解密：服装店成功运营的秘籍，简单使用，学会你也可以复制的模式。背景：苏老板经营服装类产品已有6年，消费群体定位为女性中高端，商场内经营，有一定老

亲爱的读者朋友：阅读本文前请点击关注《猴哥说实体》，即时获取最新的案例及商业模式，猴哥会用最简单，通谷易懂的方式让您了解到营销的本质解密：服装店成功运营的秘籍，简单使用，学会你也可以复制的模式案例并不复杂，如果你懂得原理就可以操作，这是苏老板操作的一个案例。

背景：苏老板经营服装类产品已有6年，消费群体定位为女性中高端，商场内经营，有一定老客户基础同边做同类产品有达15家女装店竞争非常激烈大部分商家使用的方法除了跟商场统一的活动，如打折、买一送一等方式之外，再无其它任何营销方式。

非常单一，但苏老板这家店经营会有各处理由进行促销

下面我们一起来揭秘苏老经营成功的秘密（本文基于老客户基础上进行营销）第一步：赠送瘦腿袜，激活老客户给每一位老客户发X信，告知，非常感谢您对本店一直以来的支持与关注，本次我们会员系统内仅针对老客户赠送XX品牌瘦腿袜两双，价值68元，请于下周星期天过来凭此X信纪录免费领取，过期作废！并附上袜子图片。

经过到店统计，最后过来的客户约占70%第二步：引导成交，并进行锁定当客户过来领取的时候，这里做了一个巧妙的动作，苏老板把领取的点设置在店内最里边的位置，客户经过的时候基本上店内的产品全部一览无余，并且，领取的时候也设置了一个小动作，凭X信纪录核实过后，先领取一张兑换券，兑换券是需要店长签字的，所以专门有导购员负责帮客户拿过去找店长签字，而这期间需要大概5分钟左右的时间。

客户在等待的过程中，会有导购员跟踪销售，您好，我们这边有新上的款式，可以试穿的，今天店内还有一个活动，凡是消费满500元，再加500，相当于这1000元就会存在您的会员卡内，也就是说今天您挑选的衣服免费了，并且这1000元你随时都可以过来消费，购买8折优惠，这是我们今天办的会员名单（客户见证），（而且卡片是

用那种高档的材质制作的，非常精美）经过统计，最后能成交的大概占到50%第三步：转介绍当客户购买过，告诉客户：您好，由于您是我们前20位办理会员的客户，还特别推出了一个“黄金友情卡”和一款洁面仪价值199元，这张卡我们店长开放了50张，持卡可以享受9折优惠，洁面仪也只有50个，你可以任选一种赠送给你的亲友，只需要登记到两位亲友的信息，我们到时会通知他们过来领取。

做好登记好，我们会免费赠送给您连续11个月的瘦腿袜，两双价值68元，总价值748元，当然换季的时候我们会送等价值加厚瘦腿袜经过统计：转介绍成功率居然达到了95%第四步：循环转介绍当老客户的朋友过来领取时，又返回到第二步进行操作。

同时，店内的产品也立起广告牌，承诺30天包换货这就是苏老板开店成功的秘密，你学到了吗？猴哥总结：1：激活老客户回头2：锁定老客户，多次进行跟踪锁销3：通过老客户转介绍，再次获得新客户4：锁定新客户，循环裂变。

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