这也是为何抖音要推出反沉浸体系的缘故原由之一。

　　提及小红书，年青女性该当不会生疏，女孩们在小红书上分享护肤、购物、进修、游览等等一系列心得，对女孩们来讲这更像一本百科全书。一样的，关于我来讲，有成绩上小红书已成为糊口常态，在这里你能发明潮水一手资讯，能发明吸惹人的吃喝玩乐，能分享一样平常，能打卡催促本人，总之，只要你想不到，没有你搜不到。

　　考拉海购如今主为会员电商，工具次要对准对糊口品格请求高，支出也较高的人群。目的群体较小，且开通会员用度也高，许多用户能够只是想买一两件商品，没有恒久的海购需求，这多是考拉次月保存率低的缘故原由。

　　完成建模后便可进入穿搭页面，用户能够按照本人的时髦感帮人偶打造无独有偶的外型。以是配饰都鄙人方列表中，用户能够先试穿，假如想保留这个外型则需求将身上的衣物用金币买下。有些商品实在存在在小红书商城中，用户能够经由过程右侧链接间接进入购置页面。

　　让用户经由过程几个简朴的点击就可以获得想去所在的大部门信息免除零丁搜刮带来的收拾整顿费事，以此来到达增长保存率的目标。

　　2013年，小红书建立，主打的是外洋购物分享社区，然后正式上线电商平台“福利社”，从社区晋级为电商，完成了贸易闭环。停止今朝，小红书的月活量已超1亿，且天天条记暴光量达80亿次。其开创人暗示，小红书的内容品类正在扩展，同时曾经成立起从种草到拔草的完好贸易生态闭环。在小红书上，一个用户经由过程“线上分享”消耗体验，激发“社区互动”，可以鞭策其他用户到“线下消耗”，这些用户反过来又会停止更多的“线上分享”，终极构成一个正轮回。

　　社区能够说是小红书开展最完美的营业。按照易观数据显现，小红书为2020年10月交际全网第一，同时艾瑞网挪动APP指数也显现小红书在10月位于社区结交APP榜首。当红明星和KOL的入驻为小红书带来了大批粉丝和流量，愈来愈多的人在小红书上分享一样平常且条记质量相对较高。视频条记内容的增长，比起图文条记阅读起来愈加轻松，表示内容和展示情势也变的愈加灵敏，用户粘性也相对较高。

　　笔者经由过程七麦数据检察了用户评价怎样有百度百科，大部门关于商城的批评均环绕着赝品和售后效劳差，客服的服从也低，以是上述的缘故原由能够限定了小红书商城的开展。固然商城推出了假一赔十的战略，但用户曾经培育了不在小红书商城买工具的风俗了，以是结果其实不较着。想要进步商城的用户数目，小红书能做的只要在商品格量和售后效劳长进步了，而这些也不是一挥而就百科探秘杂志，需求终年累月的口碑积累。以是小红书最次要是商城口碑的打造。

　　采访的几位用户中，除一位博主会常常公布条记外，其他四位用户有么没发过要末很少发，并且各人互动的主动性都不是很高最多点个赞。缘故原由多是用户不想把本人暴光在公域流量平台上，庇护本身隐私。今朝阶段的小红书并没有设置私密空间，固然这也是社区属性而至的，假如都私密了就无社区可言了。但也不是一切的用户都不情愿分享，以是仍是要给用户自立挑选的空间。

　　而相对淘宝的88会员，小红书的会员权益仍是比力占弱势的。并且会员的品种较少，许多用户能够只是买一两次商品，但会员的确一全年的，固然出于全年会员能留住老用户的设法，但会员限期太长同时也带来一个短处，就是会劝退新用户。

　　光从数据来看，小红书仿佛曾经把握了大部门年青女性的市场，男性比例也逐步进步。可是小红书从创建之初的跨境电商，到上线福利社开端开展自营电商，又由于供给链压力改成开展平台电商，却因为“赝品”的负面消息而使电商平台再次受阻。现现在，小红书的社区内容曾经趋于完美了，可是在电商这条路上仿佛另有很长的路要走，直播非常火爆的如今，小红书也开端向直播电商标的目的探索。

　　而小红书的次月保存率低于蘑菇街能够缘故原由是小红书作为社区电商，其社区内容过火精美，一些相似炫富的内容简单惹起一般大众的恶感，发生间隔感。小红书加大推行力度后播种了大批非目的用户，而小红书对她们来讲并不是刚需。而蘑菇街是垂直电商，固然用户量未几，且多为三四线有购置衣饰搭配需求的年青女性，可是因其直播导购的属性，使得用户愈加明晰的看到商品以是更能能留住忠厚用户。并且用户自己对品牌请求不高，以是不简单呈现赝品征象。而小红书上美妆产物占多数，简单呈现赝品，利用户量流失。再者，之前爆出小红书条记，难免使人疑心条记的实在性。

　　蘑菇街不断以来为女性垂直电商，商品品种齐备，次要由红人和时髦达人引流分享穿衣或购物心得，从而激发用户的购置欲。

　　新增模仿穿搭游戏模块，经由过程AI辨认或照片上传塑造一个与本人类似度较高的假造人物，能够经由过程本人爱好给人偶搭配衣服，而小红书商城中也有部门商品在衣饰列表中，用户能够经由过程与本人类似的人偶的穿搭结果模拟衣服在本人身上的结果。

　　经由过程上述用户调研发明，用户翻开小红书带有比力激烈的目标性，集合在搜刮护肤、美妆、搭配、健身等词条。基于今朝小红书条记量宏大，内容范畴涵盖较广，且条记小我私家客观性较强，差别个别间能够存在较大的差别从而招致反应的口碑纷歧。这个征象是招致一部门用户以为小红书条记搀假严峻的缘故原由之一。而因为惰性使然，许多用户不肯参考过量的条记，从而加重了以为条记“搀假”的征象。

　　抖音的成瘾机制使得其用户粘度很高，强文娱性使感官沉醉此中，促使多巴胺的排泄给人以愉悦感，用户量愈来愈多给抖音带来的商机也愈来愈多。告白是今朝抖音次要的变现方法，仅2019抖音告白支出就达600亿元。告白的范例次要有开屏告白、视频流告白、品牌应战赛和电商导流。抖音还推出了线上快闪店、电商小法式、DOU+推行功用。抖音很早就开端了电商规划。18年抖音上线购物车功用，撑持跳转淘宝。19年推出精选好物联，参加定心购商城，与京东、考拉、唯品会等电商平台买通撑持红人带货，推出电商小法式，随后上线年因为疫情忽然来袭，对人们的糊口方法发生了深远的影响，然后机缘与应战并存。抖音在疫情时期用户量暴增，DAU达3亿。跟着这两年直播带货的火爆，短视频巨子抖音快手也眼馋这块肥肉，抖音网红的带货量和用户画像非常符合，合适基于头部KOL的品牌营销，用户多为酷爱时髦、寻求潮水且有必然经济根底的女性，用户画像与小红书十分相像，但抖音的直播营业比小红书好的太多。而在本年10月，抖音制止跳转第三方平台链接，不再撑持第三方平台滥觞的商品进入达人直播间购物车，抖音小店成主播的第一挑选，这表白抖音电商完成闭环势在必行。

　　经由过程增长热搜榜单，协助用户实时理解当下热点话题，潮水时髦明星资讯不落步队，培育用户利用榜单理解实事的风俗，以此增长用户的活泼度。

　　考拉海购作为跨境电商发迹。被阿里收买后一年计谋规划发作改动，现有跨境营业的根底上，片面发力会员电商。但因为前期考拉海购积聚的劣势（自营、保税仓），使得其在海淘产物中占据较高的行业独有率。

　　抖音和小红书因其UGC内容较为吸惹人，文娱性子较强，以是人均月度利用天数较高女性百科全说。普通来讲，大大都用户只是在需求某件商品时才会去购置，也不克不及够每天买工具，以是蘑菇街和考拉的人家月度利用天数较低。这也与产物利用的状况相照应，抖音和小红书的用户粘性都较强。

　　5位调研工具中仅1位用户看太小红书直播，但该用户与其他用户一样不晓得小红书的直播进口在哪，她是经由过程存眷的博主页面进入直播的，而且也不是卖货的直播，是纯真的分享类直播。别的一名用户暗示本人想看，可是不晓得甚么时分直播，也找不到预报在哪百科探秘杂志。局部用户都看过淘宝的直播，也有部门用户在淘宝上买了工具，购置的缘故原由大多是价钱自制划算。淘宝李佳琪薇娅，快手辛巴，抖音罗永浩，这些平台都有本人的头部主播，暴光率高，粉丝多因而协作的品牌多，那到的价钱也很实惠。

　　考拉海购从18年正式进军综合电商，到被阿里收买一年后定位为会员电商。跟着消耗晋级、寻求糊口风格、理念前沿的群体正不竭强大，他们精美共同的消耗需求另有待满意，考拉海购有着多年自营供给链和会员基因，晋级为会员电商，既契合本身劣势，也能开启新的风口。

　　由于没有小红书商城的购置风俗，以是5名用户也均不晓得小红卡会员。但大部门用户都有在其他购物平台购置过会员卡，次要缘故原由仍是省钱划算。这和用户的购物风俗干系十分大，假如不会在一个平台购置工具，那末天然不会购置这个平台的会员，由于这摆清楚明了就是赔本买卖。

　　《小红书出境购物攻略》这份PDF文档是小红书的第一个产物形状，放在小红书网站上供用户下载，不到一个月就被下载率50万次。其时出境旅游攻略分享的平台十分多，阐明住民糊口程度进步，需求满意的需求也愈来愈多。可是外洋购物分享的范畴却仍是空缺，开创人很好的掌握住了时机，同年12月正式上线小红书APP，因为产物的市场定位十分精准且可以很好的捉住用户的痛点，小红书播种了一多量用户，然后愈来愈多的用户参加到了小红书的社辨别享。

　　用户反应中有不罕用户反应当接个德律风大概被半途打断了一下以后就找不到方才阅读的条记，因还没看完以是有点遗憾，可是没有路子去找到方才阅读的记载。

　　小红书的贸易化变现方法有小红卡会员、告白推行、电商平台和第三方平台抽成。“薯条”就是用户用来增长本人条记的暴光率的东西。抖音则是告白推行和直播为主。告白以视频流的情势呈现，用户还能够经由过程购置DOU+来进步本人视频内容的暴光率，和“薯条”一样是一种付费的推行效劳。直播有直播打赏和直播带货，抖音想进军电商，而抖音小店则是主要计谋。蘑菇街和考拉海购都有本人的会员，供给会员增值效劳，而且也有部门告白营业。

　　而小红书在这方面还没有可以动员的主播，这是小红书的优势之一。别的，小红书时分在直播带货这一方面做的比力隐晦，宣扬的不敷多，用户不克不及实时获得直播信息，连直播进口都在比力隐晦的处所。调研的用户暗示只会刷保举的条记内容，以是直播的tab与保举同列仿佛必定被疏忽。直播这块蛋糕各人都想分一块，如今常见的app险些都有直播专栏，且都置于显眼的处所，以是小红书对直播营业的野心大可摆在明面上。

　　用户调研发明，大部门用户喜好阅读图文条记，以为图文条记重点明晰，但也不排挤视频条记。今世年青人的风俗是即便只玩手机，也要开着电视看成布景音乐，以是当在阅读条记的时分，假如能够同时点开同话题的视频条记，不耽搁阅读图文条记，同时能够挑选性的听视频条记中的重点，极大水平进步种草服从。

　　抖音最后定位是专注年青人的音乐短视频社区。起步阶段的抖音不断在打磨产物，10多天就公布一个版本，主页是机能的优化，好比拍摄结果的优化、滤镜的增长、殊效的增长次要环绕在优化体验，试图给用户显现一个功用齐备的产物。

　　以是的调研工具都偏向于看图文条记，以为视频条记比力费时且很难找重点，而图文条记的劣势在于简约明晰，省时省力，让用户很快捉住重点决议看与不看。以是，小红书的社区内容仍是以图文为主且要阐扬其劣势，在图文条记中参加视频条记能很好的给视频条记带来流量。可是长工夫看视频条记对用户的耐烦也是应战，由于和抖音快手这类文娱性短视频比拟，小红书上的视频多以分享和种草为主，用户只想听重点而非纯真的唠嗑文娱。因而图文条记和视频条记之间的均衡就尤其主要。

　　经由过程对5名用户的深度访谈，发明3名用户利用小红书会在限制的场景下，也就说是在自己有需求的时分才会利用小红书。

　　建立早期的蘑菇街操纵爬虫手艺停止算法保举，协助女性选购爆款商品，加上鉴戒Pinterest瀑布流排版植入女性社区，很快吸收了大批女性用户。蘑菇街在每张穿搭照片上都加上了第三方电商的链接，经由过程协助电商导流赚取佣金。疾速的就完成从种草到拔草的历程，使得蘑菇街播种了一批以年青女性为代表的忠厚用户。可是好景不长，淘宝片面隔绝距离蘑菇街，使蘑菇街不能不本人做起电商买卖。

　　抖音直播是以直播带货为主的，且大批明星和KOL给抖音带来了大批流量，以是直播营业也较为可观，相较于小红书的直播广场需求搜刮，抖音的直播进口就位于主页左上角，更简单找到。

　　在被阿里收买一年后，考拉公布新的计谋方案，片面聚焦“会员电商”，slogan变动加“用黑卡，选环球”。跟着消耗晋级，寻求糊口风格、理念前沿的群体正不竭强大，他们精美、共同的消耗需求另有待满意，而现阶段考拉的目的用户就是小而精的这群人。黑卡用户专属效劳晋级，片面提拔考拉黑卡的代价和劣势，为会员缔造全新的消耗体验。考拉海购具有完整的自营供给链，且根据用户需乞降本身劣势进步效劳质量，力图打造中国第一会员电商平台，是机缘也是应战。

　　基于对进步本身的诉求，用户会自动在小红书平台上搜刮，小红书关于她们来讲更像是一本女性百科全书，从这能够看出用户对小红书的信任水平较高。并且能只在小红书一个平台就搜到险些一切想理解的内容，阐明小红书条记的涵盖范畴广，这也是小红书籍身长处地点。

　　在舆图页新增沿线热点店肆和商圈，协助用户理解沿线用饭和购物所在，让用户除目标地外也有其他更多挑选。

　　从艾瑞网上的数据来看，小红书超3亿用户中有70%以上为90后，此中女性占比77.5%，用户画像显现女性偏多，年青化的特性。“年青人的糊口方法平台，在这里发明美妙、实在、多元的天下，找到你想要的糊口”恰是小红书对本人的定位。

　　抖音今朝的电商形式为直播带货，但从10月开端直播间制止跳转第三方平台链接，也就意味着不再给淘宝、京东等电商龙头引流，今朝只能经由过程抖音小店购置商品，这也表清楚明了抖音进军电商的决计。

　　2015年，网易旗下的海购平台网易考拉正式上线，建立之初就夸大自营的形式。自营形式的长处不问可知，一是对商品格量的管控力度，二是自营形式给物流和售后带来了极大劣势。在网易考拉海购的树模下，“海淘”逐步被代替，考拉因而脱颖而出。跟着消耗者需求的晋级，考拉也在主动的改动商品的品类。

　　用户关于小红书的内容分发较为合意，保举的和搜刮的大抵与本人爱好相分歧，这也是留住用户的素质地点。关于分歧意的内容大部门用户不会利用屏障功用，只是简朴跳过，阐明用户对社区内容包涵度较高。可是大都用户不会挑选小红书作为kill time的首选，用户根本上利用微广博概抖音等文娱性较强的app。有效户暗示，刷微博就是没有目标，翻开就先看热搜，看看发作甚么工作。笔者以为这点小红书完整能够鉴戒，让用户进入小红书的目的不要那末激烈，并且利用的场景也能够多样。如许能够协助培育用户利用小红书的风俗，从而增长DAU和MAU。

　　经由过程给用户供给能够模仿本人身上衣饰穿搭结果的小游戏怎样有百度百科，让用户在游戏中寻觅本人的穿衣灵感，其情势和蚂蚁丛林类似，是一个“养成系”游戏。用户在利用过程当中能够打造一个专属本人的形象。小游戏模块的参加能够增长用户的利用处景，以此进步用户的保存和DAU。游戏中有部门商城中什物，也能够与商城到达联动的结果，也能在必然水平增进贸易化历程。

　　2017年3月出名相声演员岳云鹏转发带有抖音logo的短视频开启了抖音宣扬的序章。随后鹿晗、吴等当红流量在抖音的暴光与抖音用户的积聚奠基深沉根底，抖音的品牌形象与明星热门严密联络，动员了无数明星粉丝入驻抖音，使抖音用户量暴跌。不只云云，抖音主动和大热综艺睁开贸易协作，资助《中国有嘻哈》、《每天向上》和《欢愉大大本营》等等大热综艺，以至成为央视“春节联欢晚会”独家交际媒体传布平台。不只云云，抖音举行了一系列线下举动、约请媒体、网红参与，完成线下互动。线上线下双层宣扬为抖音导入了更多的流量百科探秘杂志。

　　从上图可看出小红书及其竞品的营业次要能够分别为UGC社区、电商、直播和贸易化四大块。小红书和抖音今朝仍是以UGC为中心营业，蘑菇街和考拉海购则是差别定位的电商。

　　蘑菇街作为女性垂直电商，其用户人群基数自己较小，且和小红书一样，有淘宝、拼多多、京东等综合电商分去了绝大大都用户，行业独有率天然不高。同时相对自力垂直型电商平台，在品牌认知方面，综合型的电商平台更能得到消耗者的信赖和承认。比照之下，这些大平台不管是市值、增加速率，仍是消耗者口碑、本钱热度等方面，都让女性垂直电商相得益彰。

　　笔者以为，小红书社区内容是公认出圈的，今朝没有能把它比下去的同类产物，但最为社区电商，没有须要决心弱化本人的电商属性，只需统筹高质量的社区，笔者信赖不论是消耗者仍是用户也是会买账的。

　　蘑菇街的直播营业早在2016年3月就上线了，比淘宝直播还整整早了一个月，说它是直播带头人也不为过。直播营业已经给蘑菇街带来不错的效益，可是在2017年，蘑菇街把重心放在了优化电商购物体验上而弱化了直播，社区更是没被想起，使蘑菇街又一次错失良机。同年，投入太多资本注入微信小法式又无可观报答，使其内讧过量。蘑菇街太稳扎稳打，野心也大，险些甚么都all in，但酿成的结果是甚么都做的欠好。在各大电商曾经曾经分别好蛋糕以后，蘑菇街才翻然觉悟。直播带货曾经被淘宝、抖音、快手朋分完了资本，小电商难有动手的地方。19年5月起开端招募和孵化红人主播，蘑菇街从头正视起了直播。2020年更是公然招募淘宝直播百万级主播，诚意实足的招募政策和日渐完美的直播系统，或许会改动蘑菇街如今的窘境。

　　经由过程收录优良条记到“百科红书”，减少了用户搜刮条记的范畴，进步用户信赖度，增长用户对小红书的好感度。详细有以下三个目的：1）进步新用户的保存率。2）进步老用户平台转化率。3）鼓励博主公布优良条记，增进社区调和。

　　经由过程进步用户对直播频道的利用好感，吸收大批用户进入小红书直播间。以此进步利用时长和增进贸易化。

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