机器和老师，谁是教育的未来？

 

只要经济差异存在一天，靠传统的老师授课模式就没办法做到真正的教育公平。

  撰稿：贾宁  蒲公英中学坐落在北京大兴南五环团河路上，道路狭窄，尘土飞扬，彩绘的门墙因年久而斑驳 一幢两层的小白楼立在院子里，墙上贴着「自信 乐群 求真 创造」几个大字，一扇门的上方写着「爱满天下」。

蒲公英中学是一所非营利的农民工子弟学校2005年，校舍在租用的工厂厂房基础上改建而来2009年，还在哈佛攻读计算机专业的杨临风来到这里做公益，学生的情况震撼到了他：仅仅在距离北京市中心一小时远的地方，教育水平是天壤之别。

他意识到，学习如果只靠老师，必然会导致师资分配的不公平，只要城乡差异、经济差异存在一天，靠传统的老师授课模式就没办法做到真正的教育公平症结就在于此，教育一定要靠老师吗，机器可不可以？01  从公益到商业。

2013年底，杨临风、朱若辰、李诺三人联合创立了洋葱数学这是一款纯线上的教育产品，学生通过看动画视频、做习题实现自主学习从大一起，杨临风就开始了教育实践，与在杜克大学读生物、教育专业的好友朱若辰（现洋葱数学联合创始人兼首席教育官）利用假期回中国支教。

2010年，杨临风和朱若辰等人发起「阳光书屋乡村信息化教育行动」从哈佛毕业一年后，他辞去波士顿咨询公司的工作，开始全职做公益2012年6月，阳光书屋在北京市民政局正式注册为民办非企业单位阳光书屋通过平板电脑和互联网，利用数字化的学习资源、软件和配套的教学方法，让学生和老师在学校里通过信息化方式学习，在甘肃、湖南等地区向乡村学生免费赠送。

▲2011年杨临风（左一）和朱若辰（右一）做阳光书屋项目时合影做着做着，杨临风发现，只是简单地往平板电脑里塞资源，在缺好老师引导的情况下，效果并不理想这个公益项目落地的核心问题是能否做出一款软件，让学生愿意对着产品自主学习。

彼时，杨临风没有在外部环境里找到类似的产品他打算自己来做，「重构一个标准化的教学体系」但教育很难标准化，教育行业一直强调的是个性化教育，千人千面，因材施教，这才有当下1对1教育市场的火爆杨临风却不这么看，他认为标准化和个性化是不矛盾的。

标准化可以大规模复制和扩张，才能做到公平的、普适的，让几千万学生都能用上的教育在标准化基础上，可以通过大数据和AI实现个性化教育他有一个参考对象，是可汗学院可汗学院是由孟加拉裔美国人萨尔曼·可汗创立的一家非营利性教育组织，旨在利用网络影片进行免费授课，包括数学、历史、金融、物理、化学、生物、天文学等科目。

▲可汗学院（网站版）课程界面可汗学院打破了好的教学必须有真人老师的观念可汗学院每段视频几分钟到十几分钟不等，视频没有真人露面，只有图片和电子黑板，可汗老师一边讲一边在黑板上用彩笔写写画画，通过举例的方式将一个个概念原理讲解清楚。

美国某些学校已经采用可汗学院影片在课堂上给学生上课，而老师承担辅导练习或辅助讲解的任务可汗学院几千个短小的视频和配套的题目，不正是标准化的产品吗？杨临风、朱若辰、李诺想做一套全国学生都听得懂、觉得有趣的教学产品。

当时靠公益机构无法支撑这块巨额的研发成本，于是在公益机构之外，他们又成立了一家商业公司，利用商业手段生产具有社会性质的产品对城市学生走收费的商业路径，对贫困地区学生和公益机构免费开放2014年，公司刚成立不久，洋葱数学获得晨兴基金会200万美元A轮投资。

后来的3年里，峰瑞资本、StarVC和青松基金也陆续跟进了A+轮和B轮上亿元的投资02  流水线上诞生的课程与可汗学院类似，学生在洋葱数学有着完全的自由度学生进入网站或者App后，可以任意选择章节中的某个知识点开始学习，概念课后大多配有解题课，只有全部答对才算完成这一知识点。

测试环节主要在「试炼场」完成。学生通过不断答题，提升自己的段位排名，获取应用内的虚拟奖励。题目按照知识点划分，学生如果遇到不会的题目，可以即时学习相应的课程。

▲洋葱数学产品界面：课程学习与试炼场目前洋葱数学已上线产品包括了初中数学三年的全部课程、部分版本的初中物理课程、部分高中和小学的数学课程从2013年至今，洋葱数学一直在探索适合中国学生的学习方式，根据国内教学大纲、课程来设计产品。

动画的教学视频是洋葱数学产品的核心每一段几分钟的视频背后，都是两个月的研发与打磨教研团队首先要做前期的教研比如讲初中几何的相交线、平行线知识时，他们首先会挖掘数学史：这些定理从何而来，古希腊人是怎样研究的，它们在整个几何学发展中处于什么位置。

然后从教学角度出发，思考对于教学目标来说，这个章节的知识点要掌握到什么程度，还要对学科架构进行教研，结合教学大纲，同时确定它在初中整个几何主线中的作用下一步是教参和课程的纲要中学数学有课程的核心素养要求，例如培养学生的图像阅读能力、代数几何转化能力、逻辑推断能力等，了解该知识点背后有哪些的数学能力要求，从教材开发者的心路历程中提炼标准。

接下来再通过生活中的问题，或者数学史的发展，体现这一数学知识点的日常实用价值，吸引学生去学习它洋葱数学知识点切分比教材更加细，根据学生的认知过程进行颗粒度拆解，确定视频的数量之后老师们会有一个头脑风暴讨论每个知识怎么讲，有哪些故事、哪些例子、哪些能让学生产生学习兴趣，甚至看着看着能笑出声的小细节。

视频的逐字稿很讲究，引入、展开、例题、讲解，每句话每个字，都会反复推敲如果一句话写得很长，那就拆成两句，把主语前置，学生一听就懂，不会有困扰「洋葱数学的每一个视频，就像剧本的创作和演员的表演，有很多团队协作的繁琐环节。

」洋葱数学联合创始人兼首席教育官朱若辰说四年时间，洋葱数学积累了一千多个视频，探索出了一套标准化的流水线生产方式进行快速研发和迭代「流水线前期成型差不多花了两三年的时间，现在还在持续完善中，这是我们非常重要的竞争力，我们有能力把一个学科标准化地做出来，达到一个很高的水平。

」洋葱数学联合创始人兼CEO杨临风说他们现在每个视频的生产过程压缩到两个月时间，在流水线上通过协作创作课程并且，学生的行为在后台都有数据记录如果学生看了三分钟不看了，或者停下来了，团队就会思考学生为什么在这里停下来了，是不是这部分的设计衔接有问题，再对视频进行改进。

每个月，学生在洋葱数学上的学习时长超过了1亿分钟洋葱数学的视频持续接收学生的互动反馈，不断更新迭代「为什么说新概念英语经久不衰？新概念每年也在出新版，它会根据这么多老师教授的数据、经验和反馈不断改版一个教材或者一个学习方式，教的时间越长，学的人数越多，越有大概率调到一个更好的状态。

」杨临风说2013年，杨临风到北京一些教学水平高的学校介绍产品当时，金政国在人大附中西山学校任教，并负责全校的数字化学习项目他把洋葱数学产品在学校进行尝试，结论是产品能够很好地支撑现在的教学方法向未来学习模式的转变。

类似的还有三十五中、北师大实验中学等学校，老师觉得有意思，能让学生自学，就拍板说：没问题，你的产品来吧，只要免费，我的权限就够全年级推广了学校的反馈给了杨临风更大的信心他们的产品在农村最普通的学校觉得好，在北京最好的学校也觉得好，那应该就是普适的。

金政国于2016年8月加入洋葱数学，担任现洋葱数学课程副总裁，协助朱若辰一同把关教学内容他离开的时候，西山学校整个初一和初二年级都在使用这款产品，后来推广到了全校03  教育的游戏化孩子天性爱玩，注意力容易分散，为什么他们玩游戏那么专注？。

这是教育界一直在思考的问题「多玩玩互联网产品，多玩玩游戏」朱若辰这样鼓励课程和产品团队把一些游戏化的手段引进到教育产品里来，学习过程会不会也像游戏一样，让学生容易着迷？「这不是天方夜谭，是一个严肃的学术问题。

我们发现，它能给我们带来很大的回报我们设计了一些游戏化机制后，数据变化显著，完成率和用户学习使用率都在增加」洋葱数学产品总监毛朴澄告诉新经济100人2017年9月，洋葱数学推出了「试炼场」模块它的比赛机制类似在学生中流行的游戏《王者荣耀》的排位赛。

用户进入后经过一轮快速测试，AI自适应系统会基于用户水平进行排位，是青铜或者白银水平，出现在全国排行榜里学生学习并完成一个章节测试后，等级会提高，逐步到达黄金、钻石等级别，最高级别是学霸同时，学生看视频和做题会奖励洋葱币。

洋葱币是洋葱数学整个产品内的虚拟货币，不可以通过钱来购买，只能作为完成学习的奖励获取洋葱币可以换取虚拟装备，装饰学生个人的展示形象，类似QQ换装学生们的水平千差万别，洋葱数学的大数据和AI在背后作为引擎来推动学生个性化学习。

「我们本身的数据很独特，从密度和纯净度来讲，都很高相比于工具软件，我们的数据来自于整个学习过程的闭环，从学生的预习、学习、复习到考前巩固，这中间的学习数据、练习数据和行为数据全都有仅初中三年数学单科的数据规模，从量级来讲的话，。

超过一百亿条」洋葱数学联合创始人兼CTO李诺说积累数据后，洋葱数学根据学生在平台上的表现，推送相应的学习内容与题目学生如果某一个知识点不会，AI会推算出这个知识点不会是因为学生之前哪些知识点不会导致的，可以即时学习相应的课程。

「我们直接干预过程知识点的掌握出了问题没关系洋葱数学的视频可以帮学生有效解决这个问题，我们已经做到了一个自适应学习的闭环学习就是帮助学生得到启发，学会不懂的，想到之前没有意识到的，最终改变思想和思维方式，这是教育的根本。

」杨临风说

▲洋葱数学联合创始人兼CEO杨临风AI还可以做学生分数预测平台掌握了学生每个知识点的学习程度，当把一套试卷题目放入系统后，系统会推测题目的难度是多少，并且与学生的情况相对照，就可以大致预测学生能否做对这道题。

基于学生在洋葱数学的平台上产生的多维度数据，AI能大致估算学生做一套标准化试卷的分数这对学校、老师和学生来说，都有指导意义在可视化和数据化层面对教学进行支持，这是洋葱数学B端合作的方向目前，洋葱数学有36万教师用户。

04  自然增长的用户规模一位家长回家后发现，孩子抱着平板电脑的时间越来越多了他凑过去一看是动画片，正要教训一番时，孩子说我在学数学，已经学了好几个月了洋葱数学每月超过50%的新增用户来自自然增长2017年是洋葱数学商业化第一年。

其产品定价分别是，3个月198元、6个月298元、1年488元产品分为免费和收费两部分，接近一半的课程视频免费对学生来说，体验没有门槛，可以持续跟着课程向前走，越学越深，直到后面的付费课程，再掏钱产品定价不高，一方面因为前期研发成本虽然很高，但。

边际成本几乎为零，一旦实现规模化，利润空间足够大；另一方面考虑全国地区的差异性，一二线城市消费能力强，一线城市辅导机构的全年费用超过一万元，但是三四线城市一年只有两千元，定价需要在绝大多数家庭的承受范围内。

2014年产品上线时，团队当时面临的最大问题是课程生产进度慢，直到2015年10月，他们才把初一、初二两个年级的数学课程做完，有了两三百个视频，开始向外推广 经过两年多积累，学生用户数达到了1400万，累计的辅导人次超过2亿人次。

这些用户中大部分是自然传播，包括学生之间的口碑传播，也包括家长看到孩子使用后觉得不错再推荐给身边的家长，还包括老师看到这个产品后推荐给身边的老师，老师再推荐给他的学生「因为是纯互联网传播，整个地域分布非常广，现在基本中国98%以上的初中都有我们的用户，有的学校一个、十个、一百个，甚至一千个都有。

」杨临风说洋葱数学现在已经覆盖了中国所有的34个省级行政区、419座城市，无论是北上广一线城市，还是最贫困的四川大凉山区，都有很多孩子和老师使用它来学习2017年是线下线上1对1教育格外火热的一年好未来、新东方的大小班课程依旧有大批家长在排队预定。

普适的、标准化的自适应教育表现并不算惹眼，但它散播得更远就像蒲公英一样「我们未来会变成中国每一个学生、老师、家长、学校谈到基础教育，根本就离不开的东西，洋葱数学是个必选项」杨临风说（首图来源：摄图网）

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