最近接触到一个自媒体大V“老爸评测”是知识+产品+服务模式的佼佼者，便试着拆之，窥其妙处，以臻思考。

 

新朋友吗？点蓝字关注及星标我～

因为怀孕生娃，老婆暂时在家休养，闲不下来的她想要通过网络做些什么，她喜欢中医养生，于是她想做一个关于中医养生的社群虽然没有做引流，但通过她的持续输出中医养生知识，群里也累积起了一个小群体，然而运营了一段时间后，她感觉很累，而且动力越来越少，因为和其他社群一样，她的社群也碰到了一个很现实的问题——如何变现？。

我给出的建议是：“产品+服务+知识”的新模式产品时代，消费者有需求，我们打造一个产品满足Ta的需求，然后成本+利润就卖出去了后来产品供应过剩，行业竞争尤其激烈，于是乎产品+服务走上台面，买我们的产品，我们还提供完善的售后服务和增值服务，打造超越消费者期望的体验感和价值感，让Ta们觉得物超所值。

现在及未来，当服务也成为一种标配，产品种类也极大丰富后，消费者不缺产品，也不是简单地消费产品，怎么选择产品和正确享受产品带来的好处，将成为消费者的一大需求，所以需要我们改变以往的卖货方式，我们先通过知识输出，帮助消费者分析解决Ta遇到的问题，这个过程中，我们更加深入地了解到Ta们的需求，Ta们也与我们建立了信任，后续引入产品就是顺理成章且转化率极高的事了。

这种模式非常适合有个人IP的人去操作，在自己的私域社群里输出知识积累粉丝，然后再引进相关的产品来变现，转化率高，价值溢出也高最近接触到一个自媒体大V“老爸评测”便是这种模式的佼佼者，便试着拆之，窥其妙处，以臻思考。

案例行业：自媒体IP案例目标：定位，内容，选品，变现案例标签：自媒体IP，爆款内容，内容变现“老爸评测”是谁？老爸评测是一个以魏文峰自己为IP的自媒体，以评测产品和科普产品知识为主要内容，同时提供美食、美妆、母婴等多方面的电商优选产品。

01缘起公司创始人魏文锋被粉丝亲切称为魏老爸，在浙江出入境检验检疫局从事产品检测和认证工作十年，从事化学品毒理评估和欧盟REACH法规顾问咨询工作八年2015年因女儿使用的"问题包书皮"，撰写《开学了，您给孩子买的包书皮有问题吗？》一文，以及拍摄纪录片《有毒的包书膜》引爆网络舆论。

于是开始打造“老爸评测”自媒体矩阵，立志用专业检测经验死磕身边的有问题有害产品，现发展成一个坐拥4000多万粉丝，内容阅读量累计超50亿人次的自媒体大IP02发展从老爸评测的官网，我们抓取一些重要的大事件来看看他的发展历程：。

2015.8：《开学了，您给孩子买的包书皮有问题吗？》一文引爆网络舆论2015.12：老爸评测揭露校园“问题跑道”，推动塑胶跑道新国标更新2016.1：112位全国各地的家长众筹200万成为老爸评测微股东支持老爸评测发展。

2016.5：曝光黑心竹菜板问题，均为拼接粘合，甲醛超标问题严重2016.7：甲醛仪爱心漂流活动正式发起，万元甲醛检测仪免费漂流2016.8：接受央视13套《新闻1+1》、《新闻周刊》节目采访2016.9：曝光“问题”魔术擦甲醛超标问题，引起官方重视。

2017.8：老爸评测曝光儿童智能手表表带中含有致癌物质“PAHs”2017.11：老爸评测曝光校园“问题校服”问题2018.12：老爸评测与浙江省爱心事业基金会合作成立“魏老爸和粉丝们公益基金”2019.9：老爸评测创始人魏老爸被《深度财经》专访报道。

2019.12：老爸享测科技有限公司成立，专注于家居环境检测与家装材料评测2020.6：老爸评测曝光巴克球（磁力珠）玩具导致儿童肠坏死开腹手术事件2020.7：老爸享测发布《国民家居环保报告》2020.11：与科普中国签署科普内容公益传播协议，成为“科普中国”传播矩阵新成员。

2020.11：老爸评测首部新书《老爸评测：你的健康呵护指南》发布2020.12：老爸评测加入腾讯新闻较真合伙人计划，为腾讯较真平台供稿2021.1：老爸评测曝光某婴儿面霜激素严重超标致“大头娃娃”事件引发全网关注。

可以看到老爸评测主要是通过一系列爆款内容的打造，引起社会群体的广泛关注，续而引起主流媒体和相关政府部门的关注和肯定，最终发展成今天的评测大IP03成型经过将近六年的发展，老爸评测从一个普及评测知识的自媒体，发展成一个能通过卖货变现造血的企业，从他们的年度报告中，可以看到其已初步成型的主要业务板块：。

（1）老爸评测：自媒体矩阵，主要做内容输出；（2）老爸商城：提供涉及食品、美妆、母婴等多品类的优选商品，主要是做变现；（3）老爸享测：提供室内空气检测与装修材料评测服务；（4）老爸抽检：对消费者关注的产品进行不定期的抽检和评价，是评测内容来源；

（5）创新服务：出版科普书籍、设计科普日历，利用小程序提供甲醛评测租借服务等，在探索一些新的变现领域。布局平台首先我们看看老爸评测都铺了哪些主流平台？从其官网就能略知一二：

平台矩阵：微信公众号+商城（有赞），抖音，小红书，头条，知乎，B站，微博；几乎涵盖了时下各主流平台。各平台的运营情况也相当不错：

爆款内容知识内容是老爸评测的核心价值，其所有的引流、转化都围绕着打造爆款内容来进行，所以着重对其内容进行拆解那拆什么爆款内容？首先拆解微信公众号最新一次推文中的爆款图文，为什么拆最新的？在公众号火爆的时候，出一篇10万+的爆文应该说不难；那现在公众号打开和阅读率都在走下坡路时，要保持输出10万+爆文就不是一件简单的事了；还有一点，。

运营了六年，出了那么多爆款，他们应该形成了自己的一套爆款套路，拆解最新的爆文，也就拆出了他们的爆款秘籍然后拆解抖音发展初期的第一条爆款视频，为什么拆早期的？现在大家都在做抖音，没有无缘无故的爆款，都是不断地摸索和调整方法后的运营成果，所以早期每一次有效的调整或优化都是很值得拆解的，。

看看他做对了什么，或者做对之前做错了什么最后再综合老爸评测2019、2020两份年度报告中给出的官方爆款内容，来一个全面的总结01公众号爆文老爸评测的公众号，实行周更，每次推6~8条推文，头条推文基本都能做到10万+的阅读量，有时非头条也有爆出10万+的，阅读量不高的一般都是推产品的文章。

拆解的这篇文章《某宝14款热销书包评测：孩子书包问题那么多，到底应该怎么选？》发布于2021年8月18日，测试的是淘宝上的14款热销书包。看看文章的数据表现：

再横向对比下同一次推送其他文章的数据表现：

下文章的“爆因”是什么呢？我将从选题、内容、标题、粉丝评论几个方面去深入分析（1）选题首先，切合受众，内容找的就是公众号的主要核心受众——家长群体；其次，切合时点，开学季即将开启，合适的时间推合适的内容，所以该找家长这时最关注的产品；。

最后，切合需求，家长在开学季有什么迫切需求——要给吞金兽买文具了；（2）内容直击痛点：开篇就用新闻截图制造恐惧，利用家长群体对儿童文具是否安全的恐惧心理打造痛点，恐惧是最好用的获取关注的人性弱点；选品精准：为什么是书包？

书包的价值感和价格高（为后面高客单价变现铺垫），书包的存在感强（家长会关注孩子的大书包，却很少关注书包里的小文具），而且选的是淘宝上热销的书包，能覆盖尽可能多的受众人群固有套路：列出本次检测的费用，动态展示检测过程，展示检验报告，引用文献数据，专家审核……这些都是其彰显专业和价值的固有套路；。

测评全面：分别从化学危害、物理性能、使用性能方面去评测一个书包，算是非常全面了；奖品加持：文末抽奖活动，送30个经检测合格的书包，利用人性“贪”的弱点；（3）标题数字：直接告知测试了14款书包，不是整数款（比如10、20款），数量也不少（不止三五款），就是告诉你测试的

严谨性；痛点：某宝+热销（告诉你，你可能也买了），然后指出书包问题多，并抛出怎么选的问题；情绪化：“到底”、“应该”，传递一种焦虑、恐惧感；（4）评论最高赞（332）的评论是：老爸测评什么时候可以出一份小朋友手表的测评。

说明粉丝认可了这篇文章的内容，转而想了解自己关注的另一类产品，这是信任的传递，同时也可以看到针对小朋友用品这个选题方向是对的第二高赞（247）的评论是：uek书包确实不错呀，特别轻，耐用，性价比高，之前买给亲戚小孩就选了这款。

说明选择热销品牌做评测的策略是对的，所选的书包覆盖到了氛围广且精准的目标受众其他评论，很多是表达粉丝对文章内容和老爸评测的感谢和认可（当然，评论是经过筛选展示的），还有很多是提评测需求的，比如要求检测儿童电动牙刷、笔袋、水牙线……和最高赞一样，同样说明文章内容得到家长群体的认可，以及开学季针对小朋友用品的选题方向是正确的。

02抖音爆款短视频老爸评测的抖音从2018年开始发布视频，目前已经累计发布1000+条视频拆解的这条视频《第2集 | 看完这个视频别慌，以后多注意就行！（这种木耳别吃）》发布于2018年8月23日，属于较早期的作品，内容是评测人们常吃的黑木耳。

先看看数据：65.7万点赞，5764万评论，20.2万转发，最高赞评论1.2万赞。按照一般的说法，点赞率在3%~5%为优秀的视频作品，那么倒推一下，这个视频的播放量起码1000~2000万；

再看看这条爆款视频前后的作品的数据表现：

可以看到，这条爆款视频是那个阶段的第一个分水岭~同样，也是从选题、内容、标题、粉丝评论几方面去挖一下“爆因”，（1）选题老爸评测的抖音开始运营后，选择评测的大部分是日化和日常用品，也出过40万+、10万+、20万+点赞的小爆款，都是纯粹的评测，没有带货；

18年6月4日的视频开始尝试带货，卖的是包书皮（2360单）；四天后又带货甲醛测试仪（0单）；然后开始不断地尝试不同商品的带货：洗发露、养生锅、净水壶滤芯、儿童牙膏……8月21日发了一条测评鳕鱼的视频并带货，158元，卖出去787份（累计到现在的销量），应该说销量和收入非常可观，视频的热度也不错（加上前一天的红糖视频数据更可观）；

人们对于吃总是无法抗拒，同时因为是吃到肚子里的，大家又最担心食品的安全问题，在尝到食品类测评的火爆后，老爸评测开始尝试更多地测试食品类产品，比如本文拆解的木耳视频就成为了那段时间的一个爆款，为什么选木耳做评测，也是因为这种食物是普通人家里常吃的食物。

木耳视频后，老爸评测的主题也开始更多地向食品倾斜，还搞了个【食为天】的合集，目前80集播放量5.4亿！

（2）内容展示方式：抖音开播后，主要以小情景剧的方式（员工+老板）去展示评测的产品、过程、知识、结论等，剪辑不是太专业，很多视频用了加速，镜头不稳，背景音杂；随后，展示方式不断尝试和调整，后来慢慢调整成老爸直接面对镜头讲解评测的方式（应该是看到

老爸本人的IP价值更大），然后不断优化，本视频就是转变这种展示方式后的一个大爆款内容输出：木耳视频之前，其他视频的内容展示总是拖沓地展示测试的过程、小剧情，但发现粉丝对于评测结论更感兴趣，而不是过程，于是团队开始调整，缩减关于过程的展示内容（变成用说的方式），增加检测费用的告知，并在视频中就直接给出评测的结论，让内容更加地紧凑。

拍摄风格：这个视频应该说是其拍摄和剪辑风格转变的开端拍摄上，上面也提到了，从过去的小情景剧拍摄转变成直面镜头讲解的方式，直接固定机位，也就不会出现镜头不稳定问题，加了话麦收音，杂音明显减少；剪辑上，增加了有标题的图片作为封面，这样更能让观众一眼看出视频的主题是什么

，视频里也加入了一些展示新闻、评测数据等到动画效果，加入了文字台词展示，视频没有再使用加速，而是通过剪辑去掉一些无用的话语片段，从而加快了整个视频的节奏；

（3）标题之前的标题没有利用人们的恐惧心理（这是测评类文章的法宝），只是简单地说“XXX测评”，“XXX怎么选”，这种标题是很难引起观众的注意的后来，团队开始进行调整，开始在标题中加入痛点，加入疑问，加入情绪化的东西。

，比如本条视频，就用了“别吃”和“！”这些明显的情绪化符号，同时设了一个巧妙的钩子——“这种木耳”，看到标题的人会自然地想知道——哪种？（4）评论最高赞（1.2万）的评论是：我是为了你花了那么多钱才点赞的。

说明粉丝们接收到了老爸视频中关于检测费的信息，检测费也成为了老爸评测项目公益性和内容公正性的一个强力背书，所以在其大部分图文、视频内容中，都会固定有展示检测费用的信息第二高赞（8839）的评论是：好可怕。

说明视频内容确实勾起了观众的恐惧心理，直击了观众的痛点接下来的是“所以说不泡直接吃就好”、“嗯嗯”说明观众认可了视频里的内容，“泡好后吃不完再晒干后可以吃吗？老妈经常这样”、“你们可以测测国珍和四季优美随便果吗？”、“刚摘下来的会不会呀”……这些是观众提成的一些后续可以评测的方向。

整体而言，从粉丝评论中可以看到，大家对视频内容是比较关注的，也提出了很多视频中未提及的问题（提问题也说明对这个问题的关注），所以视频的主题选取是成功的03老爸评测的官方爆款老爸评测在2019和2020年分别给出了两份年度报告，有点年度总结汇报的意思，其中就有给出这两年在各个主流平台的“最燃”爆款内容：。

结合上面给出的官方爆款，综合地总结一下老爸评测的内容“爆因”，对于评测类内容，要“爆”，首先战略上要做好选题，而选题主要考量四个方面：受众人群是谁，ta关注什么产品，所在平台以及当下有什么热点老爸评测的目标受众是谁？一开始主要是家长群体，后来扩展到更大范围的女性群体。

那女性群体最关注什么？美丽和美食！家长群体又最关注什么？孩子的健康和安全！所以我们看到，官方爆款里，大部分都是评测美妆、美食、母婴类产品的内容当然，不同的平台受众不同，所以我们看到，在不同的平台爆出了不同主题的内容，比如。

公众号爆出的是母婴内容（儿童酱油），因为公众号平台的受众以中年人群，也就是家长群体为主，而B站爆出的是美食内容（奶茶、烧烤），因为B站平台受众主要是年轻人群体除了读懂受众和平台，另一个爆点就是蹭热点，借助热门话题打造内容，爆的几率就大了许多，比如上述2020年公众号关于口罩的内容，就是基于当下的疫情热点而选的主题。

其次战术上要设计好内容和标题的套路内容上，老爸评测已经形成并验证过其固有的套路：用新闻事件或者粉丝需求引出主题——》然后展示本次评测花费建立背书和信任感——》接着介绍评测过程和各种数据——》最后给出评测结果和推荐。

从提出问题，到测试研究，最后给出结论，一步一步引导粉丝“消费”他的内容另外，在内容的展示方式上（比如文章的排版，视频的风格等），老爸评测也不断地进行优化和调整，力图找到让受众喜欢、舒适的方式标题上，就是要做标题党，一下子就吸引住受众的眼光，老爸评测起标题也形成了其固有的套路：。

一方面是从受众的角度，用疑问句式提出问题，引起思考，从而产生阅读的欲望；另一方面是较多地使用一些带情绪化的词语和标点符号，比如“跪求”、“真的”、“！”、“！？”，就是要激起受众的情绪和情感；最后，因为是评测内容，属于科普类知识，所以其

数字的使用非常多，为的是展示其内容的严谨性，增加信任感选品逻辑爆款内容的打造，关乎老爸评测整个IP的生存和发展；而对于评测IP，内容的打造，尤为关键的是选择什么产品来评测，所以，接下来就要拆解一下老爸评测的选品逻辑。

首先看看各主流平台的评测内容分布情况（主要看其合集）：

可以看到，评测产品的选择大体是一致的，毕竟一个内容的产出，可以上架到不同的平台，这样内容的利用率就高当然，不同的平台属性，不同的人群受众，对于内容的喜好会有不同，所以不同平台爆出的热门主题会略有差异但总体而言，可以看到，老爸评测的评测产品主要集中在

母婴、美妆、美食、生活这几个类别01母婴相关母婴类评测产品，比如爬爬垫、宝宝霜、婴儿游泳圈、文具、母乳喂养、奶粉等老爸评测的创立，起源于创始人给孩子买包书皮时发现其含有有害物质，于是决定测试更多的孩子用品，并把这些测试结果分享给身边及更多的家长。

所以，从创立之初，家长群体就是老爸评测的主要受众群体，而在家长群体中，妈妈群体又是其中最重要的群体，所以妈妈群体关注的母婴产品必然成为老爸评测内容的重点和主体拿公众号的母婴类文章合集再展开看下具体内容分布：。

可以看到，在母婴类文章里，一部分内容是产品评测，一部分内容是科普知识；无论产品评测还是科普知识，和宝宝相关的内容占绝大部分；而在各种产品类别中，无论是妈妈的，还是宝宝的，和“吃”相关的内容又尤为最多这个和家长群体的实际需求有关。

我和老婆都是新手爸妈，孩子出生前，老婆最关注的是自身营养是否足够，总是担心营养不足而影响到宝宝的健康，所以这个阶段，她最关注的是孕妇要补充什么营养的资讯孩子出生后，我和老婆最关心的就是他的健康成长，而这里面又以他的营养和食物安全为重，奶粉、营养素，补这补那，什么能吃要多吃，什么不能吃要少吃，时刻都不敢懈怠，都是我们关注的重点，在浏览文章的过程中，我对于这类文章也是兴趣更大些。

除了健康，安全是我们另一个关注重点，各种宝宝用品是否安全，尿布透不透气，咬胶安不安全，玩具会不会被他误吞、会不会伤到他，湿巾要用哪种……所以老爸评测里，关于宝宝的内容是最多的，而其中又以吃的内容最多，无论是产品测试还是知识科普，都占了超过一半以上。

02美妆相关美妆类评测产品，比如防晒、面膜、粉底、口红、去黑头方法、祛痘、面霜等。老爸评测抖音的粉丝群中，68%是女性用户，这其中，24~40岁的女性占主要比例，且大多来自于广东、江苏等经济强省……

说明什么？说明这是一个非常有消费能力的群体！当然要重点照顾！而女性群体，除了关注母婴产品外，她最关注的是什么？当然是美丽产品，哪一个女性不爱美？单身的，结婚的，生完娃的……都爱美拿抖音的美妆类视频合集再展开看下具体内容分布：。

内容上也是主要分了知识科普和产品测试两大类；其中知识科普还有品牌产品真假辨别的内容；产品测试内容，有对某一类产品不同品牌的测试，也有专门对某一个品牌产品（一般是粉丝寄过来的）的测试；测试产品主要以女性的化妆品为主，另外还有测试一些美容仪器。

对于美丽，女性最关注的是什么产品呢？我老婆也是一个爱美之人，一来，她最关注的当然是皮肤，害怕晒黑，一出外，各种防晒装备是必不可少的，害怕皮肤变黑变粗糙，所以不太常用化妆品；但另一方面，出外和朋友吃饭，出席一些重要场合还是必须化妆，所以对于化妆品，她最关注的是成分的安全性，最害怕化妆品中的有害成分会损害她的皮肤。

虽然我老婆的情况不能代表全部女性的关注点，但起码是属于普遍人群状况那一类所以从老爸评测的美妆日化类视频中，可以看到，对于化妆品的评测是最多的，其中评测最多的是防晒产品对于化妆品的评测，主要是测试其中是否含有有害成分，以及产品的功效，毕竟使用化妆品，最大的两个痛点就是。

安全性和有效性，针对这两个痛点去测评产品，也能吸引更多的女性群体关注老爸评测的内容，成为粉丝03美食相关美食类评测产品，比如烤肠、方便面、奶茶、雪糕、辣条、牛奶等从上面的分析也可以知道，家长群体和女性群体是老爸评测的主要受众，家长最关注宝宝吃进肚子里的东西是否安全，是否有营养，女性群体则天生就是吃货，奶茶、雪糕、辣条，哪一个不是女生最爱？。

由于篇幅关系这里就不深入展开相关的内容分析了，单从上述几个产品的列表，也大概能看到选的都是大家日常里经常会吃到的小吃零食04生活相关生活类评测产品，比如洗发水/电动牙刷/空调清洗/近视/防晒伞/血糖仪/租房等。

同样是家长群体和女性群体衍生出来的一类产品评测需求，这类产品的评测，不仅仅覆盖家长和女性两大核心受众，还覆盖了其他更大范围的受众，比如防脱发洗发水之于男性群体，近视之于学生，等等由于篇幅关系这里也不深入展开相关的内容分析了。

造血变现做任何事情，如果没有天量花不完的钱，谁都绕不过要变现造血这件事，哪怕像老爸评测他的初心是偏向于社会责任和公益，也需要造血让自己存活下来，按照正常情况来看，作为大V账号，广告和赞助收入一定是占比比较大的。

但是作为评测账号，如果接了这方面的活感觉有失公允，评测内容一定会向广告主有益的方向倾斜，这样一定是做不久的，所以老爸评测在这一块直接声明，不会有这方面的收入：

那怎么变现？通过产品评测，老爸评测为粉丝科普了产品的知识，测试了ta们关心的产品，也推荐了一些经过测试的合格产品，于是有些粉丝提出让老爸评测直接开商城，挂出他们检测合格的产品供粉丝直接购买，一方面是因为粉丝通过内容已经对老爸评测产生了信任感，一方面是因为人性的懒，看完就想直接买了

，于是老爸评测的优选商城“被迫”开业接客，直接卖货成了老爸评测的主要变现方式。01变现渠道一览首先看看老爸评测的变现渠道都有哪些：

可以看到，老爸评测的变现方式主要就是先通过内容引流，然后通过商城卖货+直播带货变现，卖的是他们评测出来合格的产品，主要品类也是前面分析的母婴、美妆、美食、生活用品为主到底能赚多少钱？那就要具体拿老爸评测变现最早（公众号）和变现最多（抖音）的两个平台来进一步分析一下。

02微信公众号+有赞商城通过抓取商城的数据进行分析：老爸评测的有赞商城上架了1010个商品，到目前（2021年8月29日）为止，通过有赞商城共销售3,836,065件商品，销售额为￥223,212,243.64元（2亿多）。

按照公众号运营六年（72个月）来平均估算，￥223,212,243.64/72月=￥3,100,107元，也就是说平均一个月也有三百多万的销售额，当然，在前期不可能达到这个销售额水平，那就是说现在每个月的销售额肯定不止三百万。

进一步分析：按照销售额降序排序，销售额最高的是一款售价48元（48~391元不等）的TPU桌垫，有一千多万的销售额，卖出26万份在1688上搜索一下，同等大小（60*60）的桌垫，老爸售价53元，1688进货价大概35元，因为老爸评测他们说的是工厂直供，那成本只会更低，这样算下来毛利率（53-35）/53=34%，毛利12588192*34%=4279985，四百多万的毛利……。

在看销售额前三十三的产品，做个简单地归类统计，属于【家居清洁】的有9个，属于【母婴用品】的9个，属于【生鲜美食】的有8个，这三个品类应该是商城最好卖的品类；剩下的属于【洗护美妆】的有5个，属于【厨房好物】的2个，这两个品类应该属于第二好卖的品类。

03抖音+小店+直播从新抖上看老爸评测的变现数据，2021年8月份（实际只统计到28号），视频+直播的带货总额为2178.32万，

其中直播带货1943.71万，是老爸评测抖音渠道最主要和最重要的变现方式，

而视频带货为234.61万，也是个不小的流水！

拿变现最高效的直播来进一步分析，先看带货特征，

美妆、家居和食品类产品销量最高，这个和公众号商城有一点细微差别，也说明了两个平台主流粉丝群体有差别，公众号的家长粉丝会占绝大多数，且图文形式偏向于理性消费，所以家居、母婴、食品类产品会畅销；抖音以年轻人、女性群体居多，直播模式又偏向于冲动消费

，所以美妆类产品冲了出来。再看价格分布，

价格＜50的产品最畅销，也符合抖音受众年轻化、消费水平不太高的定位。再看直播的整体表现，

最近一个月开了24场直播，平均每场变现80.99万，简直就是印钞机从直播数量看，这个频率也是不低的，一个月24场，每场3~4个小时，一般每场都要上架100+的商品，所以说收入和付出是成正比的‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍。

拆解总结为什么老爸评测能在短短六年时间里发展成如今一个颇具规模和影响力的自媒体IP，这里面有什么是值得我们学习和思考的？01定位精准（1）精准的人群定位

相信很多人都看过或知道这张图，被很多媒体人和营销人引用过，我是非常认同这个价值排序的（不是说完全对，但参考价值高），然后我们来看看老爸评测，基本把前三类人都囊括了……先从儿童用品的安全性问题入手，吸引孩子的父母（重点是妈妈群体）的关注，进而扩展到对于妈妈群体本身的关注，再向外推到女性群体

（所以后续引入了美妆类产品的评测），可以说把最有消费和市场价值的群体都涵盖了进来（2）精准的痛点定位做产品或内容，怎么打造价值点？要么打造痛点，把受众“打入地狱”，戳中ta的要害、恐惧和焦虑，比如保证宝宝的安全对于妈妈而言就是痛点；。

要么打造痒点，把受众“带入天堂”，戳中ta的欲望、虚拟自我，比如用完护肤品水灵灵的皮肤对小姐妹而言就是痒点；要么打造爽点，有需求且即时满足的点，比如看一篇攻略就能马上把游戏顺畅地玩下去；老爸评测打的是什么点？

他从做为家长的身份，以及家长对于孩子的关注为切入点，定位家长群体，打造儿童用品不安全的痛点，非常精准，这个也为他前期吸粉贡献了巨大的助推力（3）精准的自身定位首先，他是一个家长，一个对自己孩子非常疼爱，非常关注的老爸，这一下子拉近了他和家长粉丝们的距离，也让“老爸”这个IP更加地接地气，更容易被接受和记忆。

然后，他是一个十年经验的检验人员身份，这个标签一下子就把他的专业形象和专业背书建立起来了，无论是对吸粉还是变现，都非常有价值最后，他定位自己的事业是一种社会公益事业，定位公司是政府机关检测力量的民间补充。

，这在一定程度上削减了其商业性，更容易获得粉丝的支持02模式新颖也就是我在最开始提到的“知识+产品+服务”的模式产品模式就是直接卖产品，更多的是自卖自夸，通过各种广告宣传，告诉消费者我的产品多么多么地好，但现在的消费者对于商家的吆喝已经越来越缺乏信任，有了很强的免疫能力。

产品+服务模式，是商家的一次自我升级，其实本质并没有太多的改变，更像是商家的一种让利，用额外的服务提供附加的价值，为的也是最后的卖出更多的产品那么单纯的知识模式呢？其实老爸评测的初创阶段也尝试过，但现实是很残酷的，不去变现造血，多少的资金都不够运营黑洞吸走，所以，要么做知识付费，要么要是要转到传统的卖产品上来，于是就有了老爸评测现在的模式：。

自媒体做内容+商城/直播做变现知识的传播，一方面给予了消费者更高的价值，是实实在在的利益呈现，另一方面也因此拉近了和消费者的距离，能更好地读懂ta们，更深入地了解ta们的需求，得到ta们的信任，也为后续的变现做好了充分的准备和铺垫。

变现不应该是一件难以启齿的事情，做任何事情都是有成本的，没有人或企业或组织能坐拥金山不愁吃穿，有成本就需要有变现来造血，而且通过知识的输出，深入了解了消费者的需求，给ta们提供精准而优质的产品，这本事也是一件创造价值的事情，何乐而不为呢？

03爆款够爆（1）内容够爆从老爸评测的发展历程中可以看到，有好多次针对儿童用品的评测成为了爆款，也是这些爆款内容的传播，加速了老爸评测的发展包书皮、塑胶跑道、儿童手表、校服、磁力珠玩具，都是孩子每天都会接触到的产品，从这些日常用品入手，再加上社会新闻故事的恐怖案例加持，想不爆都难，可以看出。

老爸评测选品和讲故事的能力非常突出（2）平台选择和运营从图文平台（公众号、头条），到视频平台（抖音、快手），到社交平台（微博、B站），到知识平台（知乎、小红书），到电商平台（有赞、淘宝）……老爸评测把内容和产品铺满了主流渠道，扩大了与潜在粉丝的接触面、影响力，也让内容一式多用，内容变爆的几率就提高了百倍。

04超强变现一场抖音直播收入80多万流水，一个月更是去到将近两千万流水；通过文章安利，公众号商城就能做到月入三百万以上；还有其他未分析到的平台和变现方式……多平台，多形式的变现是每一个IP都要重视的事情，只有解决变现问题，IP才能生存和向着更好的方向发展。

有人会以此来批判老爸评测偏离了初心，走上了一条创富的商业之路……但我还是那句话，不变现的事情都是浮云，就做公益这条初心来说，有资金和没资金是两种完全不同的走向，有资金，他可以扩大实验室规模，引入更多的设备、人才，让评测事业更加专业，覆盖更多的评测产品，影响更多的厂家和政府机构，这个不就是初心吗？而没有造血资金呢？最后可能就退化成一个有社会责任心的人业余的爱好，两相比较，孰优孰劣？。

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