据《在线商丘》消息，2021年6月25日凌晨3点左右，商丘市柘城县元乡镇北街一所武校发生特大火灾。根据官方公告，18人死亡，4人重伤，12人轻伤。

 

据《在线商丘》消息，2021年6月25日凌晨3点左右，商丘市柘城县元乡镇北街一所武校发生特大火灾根据官方公告，18人死亡，4人重伤，12人轻伤事故发生后，河南省委省政府立即成立事故调查组目前，柘城县委书记、县长，远襄镇党委书记、镇长已免职，武术馆经营者陈林等3名涉事嫌疑人已被公安机关依法采取刑事强制措施。

事故调查仍在进行中这次火灾事故可谓伤亡惨重，教训深刻商丘市教育局已经紧急发布通知叫停所有校外培训机构，随后安阳、郑州都已发布相同通知现在河南全境的校外培训机构全部停课整改这场大火是所有人都不愿意见到的悲剧。

到底是因为什么原因酿成了这样的悲剧，目前官方尚未公布调查的结论但作为经营主体的一方的武校，必定是责无旁贷了由此就对校外音乐培训机构提出了严肃的问题：在注重安全、防患于未然的前提下，未来这个行业会发生怎样的影响以及该如何面对这种变化。

有哪些影响如微分析认为，这个影响将会体现以下几个方面：1，音乐培训机构管理将会越来规范，没有办学许可将无法营业在全国近2万家音乐培训机构中，约有近1/3是没有取得合法办学许可手续的大家都知道办学许可对场地、消防等要求比较高，较高的要求意味着成本的增加。

所以约有几千家校外培训机构是没有获得许可的相对有文化课的校外培训，乐器培训属于相对小众，而且操作简单，规模不大，老师会就可以教，容易形成作坊式的教学场所，不利于管控，抛开安全隐患不说，也经常容易造成预交费用捐款潜逃的情况。

这些对总的市场口碑都是没有好处的这些没有得到正规许可的音乐培训机构，接下来将会面临严厉的整顿越来越规范和管理，将会是校外音乐培训机构的常态，没有办学许可，将无法上课成为必然2，大公司将会接管一二线市场，三四线甚至是五六线城市依然有短期的生存空间。

大家知道包括英语培训在内的校外文化课培训市场巨头林立，但巨头们都厮杀在文化课培训的红海之中音乐培训这块蛋糕目前尚未有超级巨头介入，但是现在国家政策对校外文化课的培训也有明确规定，管理也越来越严格了而教育部要求从2022年开始全国中考必须增加艺术类考试。

政策在原有领域的越来越严，在周边领域的持续利好，让巨头们毫无悬念的会进入到音乐教育市场据我们的了解，至少有2家以上头部公司，正在酝酿或已然悄无声息的进入音乐教育市场巨头们的矩阵式推进，也会极大的刺激资本的加棒。

当巨头和资本的战车装满了品牌、资本、人才的弹药出现在音教市场，他们将会取得碾压式的胜利传统的音教公司松散、凌乱、各自为政、各自为战的局面将会迅速被打破能在这场降维打下生存的传统音教培训机构可能会寥寥无几。

但这种情况，在未来2-3年内，还不足以影响到三线以下的市场我们有理由相信，未来两三年内，一线二线的战斗会极为惨烈，但三线及以下还是有更多的生存空间，留给他们找到抗击方法的时间还是足够的如若不然，最后的江湖，依然是几方大势力的割据局面。

3，音乐教师资源将更加集中，分工更加明确，教师收入将大幅提升且收入与自身教学能力成正比在文化课领域中的教育品牌强势推进音乐市场之后，社会音乐教师资源将会相对集中于新的音教势力的大旗下器乐老师们的重技术偏教学能力的现状将会得到扭转，校外器乐或者音乐培训的老师们收入将会大幅增加，但这将与其教学能力成正比。

音乐老师们将会专注于音乐教学方法的研究和成果的展现，管理问题、招生问题等将会由擅长的人才来跟进，分工会更加明确4，器乐演奏类比赛和研学将比以往增多，教学成果展示的方式更加丰富和立体，市场继续扩大由于市场的变化，将会有更多的资本和更专业的人来组织各类赛事和研学活动。

老师展示教学成果的方式，将会更加多样化；家长们对孩子学习成果认知会更加直接和简单更好的教学方法将会更大限度的激发孩子们的学习热情，市场也会继续扩大该如何应对面对以上情况，现有的琴行和培训机构应当如何应对呢？如微分析部门给予以下建议：

1，规范教学和服务，以经营公司的状态来经营培训机构，而不是以兴趣爱好的方式来经营该拿的许可拿到、该完善的设施完善，该做好的分工做好，该规范的规则规范好、该教学的学生教好，该做的服务服务好以往很多培训机构的老板们对经营并不上心，只要能赚点就可以了，并不是过多的追求商业利益。

在保证教学质量的情况下，更多的追求商业利益才是真正应该考虑的问题因为新进的对手，是资本驱动的，逐利的资本的经营理念、管理方法、竞争方式都是有纪律而不是散漫的2，摒弃不合作心态，尽可能找到合作的可能性，抱团发展。

严格意义上来说，区域内的音乐培训机构所有功能完全重合的非常少，大家各自有所擅长应该将相似同业、相似异业的都想办法联合起来，形成合纵之势这里一个案例值得介绍，就是四川什邡市的一些音乐培训机构，原本是六七个松散的培训机构，有的主攻钢琴、有的主攻古筝，有的主攻吉他等，但是他们有足够好的智慧，而且大家能够达成共识，最终合作成为一家培训机构。

众人拾柴火焰高，资质拥有了、老师更多了、学科丰富了、分工明确了，这个什邡市天籁艺术培训学校最终成为什邡市不可动摇的音乐培训一哥地位，也就顺理成章了在这种情况下，即使有外来巨头和资本进入，他们已经形成的护城河已经够宽够深了，也有了很强的抗击打能力，在新进对手对本地的熟悉程度远远无法达到他们的状况下，短时间内也很难对他们够成威胁。

3，强化经营管理，训练老板思维放弃老师思维如微在公众号中曾发布13篇分析培训机构失败的原因，其中之一就是老师思维老师思维与老板思维差异很大，有些人当老师做的很出色，但是当老板的时候，就力不从心要想规避这个问题，只能靠学习，河南周口沈丘的天音琴行的马鹏飞老师在这方面就做的很出色。

他从一个店开到现在的五个店，最大的体会就是一个店靠老师五个店靠老板他认为这是一个学习的过程学习不单单是看几本书、听几堂课就可以了，而是真正的思维变化技术部分其实已经不重要了，因为多年的经营已经积累了技术经验。

思维的变化应当多听、多交流、多分析、多研究而不是去钻研技术4，学校资源不但不可放弃，还要重点跟进学校的中小学生是各地音乐培训机构抢夺的重点资源如微数据显示，在音乐培训机构学习的学生超过93%都是在校中小学生，而在校生转化成音乐培训机构的比例还不到27%；从这个角度看，学校应该是主战场。

现在教育部已经明令不允许学校与校外培训机构进行收费培训活动的开展文化课类的培训机构在这道政策红线下，压力会非常大不过音乐培训机构还是有很多机会直接进学校的如微推出的正安吉他免费进校园就是一个很好的合作点。

吉他免费赠送给学生，老师上课费用由如微来补贴，培训机构就没有了任何压力和成本这是一种探索，也是一种尝试湖北襄阳的丝竹琴行就尝试了这种方法，在今年学生开学的时候，他们在一个中学和一个小学分别招了34个和87个学生在校内免费学习。

单就购买吉他的转化大约有67%、校外续课的约为22%不算其他收益项，这些属于新增量市场的收益其他的方式方法，只要能对学生、对家长、对学校、对社会都是有意的，都可以尝试有的人说学校没有关系、没有资源，不好进，这就是需要学习的。

这里需要顺便说一句，我们做过多期免费培训，也把成功进入学校的老师如上述丝竹琴行的郭翠芳老师请过来免费的现身说法的教，但是不会的还是不会，为什么？一没上心、二不去执行沾上这两点了，还是趁早放弃进学校的念头吧。

5，强化客户关系的维护，让学生和家长都知道你在用心，让续课成为最好的招生，让口碑成为最好的宣传我们曾经做过一份调研，年收入超过100万以上的音乐培训机构，每月与家长的沟通频次在7次以上，年收入低于30万的音乐培训机构，每月与家长的沟通过频次低于2次。

这个数据其实在很大程度上揭开了那些赚不到钱的音乐培训机构的真相——他们根本不把客户（学生和家长）当回事那什么叫把客户当回事呢？我的孩子在某英语培训机构学英语，一学年是5万元学费，孩子刚去的时候，他们的老师几乎每次上完课都给我太太发视频、发微信，告诉我太太孩子表现的怎么怎么好。

有一天孩子在车上，突然蹦出一个英文单词“happy”；我太太非常激动，就一个劲儿跟我说“你看看吧，到底还是有用的，他们老师都说了，咱们家孩子聪明”抛开其他所有的都不做评论，从孩子5岁到现在7岁，两年了，至少那个培训机构从我太太手里收了10万块钱的学费了，眼下的趋势，还会继续。

对比之下，高低立现我在和培训机构老师沟通中提过此事，但是老师通常说，您不知道，我们人手少，做不了这么细致，我们还得把心思放在招生上呢还有的老师说，我们不知道怎么做面对这些情况，我也是非常的无奈，方法都告诉你了，不去认真思考和行动，就知道说要招生，你怎么就没有想过，续课是招生最好的宣传呢。

再说不知道怎么做的，我们也有个合作伙伴，每天上午11点多起床（非周末一般上午没有课），晚上下课之后开始折腾，吃饭、宵夜、唱歌，折腾到两点多我有次去他们那里，觉得真是有点匪夷所思：这种情况下，您怎么能说不知道怎么做呢，您又怎么能知道怎么做呢？。

续课和口碑，都是最好的招生和宣传不要忽视现在正在学习的学生和家长了，他们都是最好的客户，把他们维护好了，你都不需要去考虑招生方以上五点未能穷尽所有状况，且为一家之言，但行业的前景必然如此如果各地培训都做好了应该对策略，在未来的竞争中，必定不至于不堪一击；但如果不做，一定溃不成军。

625大火这个突发的恶性事件后，国家会加速对行业进行管理，大公司会加速对行业的布局，资本会加速对行业的洗牌，市场将会发生巨大的变化但这种变化由这个突发事件造成如大的伤亡和损失掀起的，着实太让人痛心了在此也郑重提醒培训机构，检查安全隐患，确保平平安安，杜绝粗心大意，坚守安全底线。

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