长尾理论——一个与新闻学、传播学、网络新媒体以及网购都相关的知识点

 

长尾理论 是网络时代兴起的一种新理论，由于成本和效率的因素，当商品储存、流通、展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。

这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额相当，甚至更大

提出长尾（The Long Tail）这一概念是由《连线》杂志主编Chris Anderson在2004年十月的“长尾” 一文中最早提出，用来描述诸如亚马逊和Netflix之类网站的商业和经济模式“长尾”实际上是统计学中幂律（Power Laws）和帕累托分布（Pareto distributions）特征的一个口语化表达。

举例来说，我们常用的汉字实际上不多，但因出现频次高，所以这些为数不多的汉字占据了上图广大的红区；绝大部分的汉字难得一用，它们就属于长尾 Chris认为，只要存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品共同占据的市场份额就可以和那些数量不多的热卖品所占据的市场份额相匹敌甚至更大。

案例长尾理论与图书出版图书出版业是“小众产品”行业，市场上流通的图书达300万种大多数图书很难找到自己的目标读者，只有极少数的图书最终成为畅销书由于长尾书的印数及销量少，而出版、印刷、销售及库存成本又较高，因此，长期以来出版商和书店的经营模式多以畅销书为中心。

网络书店和数字出版社的发展为长尾书销售提供了无限的空间市场在这个市场里，长尾书的库存和销售成本几乎为零，于是，长尾图书开始有价值了销售成千上万的小众图书，哪怕一次仅卖一两本，其利润累计起来可以相当甚至超过那些动辄销售几百万册的畅销书。

如亚马逊副经理史蒂夫·凯塞尔所说：“如果我有10万种书，哪怕一次仅卖掉一本，10年后加起来它们的销售就会超过最新出版的《哈利·波特》”延伸二八定律“长尾理论”被认为是对传统的“二八定律”的彻底叛逆二八定律是1897年意大利经济学家帕累托归纳出的一个统计结论，即2

0%的人口享有80%的财富当然，这并不是一个准确的比例数字，但表现了一种不平衡关系，即少数主流的人（或事物）可以造成主要的、重大的影响以至于在传统的营销策略当中，商家主要关注在20%的商品上创造80%收益的客户群，往往会忽略了那些在80%的商品上创造20%收益的客户群。

在上述理论中被忽略不计的80%就是长尾Chris Anderson说：“我们一直在忍受这些最小公分母的专制统治……我们的思维被阻塞在由主流需求驱动的经济模式下”但是人们看到，在互联网的促力下，被奉为传统商业圣经的“二八定律”开始有了被改变的可能性。

这一点在媒体和娱乐业尤为明显，经济驱动模式呈现从主流市场向非主流市场转变的趋势应用媒体影响第一，互联网为新媒体传播提供了无限的空间市场，任何曾经创造的内容原则上都将在这里"永生"传统媒体在传播过程中，从经济上考虑，销售商不可能去经营太多的处于长尾的小众商品。

互联网平台为这些长尾小众商品提供了销售市场所有非主流的市场累加起来就会形成一个比主流市场还大的市场，这些少量的需求会在需求曲线上面形成一条长长的“尾巴”，实现小众的极大数量在长长的“尾巴"上,曾被大众流行挤压和忽略的"个性化"将被凸现出来。

第二，从制作和传播上来说，传统媒体的制作和传播成本是相对高昂的在互联网上，网民可以不花分文上传网页或撰写博客，还可以免费在网络上传播自己的内容低成本的制作和传播将会使从事长尾小众商品的生产和传播者获得更好的利益回报，从而繁荣长尾小众商品的供应市场。

第三，传统媒体是一种内容打包的服务，一方面众口难调，所以要用各种文章的集合最大化地满足最多的读者，另一方面，内容的传播速度较慢，修改和更新也不方便，读者很难实时地获得某些信息而互联网时代，读者可以随时用他感兴趣的关键词搜索，看他想看的文章，甚至可以实时获得某些重要信息，而这些文章和信息就可能来自于处于长尾的小众商品。

利用RSS技术，人们还可以在互联网上打造一份自己的个性化报纸于是，互联网就可能用每一篇文章来满足每一个读者的需求新传词典【媒介审判  // 议程设置 // 媒介融合 // 互联网+ // 有偿新闻 // 

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