知识产权销售忽悠人吗_知识产权销售真的烦

2024-04-27Aix XinLe

轮排，体测，不停上课。场开，谈单，聊天艺术。东西南北中，敬请看，斌胖杂谈，斌胖杂谈！

轮排，体测，不停上课......场开，谈单，聊天艺术。。。东西南北中，敬请看，斌胖杂谈，斌胖杂谈！咳咳。

随着国家对市场政策的开放，健身这一朝阳产业在我国开始进入飞速发展阶段，大量的健身俱乐部、工作室如雨后春笋般蓬勃发展，与此同时带来的是相关专业人才的巨大缺口，而这其中，健身教练又是行业发展的核心，重中之重。

那么，怎样才能成为一名优秀的教练？作为一名教练，怎样精准的定位自己，选择怎样的平台才更适合自己的发展？这些问题困扰着很多的从业人员与待从业人员（各培训学校的同学们）今天，斌胖作为一名从事几年私教工作的“老司机”，跟大家聊一聊，私教求职的那些事儿。

咳咳，小编又要开始装了说起私教工作，小编一直都是在商业健身俱乐部工作，但也有以前的同事现在在健身工作室，所以对于健身俱乐部，我尽量做到知无不言言无不尽，对于健身工作室，我也是尽我所知，把以前同事告诉我的情况转达给大家，但是无法做到面面俱到，毕竟知道的情况我会说，但是不了解的，我也绝对不会乱说。

不然说的天花乱坠，各种Duang，Duang的乱喷，到最后大家一定会骂我，哈哈

好好，我实话实说好了，先从第一个话题聊起：怎样才能成为一名优秀的教练？（或者说健身教练需要具备什么素质，才能保证业绩一路飘红，深受用人单位和会员的欢迎）如果你想成为一名健身教练，可以有针对性地提高自身相关技能

，使自己成为更受欢迎的健身教练。“自身相关技能”是什么鬼？详细的说，包含以下几个方面：个人的训练经验、个人的训练痕迹、对会员负责的服务意识、不断学习的进取心以及一定的交流沟通能力（主要指销售能力）。

说到个人的训练经验和训练痕迹，是一个教练的核心价值体现，会员为什么花银子买你的课，你能否具有这个潜在的价值，能否安排合理的训练计划把每节课带好，不仅是会员，也是用人单位在面试考核你的时候，所要考量的标准。

所以，作为教练，一定要自己勤于训练，热爱训练，才能保持良好的身材，才能以身作则（为人师表嘛），鼓励会员坚持锻炼。

其次，作为教练，一定要有对会员认真负责的服务意识，一定要把会员看做是自己的亲朋好友，在训练的时候给予他们全面认真的保护，给他们提供安全合理的训练方案，也是教练的本身职责而不要觉得，“啊，他已经买了课了，我就凑合把课给他消化完就行，到时候让他接着续，不续我就不鸟他了，哼。

”这种是最要不得的心理，可能，他因为你的疏忽，对训练服务有不满的情绪，如果和会员之间有这种隔阂产生，他会认为你就是个大忽悠，而会员往往会相信其他会员的话，在这种情况下，他可能会把你的“光辉事迹”传扬给其他的会员，所以有可能你也会发现，最近怎么场地开发聊不出单了？之前百战百胜的你，月月销冠的你，突然之间业绩垫了底。

一切的一切，在于服务的细节，督促会员训练的同时，也要注意他做的每一个动作，做完每一组之后的反映（例如有没有头晕目眩，低血糖症状）只有细化你的服务水平，才能得到会员的认可，将心比心嘛，人心都是肉长的，你的续课率才会有保证，即便会员不续课，但是如果能够让他感受到你的真诚，转介绍会员也是希望很大的。

不断学习的进取心也是作为教练必备的一项职业素养，健身行业快速发展的同时，也带来了训练方法，训练理念的革新，如果一个教练故步自封，觉得自己已经“可以啦”、“这些就够用了”，而停止学习的话，马上会被淘汰，因为你知道的永远都是那“老一套”，如果每节课的内容，会员都会背下来了，总是那老一套，人家就会觉得你存在的价值，就是在旁边数数（“1、2、3、4、5。

最后再来一下”）所以一定要不断地学习，不但能够改进自己的训练体系，也能更好的服务于会员“韦德经典健美训练法”、“CrossFit”、“KBC壶铃（或RKC壶铃）训练体系”、“普拉提康复”、“MMA综合格斗”、“TRX悬挂训练”、“阻力带训练”等等，这些。

虽然没必要都做到精通，但是有所了解还是必要的所以作为一名教练，需要不断地进修学习，不一定非要到一些培训班才能学，同事之间经常探讨分享训练知识也是个不错的选择，“尺有所短寸有所长”，每个人擅长的点不一样，但是能够相互交流，互相进步也是一件很好的事。

还有经常参加一些大型的行业内部展会与讲座（比如ChinaFit健身大会、各种健美健身赛事）对于增长自己的见识，也是大有裨益的。

“一定的交流沟通能力”，说到这里，想起了小编以前的一位同事T君（T是他的姓），哈哈实话实说，T君人很好，也很强壮（曾经和我并称我们俱乐部的两大“门神”，我俩也常在一起探讨训练方法），是个很认真，对会员很负责的教练，我上面说的那些条件他都具备，然而，“万事俱备只欠东风”，他就是茶壶里煮饺子——肚里有货倒不出来。

因为性格原因，他比较内向，在场地巡视的时候，可以很耐心细致的给会员做出指导，但是，一旦谈到课，谈到钱的时候，往往羞于开口，错失了很多机会（说句实在话，这点我俩比较像，不同的是，我的“病情”没有他严重）其实我想的很清楚，我的这些训练方法和经验都是我自己十年如一日的刻苦训练，严于律己，走了很多弯路，受了记不清楚多少次的伤，不断地思考并总结而来的，严格来说，它就是我的劳动成果与知识产权，你想知道？OK，付钱再说，世上没有免费的午餐，想获得这些，你也一定要付出些什么，不付出受伤的代价，那就付出金钱的代价，很公平合理。

国人往往没有相关的知识产权的意识，各种的盗版，各种山寨已经改变了人们的生活习惯，说白了，被惯出了很多的“毛病”。

这是病，得治所以作为教练，第一要勇于谈钱，这是对你价值的肯定，第二，要学习相关的课程（比如销售心理学），怎么样说话，才能让会员接受，才能让人认可你真的，说话是一门艺术选择怎样的平台才更适合自己的发展？。

说到这个话题，先要搞清教练的分类：销售型、技术型、胡混型。哈哈，开个玩笑。

如果你的性格比较外向，喜欢和人交流沟通，能聊能侃，那么大型的健身俱乐部将会是你大展拳脚的地方，每天做好场地会员的指导，盯好会员轮排，安排体测，定期回访相信做的不会太差但是，也要有些外部条件作为支撑的，比如可以先去观察这家俱乐部所处的位置，周边的小区多不多，年轻人和老年人的比例，会员的消费能力，还有就是会籍顾问的业绩状况，有时候“猪队友”会更坑，“巧妇难为无米之炊”，你就算再强再专业，如果一个俱乐部新会员量上不来的话，你去让谁买你的课？卖给场地的杠铃片？让它们报名？哈哈哈。

所以一定要看俱乐部的会籍团队的业绩情况，一般来说，平均每月会籍的业绩量一定得是教练团队的1.5倍以上，如果和教练的业绩持平或者低于教练团队的业绩量，那么这种俱乐部还是要慎重了（有处于市场饱和期的嫌疑），对于私教业绩会有不小的影响。

对于个性比较内向，但是专业水平较强，又不想每个月被业绩任务弄得很烦，压得喘不过气来的同学，可以选则私教工作室你所需要的是保证会员的上课质量，达到他们的训练效果，会员和工作室会给教练一个综合的评分（星级制度），你的等级决定了一节课能够拿到的提成比例，而不再是单纯的销售业绩。

然而，作为刚加入工作室的教练，有可能店长是不分配给你会员的，你还得抓住来店体验的会员，带好他们的体验课，最后还得回到谈单上来，啊，是不是很讽刺，哈哈哈这也说明了，销售能力的重要性，你可以不喜欢，但是不能完全不会。

好了，由于篇幅问题，本期的话题先聊到这里，想要了解更多教练职业规划、健身训练基础知识（小编纯原创，绝对的干货）的同学可以扫码进入我们的微信群（香港体协健身学院微信群，扫码进群）。