感谢S叔的精彩分享。

 

5月23日，由克劳锐和广州长隆度假区联合主办“逐鹿自媒体 对战长隆会——2017自媒体High享会”在广州长隆如期举办，三百多位行业嘉宾大咖及从业者齐聚现场，从原创重塑、到变现能力加持，再到IP孵化，针对自媒体的发展现状及未来方向，从企业、平台、第三方机构和自媒体人等多个角度进行探讨，直戳痛点的干货不仅让参会人员茅塞顿开，精彩的个人脱口秀更是展示了自媒体人创新能力。

72小时营收200万的Spenser陈立飞相信再小的个体，也有自己的品牌的观念，快速突破、保持节奏、多出爆款的三步走策略，让Spenser的成长道路不再拥挤无论是团队或个人，坚持内容精神或内容策略都将助力于自媒体原创力的重塑。

以下为“逐鹿自媒体，对战长隆会”克劳锐2017自媒体High享会——Spenser关于知识付费的干货分享：今年2月21日晚上8点我们开了一场写作课，叫做《15天跟Spenser学写作》，线上售价599、699元，注意，是线上，不是线下。

699元对于线上5堂课来说应该算是蛮高的我写了一篇文章叫做《正在写作的你，正在失去职场竞争力》，当晚8点钟发了这篇文章，当时做了一件很愚蠢的事，我们认为不会有太多人报名，所以并没有采取第三方的付款方式，当时特别没有自信，直接在公众号放了一个运营小助手的二维码，让他们扫二维码加助手微信转帐付款，但是没有想到当时8点钟发出去之后，8点10分到8点20分就因报名人数过多，触发了腾讯操作系统的一个问题，不让再加人了（当一个通道的二维码有太多人想加入时就会导致它的系统崩溃），说明当时很多人加了我们的小助手，并且直接报了名。

我们从晚上8点钟一直忙到凌晨2点钟，凌晨2点钟我从办公室出来的时候发了一条微信说，“说今晚疯掉了，不要问我为什么”当时我们是转帐付款的，很愚蠢，助手收红包从最初两个小时的很兴奋到后两个小时的一点点麻木，再到后两个小时收钱觉得恶心了，到最后实在不想收了……这对我们小助手的伤残是巨大的，以至于她看到红包进来都不想再接了。

第三天的时候我们又发了一篇文章，叫做《第一次出来卖，一天卖了100万》，当时就有3000个人报了名在这个月14日我们第二期写作课高阶班正式开始了，这次我们采用了第三方付款的方式，大大减轻了我们的支付压力，大概48小时之后就达到了第一期课的量，现在还在往上走，我们6月1日开课，预计能够达到400万到600万的预收额。

第一次时没有经验，很多人发消息说“小助手，为什么还没有收我的钱”，“小助手，快收手红包”，这样的情况我们从来没有见过这是第一part的复盘因为我本人不是做公众号的，我（写作）只是为了满足于内心的一种膨胀，写一些文字，跟世俗金钱打交道，但是内心却有一片纯洁的天空。

现在我们是香港的第一大号，商业上也有很多品牌方找我们合作，包括长隆在今年元旦时候的长隆草莓音乐节，那段时间也是在我们这边做了一个投放变现一般有三种方式：广告，内容和电商但其实做电商是很容易死在供应链上的，我这边没有那么多精力，就放弃了。

广告当然没有问题，但是广告有一个很大的Bug收钱，是从广告方收费还是从用户收费？其实一个是天堂，一个是地狱你从另外一方收的钱不管文章多好，对用户都有一种忐忑，但是如果你的收入来源直接是来自用户，这说明你是得到了用户的认可，这一点感觉会非常舒服。

于是我们希望把自己从一个产品转介者变成产品提供者，所以我们做了这样一个课程

为什么要开写作课？我本人在香港做一些金融、理财，海外投资，但是这些东西是很容易被封的，不能讲人民币贬值，不能讲一些政治风险，也不能讲金融这一块的东西，那就讲写作上一期课程为什么能有这么大的转化率，其中很大一篇原因就是这个文案写得好，叫做《不会写作的你，正在失去职场竞争力》。

当时我们采取了一个社群模式，而非听课模式，现在我们真的是在为知识付费吗？我们真的有那么渴望知识吗？我觉得不一定，我认为知识是有价值的，但其实没有这么大的价值，连接才有价值，知识只是连接的一个载体我们每次的写作课只是线上我讲完，你听完就好了，我们是做了一个社群模式，非常重的运营模式，让他们去写作，有好的点评机制，也有奖品，包括第二期我也会把十部坚果手机送给了我的学员，为了鼓励学员我们还成立了10万元的成长基金，邀请写作课前十位比较优秀的学员与我共进晚餐，不管是在中国还是海外，来回机票我们全部包。

我们把连接的一些东西做到了极致你写的东西没人看，我们会帮你推广，相当于用这些东西的附加值真正让我们的学员发生改变，喜欢这个事情第一期当时有三千人，分成了八个班级，每个班大概有三四百人，其中二班的氛围非常好，大家互相帮助，相互鼓励相互支持，这个价值远远超过了学员本身的价值。

我在北京的三里屯开展了一次线下学员见面会，第一次见面会感动到不行，感觉认识了很久，大家诉说了我们之前做过的一些东西对他们的改变，这个特别有意义，这个跟挣钱没有特别大的关系，真的是因为这些东西产生了价值，这个东西我们也会一直坚持下去。

刚才讲了知识付费，还有一个点，当时我们有一个很有意思的事情，罗胖讲过一句话知识付费面前流量非常管用，这句话很值得我们深思当时做第一期的时候，我找了一个好朋友帮我推，那天晚上8点钟，他的公众号发了我这篇文章，同样的文案，一模一样的体量，7点50分的时候我跟我的团队都很兴奋，因为另一波付费的高峰即将向我们的涌来，8点钟这篇文章准时进行了发送，等到8点05分时进来了一些流量，我们有一点开心，等到8点10分时又也有一些流量进来了，但是很奇怪，几乎没有产生太大购买的浪潮，这让我们完全懵逼了，我这边排山倒海，但他那边购买却并没有很多，为什么会这样子？我们后来在其他两个号也试过，也是这样，原因是什么？一个是价格，这个价格对普通人来说试错成本太高了，699元对很多用户来说太高了。

另外一点是我的读者和用户知道我是什么样的人，我做出来的产品是什么样的，基于我一个人格的加持和信用的背书，他们才会毫不犹豫地购买；但是对于一个完全不知道我的人来说，他会觉得Spenser是谁，我为什么要买这样一堂课。

所以在知识付费的时候买的更多的是一种个人长期的信用价值和人格的背书，这就是罗胖讲的：在知识付费面前流量可能并没有那么管用当我想明白这一点之后，我在想如果我能服务好我的用户就已经非常好了

有一些自媒体朋友问，我是如何在不靠运营手段，只靠内容的前提下获得如此大的体量和黏性的，像他们很多做技术，做流量思维的，却没有做出来，原因是什么？原因是一个内容思维，就是你写的内容是不是真的跟用户相关，你能否用心写每一篇文章，还有用户是不是用心跟读者做交流，还有你的品牌是不是有公众号标签，树立了风格。

就像学妹说的，套路和真诚，套路永远抵不过真诚，这是一个号能起来最重要的原因之一感谢知识付费的大时代，当大家的支付习惯已经养成的时候，知识付费就有了一个肥沃的土壤至于对于未来的知识付费要怎么看待？我们觉得从2016年下半年知识付费就已经开始体现，我相信它还会有更强的冲击，包括这期课程，之前已经很多读者买过我们的付费产品了，但是我们没有想到短短两天的时间就已经破了三个月的总和，而且距离我们6月1日正式开课还有一断时间，大众的需求非常强烈，初步预估这次很有可能会达到300、400万的量级。

很多人认为互联网增加了透明度，其实不一定，我觉得互联网它是一个无空间感的东西，有些时候被包装之后反倒减少了它的透明度，现在包装一个人会说他是月入十万、百万，从当年一无所有到现在财富自由，你会觉得很牛逼，然后买了他的课，最后发现不怎么样。

当大众恢复理性的时候，我觉得会有一个比较正常的轨道，我相信未来更多的知识付费会在线上，而非在线下比如我们做金融的，大陆现在的互联网金融非常火热，未来我们相信会没有互联网金融的概念，因为所有的金融都是互联网的，这是我们未来的一个想法。

我们今年会把公司搬到了深圳，接下来会做自己的S理财，S课堂，S传媒和S城市群，我们相信这是一个非常好的入口，我们也将会提供很多其他的商业一起来玩这个闭环。正如那句话，再小的个体，也有自己的品牌。

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