《创业者的自我修养》，克里斯·曲恩、约翰·丹纳 著，王沫涵 译，蓝狮子图书2021年8月出版如今，创立并发展业务是每个管理者、领导者及创业者的首要任务，也是每个公司得以存在的根本原因。

 

《创业者的自我修养》，克里斯·曲恩、约翰·丹纳 著，王沫涵 译，蓝狮子图书2021年8月出版如今，创立并发展业务是每个管理者、领导者及创业者的首要任务，也是每个公司得以存在的根本原因如果你是一名创业者，无论是经营一家独立的初创公司，还是在大型企业从事内部创业，抑或负责一条新的产品线，你都会面临一系列独一无二的挑战，比如把想法落实成产品、激励灵感迸发的团队、把客户发展成长期合作伙伴、与投资方结盟、逐步扩大业务规模等。

在应对挑战的过程中，你也会时常从不认同你的想法的人那里感受到强大的阻力通过研究，我们发现并没有单一的成功创业者类型，相反，在个性不同的男性与女性中，存在四种截然不同的“创业者性格”我们把他们定义为“驱动者”“探索者”“改革者”及“引领者”，每种类型的创业者在创业动机、决策风格、管理及领导方面都各有千秋。

这里先简要描述一下每种性格你最有可能是哪种性格？驱动者：自信坚持，聚焦盈利驱动者无法抑制自己，他们必须成立公司或从事社会创业，从而获得自我认可这类人天生具有创业者精神他们极有自信，对市场及客户需求有准确的直觉，并能基于这些判断持之以恒地追求商业成功。

他们躲避规则及官僚体系，认为这些是管理一般人的道具，但会限制那些有天赋且思想独立的角色驱动者愿意竭尽所能，赢得商业成功，开掘他们坚信的无限潜力，具有使命感虽然不是每个驱动者皆是如此，但他们一般都要经历证明自己的过程。

或许他们曾遭遇挫败，在早期职业经历中受人忽略甚至被解雇，又或许他们成长环境相对普通，然而驱动者都会充满斗志，利用他们与生俱来的技能创造巨大价值，享受更好的生活马克·库班（Mark Cuban）就是一个典例。

虽然库班是汽车装潢师的儿子，但他始终相信，借助自己的动力以及天生的商业才能， 他能够且应该为自己及家人创造更美好的未来忍辱负重的经历使驱动者需要不断地向其他人证明自己驱动者不是沉迷在各种想法中的幻想家，他们是实干家，在奋斗的路途中，他们愿意比任何人都拼得更猛，想得更深，卖得更多。

正如发展迅速的新型健康饮料公司Bai Brands的本·维斯（Ben Weiss）所言：“我的性格中有一股韧劲，让我做出这款产品我是世界上最执著的人，而不会装作屋子里最聪明的那个每个人都有不少想法，我只是比大部分人多做了一些，试验了这些想法。

如果失败了，我也不会觉得沮丧失望我会尽快恢复，继续前进”但是，驱动者的高强度与高专注度也会有代价他们可能会耗尽团队，剥夺团队成员应有的权利，而这正是加强团队成员技能的关键、企业规模化的基础探索者：好奇冷静，关注体系。

探索型创业者不一定有足够的动力从零创业，但他们能挖掘并解决根深蒂固的难题无论是设计更好的连裤袜（内衣品牌Spanx的莎拉·布莱克利，Sara Blakely），还是解锁电子商务潜能（亚马逊的杰夫·贝索斯，Jeff Bezos），他们的解决方法是专注在产品及流程上。

这些人能成为独立的创业者或在已有的企业内部创业，是因为建立新业务似乎是用商业化的具体方法解决问题的最佳形式一旦探索者被问题吸引，他们就会专注于执行，至少直到寻找解决方案的过程中出现下一个有趣的问题在管理风格方面，他们事必躬亲，有时也会有管理过于集中的问题。

探索者擅长系统思考，他们喜欢调试系统，从而找到更好的方法所以，在做决定时，他们更像经验主义者，依赖相关事实及问题的内在逻辑，而不是情绪或直觉探索型创业者会吸引相似的擅长解决问题的人，他们都会通过展现自己独特的系统思维积累自信。

当然，公司中也会有与他们最关心的解决方案无关的领域，探索者一般对此不屑一顾，比如他们可能觉得销售与市场部门是必要的冗余，毕竟他们优秀的解决方法本身也应该具有销售价值和市场改革者：胆大心细，有使命感改革者会受到一股强烈的内在欲望鼓舞，希望通过解决对市场及社会有用的问题，使世界变得更美好。

这种“改革”，可以是Ben & Jerry’s专门为社会公益推出的一款冰淇淋（Ben & Jerry’s是仅次于哈根达斯的美国第二大冰淇淋制造商）、杰妮·弗莱斯（Jenny Fleiss）与珍·海曼（Jenn Hyman）的Rent the Runway为某个特别场合设计的一款高性价比礼服（Rent the Runway是一家旨在为女性提供重要场合的知名设计师服装租赁服务的网站），还可以是“废物治理行业的优步（Uber）”、内特·莫里斯（Nate Morris）创办的Rubicon Global1更有效、负责的车库管理方法。

改革者能从深刻的同理心出发，创立以不同使命为根基、怀有大胆的长远愿景的公司他们有清晰的目标，感激甚至期待邀请他人一同实现目标的每个机会也就是说，改革者展现出一种难得的混合型性格，他们敏感且谦逊，对公司的光明未来又极有自信。

与探索者不同，他们常常凭感觉做决策，基本上全部依赖直觉判断对错核心使命感引导着改革者前行，但他们也会碰到难解决的团队问题尽管改革者确实能吸引受到公司使命感召的忠心追随者，但他们常常回避冲突，把专注投入但绩效不佳的员工留在团队中，而不是把他们清理出去。

从运营角度来说，改革者常常不能发挥他们的功能，不能像其他类型的创业者那样提供清晰的管理指导引领者：务实直接，注重团队引领者组建团队，并不只是辅助团队的产生和发展这些创业者专注于围绕核心价值观及共同的责任感打造公司文化。

他们享受在幕后管理团队的过程，相信公司同事及文化能推动实现他们一同为公司设想的美好未来与探索者及驱动者不同的是，引领者的满足感来自群体，而非个体尽管引领者比其他三类创业者更愿意先听从他人的建议，但他们很清楚船应当朝着什么方向驶去、到达目的地需要做出什么努力。

通过挖掘周围个人或团队的生产潜力，引领者旨在成立具有长久价值的企业作为领导，引领者相信明确目标并放权执行的方法虽然他们更倾向于做出以共识为前提的决策，但当团队的表现不及预期时，他们也会展现外柔内刚的一面，有策略地强硬起来。

作决策时，引领者会有意与使命、远见及此前的个人承诺保持一致，同时他们也会展露冷静果敢、专注于发展的一面在引领者管理的个人及团队中，他们是最擅长进行直接、诚恳、连贯对话的成熟领导者但某种程度上，他们以共识为基础的策略与渐进主义类似，这可能使他们错过机会，而不能追求市场上更具颠覆性的创新。

（作者克里斯·曲恩为美国普林斯顿大学创业学院成员，约翰·丹纳为加州大学伯克利分校创业学高级研究员，本文摘自《创业者的自我修养》一书，澎湃新闻获授权转载）来源：澎湃新闻 找记者、求报道、求帮助，各大应用市场下载“齐鲁壹点”APP或搜索微信小程序“壹点情报站”，全省600多位主流媒体记者在线等你来报料！。

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