尼尔森网联总裁田涛受邀参加“第一届OTC营销创新论坛”，并发表《顺势而为 借势出力》主题演讲，指明在以“大数据、社会化媒体、消费隔代”等为标签的智能时代，企业只有牢牢跟着消费者需求走，并且将大数据资源配置为企业核心竞争力，才能致胜未来。

随着工业化时代的结束，智能化时代已经到来，消费者教育与媒介渠道都发生了巨大的变化，让身处新旧格局之交的OTC（非处方药物）营销和零售行业既面临崭新的发展机遇，又倍感营销变革之难正是在这样的大背景下，由中国非处方药物协会主办的。

“第一届OTC营销创新论坛”近日在重庆召开会议聚焦营销创新，邀请相关行业知名专家和企业家，从营销渠道和模式、新零售、新传媒和大数据应用等多角度，共同探索新环境下的营销之路尼尔森网联总裁田涛受邀参加会议，并发表题为《顺势而为 借势出力》的主题演讲，指明。

在以“大数据、社会化媒体、消费隔代”等为标签的智能时代，企业只有牢牢跟着消费者需求走，并且将大数据资源配置为企业核心竞争力，才能致胜未来。

尼尔森网联  总裁 田涛变局：传媒变革让消费者成为营销核心随着智能化时代的来临，媒体的迭代速度正在日益加快传播形式已经不再追求一对多，而是多点对多点从前以塑造品牌为目的的慢性传播，转变为推动销售的快速变现。

对传播覆盖广度的追求转变为对消费者粘度的追求他断言：“曾经一款去屑洗发水就能满足大量消费需求的时代已经过去”以医药行业营销为例：从前医药销售者比拼的是谁掌握的信息多，谁对健康、医疗知道得多就能打造出来解决消费者难题的产品；而在智能化时代，信息变得对称

，一切营销工作者必须跟随消费者的脚步，让消费者成为营销行为的发动点据业内研究，预计到2020年，80、90后对销售行业的贡献将超过30%，变成社会的主体如果企业还在用对待60后、70后的语言、方法、渠道，去对待已经变化的消费者，必将是严重的失误。

机遇：品质化生活需求带动市场前进时代变革影响营销格局的同时，也让整个消费市场的前进新动力日益明朗国家统计局的数据显示，我国的城镇居民人均可支配收入已超过5000美元生存型消费向舒适型消费转移，品质生活成为人们新的标签，比如，爱旅游、重。

视品牌、重环保等等。同时，个性化需求和体验性需求也变得日益重要。

数据显示，医药行业的广告体量和增长都很高，但现实上，效率并不高这就要求行业本身：不仅要及时找到并满足行业的新消费需求——例如，在快节奏的生活下，人们为保持生活质量而激发出越来越多的健康需求；而且要结合行业特点寻找自己的创新点，去满足个性化的需求，比如，从口感上、包装上进行改进，给消费者带来更多在心理层面的满足感。

 数据来源：尼尔森网联媒介研究应对：顺势而为者得未来智能化时代，与消费者产生核心价值、理念、情感的共振，已是成为大势而企业又该如何把握，赢得未来？首先，以消费者为战略核心在精准捕捉目标消费者，充分满足消费需求的前提下。

在售前、售中、售后全链条让消费者参与，不仅调动消费者积极性，推动销售，而且建立感情链接，提升消费者粘度其次，选择简约化的产品品牌设计研究显示，消费者接触到的信息量相当于每人每天读174份八开报纸，没有多余精力去读长篇品牌信息。

因此，明确的品牌定位就更有利于将品牌“钉”如消费者心中，而不是停留在眼中再次，加强市场紧密联系，借势社会营销传播这就需要企业建立与大众消费者的紧密联系，从市场寻找新商机；利用社会化媒体，建立企业与用户之间的紧密沟通；抓住行业舆论领袖，通过其影响力层层传播企业最新信息；营造关系消费者切身利益的舆论话题，促成消费者对品牌信息的自主传播。

最后，打造大数据核心竞争力在营销层面，企业应该根据市场、媒体、消费者和社交舆情的数据做到精准的定位、投放、营销、宣传，从而实现精准营销在运营层面，企业更应利用产业、销售、资产、人力管理等企业数据链驱动管理变革。

田涛表示，当今格局下，改变是必然的，问题只是如何改变：第一，以消费者为战略核心，不再以企业和品牌为核心；第二，加强企业与消费者的联系，借势传播并且，在运营管理上，配置大数据作为企业核心竞争力顺应大势而为，必将赢得未来。

作为权威第三方媒介研究机构，尼尔森网联将继续洞察媒介市场与消费者变局，帮助企业精准把握消费者需求，在时代的快速转换中获胜（尼尔森网联版权所有，如需转载或引用，请注明出处）———————————————您想了解更多尼尔森网联媒介研究的微信吗？

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