7月16日凌晨，法国队4:2击败克罗地亚队，夺得世界杯冠军。世界杯期间，华帝的“法国队夺冠，华帝退全款”活动，让很多人都记住了它。

 

7月16日凌晨，法国队4:2击败克罗地亚队，夺得世界杯冠军但在中国，刷爆朋友圈却是华帝世界杯期间，华帝的“法国队夺冠，华帝退全款”活动，让很多人都记住了它而法国夺冠后，人们在赞叹华帝眼光独到之余，更迫不及待的想看华帝如何兑现这个承诺。

16日上午，华帝果断启动了“退全款”活动，并在天猫等平台发出退款流程公示其“退全款”的条件是，在2018年6月1日0时至7月3日22时期间购买华帝“夺冠套餐”的消费者但是，有些客户在购买华帝产品时并没有选择“夺冠套餐”，因此华帝要退全款那些客户并非全部客户，仅是其中的一部分客户。

根据华帝公司7月4日披露的信息，“夺冠退全款”指定产品线上渠道的终端零售额预计约为2900万元，线下渠道约为5000万元，总额为7900万元而经初步统计，活动期间线下渠道总零售额预计约为7亿元以上，同比增长20%左右;线上渠道总零售额预计约为3亿元以上，同比增长30%以上。

也就是说，华帝用7900万元的活动成本，搞定了10亿元以上销售所以，大家担心的“法国队夺冠会不会让华帝赔惨”这个问题就变的多余，倒是华帝用这一句话成功让全国人民记住了它而华帝的线上指定退全款产品，亦不是直接退现金，而是以各平台购物卡形式退款。

例如，天猫消费者可以获得天猫超市卡，又称猫超卡，有效期三年，可以在天猫超市购物，直接抵扣货款，无使用门槛这等同于再次进行促销，从华帝到各平台再到用户都自得欣喜

1但让大家重点关注看华帝如何退款的，还有另外一个事件，那就是发生世界杯期间华帝京津经销商失联事件此事件的发生，让华帝的“夺冠退全款”活动蒙上了一层神秘色彩，很多人猜测是营销方案中让经销商兑付线下渠道“退全款”活动，“吓跑”了经销商。

更有媒体报道，或是公司为销售增长而要求客户压货事实上，华帝在北京和天津两地的一级经销商，其实际控制人都是王伟而王伟失联十余天，与欠下大量债务有关6月21日，王伟给华帝股份有限公司写信写道：因为库存大量积压，并欠下大量债务，已无法承受压力。

此消息曝光后，影响甚大，一度让华帝股价一路下跌7月2日，华帝发布公告澄清：王伟与上市公司之间没有产权关系，该客户不是公司的子公司并表示，该事件是独立个体事件，该客户长期过多依赖公司一揽子销售政策等倾斜优惠政策发展，2017年起公司规范销售政策，取消一揽子特殊销售政策，统一全国客户提货价，该客户不能有效跟随公司经营战略的转型，未能及时调整市场策略，导致经营压力巨大。

但现在看来，如果不是因为“王伟失联”事件，外界不会对华帝有这么多猜测，更不会如此关注华帝的后续在经销商跑路的情况下，若法国真的夺冠了，华帝还能不能退款?大众第这个问题的关注，以致超过了世界杯比赛本身甚至，某种程度上失联事件很像一场精心的策划，在关键时间节点推动了“夺冠退全款”活动的进一步发酵，成为全民热追的事件。

不管是华帝策划还是王伟真心跑路，此事件的确成为了活动的神助攻2而真实情况，表明这应该不是策划媒体是在天津一家医院找到刘伟的，他正在休养，看来天津华帝的关门停工对他打击却是不小但打击更大的，应该是超过亿元的债务。

何来这么多欠债?据了解，王伟曾参与华帝股份新任董事长潘叶江上任初主推的华帝橱柜项目，但此项目经营状况并不好，导致王伟亏损2000万元左右除此之外，京津华帝公司还有以下债务：京津华帝公司曾在1年半内，向珠海中信银行和南粤银行借款4100多万元;。

向苏宁金融贷款460万元;向京津员工中筹资2000万元左右;在华帝股份方面的7000万元赊账;对于这7000万赊账，有媒体报道是王伟在当时已经有很大库存的情况下，又赊账进了这些货，据说是因为迎合华帝股份之举。

迎合华帝股份之举，又从何谈起?3

这还得从华帝几年前的“内斗”说起原来，华帝自1992年创办开始，一直都是“七君子”主政但自2012其通过股权运作，七君子之一潘权枝的儿子潘叶江出任副董事长，由潘氏家族支持2014年，潘叶江成为华帝实际控制人。

2012年到2016年，是华帝内乱的4年，换届夺权引发的内斗，使得华帝内部人事震荡、政策变动，侵犯了下游经销商利益在潘叶江夺权的关键时刻，出于念旧以及多重利益考虑，包括王伟在内的区域经销商大佬组成“华帝利益共同体”，竟然站在了七君子“老派”一边，两度公开发声，要求调整营销策略。

但最终，潘叶江在2016年成为华帝核心为了在销售渠道方面稳住阵脚，潘叶江答应重建“利益共同体”，所表现出来的诚意就是，让珠海华创投参与定增，共享利益只是，截至2018年一季度，华帝的十大股东中，也没见到珠海华创投的身影。

也就是说，华帝的股权结构中，并没有接纳珠海华创投资料显示，珠海华创投为合伙制企业，前三大出资人为京津区域的王伟、广州区域的陈树文、德阳区域的刘思杨，分别出资520万，占比5.2%显然，王伟就是珠海华创投的核心。

前文所述王伟“因为迎合华帝股份之举”而欠下的7000万赊账，应该就是因此导致的4

写到了这里，有些为王伟的做法感到不值暂且不说这7000万赊账是不是个套，其实在少帅潘叶江坐稳江山以后，经销商们就应转了矛头，缓和自身与华帝的关系了，毕竟大家还是要靠着华帝来吃饭的既然要通过华帝“吃饭”，就要深度绑定华帝，做真正的“利益共同体”。

但那个企业都有权利与管理的更替，经销商要做的是与每一任企业掌舵人处好关系，才能从企业得到更多的利益卖好货，挣好钱，企业的哪一朝天子都说不出你的不是王伟的错误就在于站错了队，在华帝内斗的时候，经销商们结成的“利益共同体”站队“老派”一队，就已经给了潘叶江不好的印象。

在潘夺权之时，这些经销商不但没有给予支持，反而在关键时刻踹了一脚，任谁也会感到不舒服这些经销商凭借着其强渠道的议价能力，胁迫企业管理者去做事与愿违的事情，自然是没有什么好果子吃而几个经销商妄图去影响企业内部架构，帮助某些势力去争权，也是犯了企业经营大忌。

从王伟与“老派”的关系，以及经销商大佬后来成立的珠海华创投，也能看出王伟已经在这条路上越走越远估计潘叶江早就想把这些代理换了，只是没做的这么极端，而是通过发力电商渠道令销售体系扁平化来解决这个问题，算是缓和了很多。

事实上，即便华帝京津经销商王伟没有巨额债务，按照其之前要挟华帝总部的做法，怕是后面潘叶江也不能对其委以重任了作为一个经销商，不去好好做销售，反而参与到企业内斗之中，最后换来这样的结局这到底是生意上的失利，还是是人性上的悲哀呢?。

且听大家评说。【王吉伟，商业模式评论人，专栏作者，关注TMT与IOT，专注互联网+及企业转型研究。微信公号：王吉伟（jiwei1122）】

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