文 / 陈述，微信公众号：陈述去年开始，随着营改增政策出台，运营商终端补贴大幅压降，这种趋势还在继续；TD-LTE与FDD LTE向融合组网方向

文 / 陈述，微信公众号：陈述去年开始，随着营改增政策出台，运营商终端补贴大幅压降，这种趋势还在继续；TD-LTE与FDD LTE向融合组网方向发展，多模多频成为趋势，而且愈演愈烈；终端厂商在产业链上的越来越强势，相对应的，运营商的话语权逐渐旁落。

于是有人判断，运营商定制机终将退出历史舞台，厂商去运营商化是大势所趋前者着眼主要是产品方面，后者着眼主要是渠道方面我认为，这个观点是值得商榷的即使运营商营销费用压降，用在终端上的补贴、促销、返利等资源在成百亿上千亿的规模，还有三家运营商控制的几十万家渠道商，对于厂商来说，这些都是极大的诱惑；而话语权强大的厂商如苹果、三星，在中国市场上，依然是定制版份额超过非定制版，运营商渠道销量超过公开渠道。

不可否认的是，整个国内手机市场上，运营商定制机比例有所下降，但仍有30%-40%的份额，即每年1亿台左右而走运营商渠道、使用运营商补贴资源的产品份额则在半数以上这种市场状态，可以定义为“后运营商时代”其典型特征是：终端厂商都都在减少对运营商资源的依赖，从粗放式向精细化管理转变，但仍未远离运营商，而是提升自己的能力，与运营商探索更加适宜的合作方式。

传统运营商合作品牌中华酷联的变化比较典型酷派将品牌三分，对应运营商渠道、传统社会渠道和电商渠道中兴、华为是全渠道发展，运营商渠道依然是销售主力联想针对运营商的合作策略比较鲜明，这里展开来讲从渠道方面来看，联想逐步减少对运营商资源的依赖。

2014财年，联想销售智能手机7600万部，与2014年全球手机厂商销量相比的话，仅次于三星和苹果其中，中国市场占联想智能手机销量的59%而在中国手机市场上，过去相当长一段时间，联想有近70%的手机销量来自运营商渠道，这里面包含很大一部分低端手机。

联想与运营商的合作，实现了运营商拓展用户和自有业务的目的，也一定程度上达成了联想的销量目标，可以说是双赢但出量不出利、品牌号召力提升困难等劣势，也在困扰着联想手机在5月21日联想2014年度财报发布会上，联想主席兼首席执行官杨元庆表示，联想手机将从追求销量转变为重视盈利，在渠道上进行变革，逐步减少对运营商渠道的依赖，积极转型开拓公开市场及网上销售，将重新建立在线业务。

从产品方面来看，联想正在面向运营商开展精品战略精品战略是联想针对运营商合作的一次再思考，将从产品定位、细节到体验、增值功能全面进化通过精品战略，将摆脱传统定制手机在用户心中的低价低质印象联想官方微博显示，5月8日，联想与中国移动终端公司签署了2015年度战略合作协议，将进一步联合打造百万级销量的明星产品。

有国外媒体报道，联想计划今年推出首款WP手机，将是与中国移动的定制产品2015年中国电信将投入160亿元巨资为消费者打造100款精品4G手机，其中联想的S90e、S860e、A690e等就是与电信合作的优秀的4G手机。

联想互联网手机系列黄金斗士家族今年将全面精品化如4月份推出的联想黄金斗士S8 4G版，体现出流光镜面，钻石之美5月27日，联想黄金斗士S8畅玩版将陆续在天猫商城、京东商城等电商平台预约和销售，此款产品也将与运营商开展合作，合约用户同样可以享受到高品质的用机体验。

今年3月底小米推出红米2A手机，售价599元，号称千元 4G性价比王牌，而售价598元的联想黄金斗士S8畅玩版性价比较红米2A还要高出一些如使用MTK的芯片性能高于红米的联芯芯片；3000mAh并配有“智恒”省电技术，在体验上要远远优于红米2200mAh并配有快充技术。

此外，独特的“黄金眼”设计、国内独家首发Android 5.1系统、电信版支持NFC功能和翼支付，也将成为消费者关注的亮点

可以看出，联想手机正通过精品战略，改造运营商定制产品在消费者心中的形象同时，在使用运营商较少资源的情况下，达成销售目标，提升产品与渠道能力实际上，精品战略是联想整个手机系列的主调，不止体现在与运营商的合作上。

5月28日联想科技创新大会上，联想请来娱乐明星范冰冰为其全系产品代言，这也看出联想希望提升品牌号召力、加强产品溢价能力的愿望和决心

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