知识产权行业销售入行，该如何规划？这个行业的销售专业知识还是要恶补一下，因为很多地方分的还是很细的。业绩主要还是吃政策饭，政策紧一点，经济形式好

知识产权行业销售入行，该如何规划？这个行业的销售专业知识还是要恶补一下，因为很多地方分的还是很细的业绩主要还是吃政策饭，政策紧一点，经济形式好一点，客户主动找你们的就多一点当然你们还要面对众多的竞争对手，这个行业没有大品牌，门槛也不算高，还要面临平台机构的平价打压，所以你的专业能力，往往起到关键作用。

你不要老去跟别人PK基本面上的那点东西，平时行业内的最新案例，最新的判定结果，典型的和非典型的官司结论，这些都要关注，这个往往是决定客户选谁好好干吧，一个随时需要学习的行当有哪些有助于帮助销售成长的书单？。

去豆瓣上找打分较高的书看看即可销售是实践型学科，在真实项目中的指点最有效，别人的案例说得天花乱坠，对自己的项目指导作用有限，所以一个好的领导比你看10本好书更重要，好领导也是好教练当然，如果你的领导也不擅长做业务，那你自己看看书，多观察身边牛掰的销售，也是一个方法，慢点，但有效。

系统集成销售和渠道分销销售模式有什么不同？分销转向集成需要做哪些转变？（一）系统集成的销售重点关注两头：一个是厂家供货商，一个是客户当然，重点是客户的想法，甲方想用什么，而不是你能集成什么在项目中集成商又同时担当两个角色：。

一个是实现所有产品的整体解决方案的无缝切换、上线；另一个角色就是资金方很多厂家尤其是外企不能接受国内甲方的预付，或长时间的尾款要求，集成商就是弥补双方间隙的公司，所以客户招标，一般既要看集成商的集成资质（实施能力），又要看它的资金能力（垫资）。

（二）再看看渠道分销商都在忙啥渠道分销商的销售，重点关注两个事：一是区域内销售渠道的铺设，同时将分销产品的培训、宣传工作传递下去所以分销商的销售要跟区域内大小公司打好交道，待对方有项目的时候，第一时间想到你的产品，这是重点。

第二个就是区域内的项目机会，不管是从厂家给过来的项目机会，需要你从中协调；还是分销商正在参与的项目，亦或是客户直接找到你了，你都要配套最合适的资源，尽快将货品成交因为分销商跟厂商签的有分销任务，且有很大的资金压力，所以任何的销售机会，即使不需要你直接上，也需要你要迅速整合资源跟进并落地。

好了，重点给你说了，至于具体的细枝末节遇到项目再说吧，具体问题具体对待应届生求助，两份销售offer如何选择？两份销售offer如何选择？？？本人刚刚毕业，想找选择一份销售工作，一家是做智慧黑板，智慧教育这一块儿，有自己的工厂，总部在南京，公司比较大，行业里也能排上名次，面试的北京分公司，入职需要去南京培训三个月再回来，试用期一共是6个月。

另一家是卖分布式存储，存储服务器，品牌的话比较小众，据说是在影视行业比较专业，公司10个人左右，面试官是销售总监，意思是会培养，你不冲她们推着你往前冲这种，这个公司14年成立，三个月试用期实在是不知道怎么选择了，市场的话应该都还行吧，求过来人给点建议！！！

待遇方面两边差不多，救救孩子？我的建议是做智慧黑板，虽然教培行业衰落，但考研、考公、成人教育、再教育、企业内训仍然很火，再加上你说行业排名也靠前，那么基本上做起来也不会太费劲，只要客户有需求，剩下的就看销售怎么PK友商。

而分布式存储、存储服务器，这个行业是红海，门槛不高，国外一线品牌走高端，国内一线品牌靠政策锁死大客户，你这家小公司要想杀出一条血路，老板没有特别的关系是很难的公司说你不冲他们会推着你冲，言外之意就是得把你榨干了，哈哈，牛掰的公司从来不这么说，他们会说，你不冲就滚蛋。

优质评论：郑先森：非常感谢您的回答，这家做智慧黑板的，签的劳动合同和招聘的不一样，不知道有没有什么问题？甘甘：那要看具体是什么问题了，试用期6个月也是不合理的，原则就是你觉得合适，小问题就不纠结了，觉得不合适，就再看看。

@甘甘谈销售前世界500强大客户销售经理

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