各省高考志愿填报已陆续结束，做了几年的高考志愿填报，今天老曾分享一下个人做高考志愿填报的一些感受。

 

作者介绍

老曾，本名曾侯森大学教师国际生涯教练（BCC）全球职业生涯规划师（GCDF）深度研究大、中学生涯规划、竞争力和求职力微胖界的吃货/家庭煮男INTJ/喜欢看各类经典或小众电影希望出几本书和带家人去横穿欧亚大陆的梦想者

关于高考志愿填报咨询的卖点、考生纠结点和趋势等分析曾侯森做了几年的高考志愿填报，现在分享一下个人做高考志愿填报的一些感受个人感受不一定正确，观者自行判断本文的主要内容：一、志愿填报机构挣钱的卖点（价值点）在哪里？——高考志愿填报咨询结构为什么要收钱？其提供的服务价值点在哪里？。

二、考生和家长的纠结点——高考志愿填报为什么难做？——今后的家长该如何应对？如何有效地祛除志愿填报的不合理期望？如何帮助孩子更好地准备高考志愿填报？三、一个优秀的高考志愿填报咨询师要具备哪些能力和素质？——要掌握哪些知识？要具备哪些能力？

四、当前中国家长和考生的志愿选择的主要意向分析。废话少说，直奔主题。一、志愿填报机构挣钱的卖点（价值点）在哪里？

（图片来自网络，若侵权请联系作者删除）1.大数据系统说到底，高考志愿填报咨询就是根据一个高校往年的一个省的招生数据来推测今年的招生分数标准每个省每年的高校招生数据（专业数量和专业招生的）是一个比较海量的数据。

所以，没有大数据支持的高考志愿填报的速度很慢，可靠性比较差而这些数据其实每个高校都是公开的咨询公司之所以能挣钱，就是人家花费了大量的人力和时间来收集这些数据，然后用“位次+线差+等位分（标准分）”等方式进行估算今年的分数标准。

实际上，任何一个高考志愿填报咨询公司都有一套自己研发的大数据系统，每个咨询师都要根据这套大数据来进行预测学生能上哪些学校和专业2.最优选择当大数据根据学生分数为学生推出今年能上的哪些学校之后，这个时候就需要高考志愿填报的咨询师来出面了。

咨询师要做的事情就是在这些“能上的学校”名单中给学生做一个最优的选择推荐之所以要做“最优选择”的推荐，是因为家长和考生存在很多痛点（期望点）：（1）这些学校，哪些是适合我的？——这些学校好在哪里？有哪些好专业？（不同高校的优势专业是什么？）。

比如有的学生能上武汉大学、中南大学、四川大学、山东大学等985，也能上北邮等北上广的211（上不了北上广的985），这些大学的优势专业是什么？有没有适合自己的优势专业？到底应该如何选择？——一般来说，能上

985、211的学生成绩都很好，都很强烈的“最优选择”需求，他们对每个高校的优势专业特别看重（2）城市+学校+专业，根据学生个人的意愿，最优的选择顺序应该是什么？有的学生认为城市最重要，学校其次；有的学生认为学校最重要，城市其次；有的学生坚持专业第一，学校第二。

更多的学生是什么都不知道，完全不清楚该如何选择（3）个人并没有未来清晰的职业愿景和意向，该如何选择学校和专业？很多孩子和家长并不清楚大多数专业是学习什么？今后出来做什么职业？（4）哪些专业未来有前途？哪些职业有前途？大多数家长和考生基本上一脸懵逼。

（5）考生和家长（亲友）的选择冲突中国的家长有强烈的“帮助孩子做人生选择”的意向，很多孩子与家长（亲友）的选择存在强烈的冲突，怎么办？（6）孩子个人的优势是什么？适合读什么专业？哪些专业更适合孩子？高考志愿填报机构挣钱，挣的就是：（

1）大数据系统研发+（2）咨询师提供的选择优化价值+（3）营销和服务成本所以，这些咨询机构还是要做一些研发和智力成本的一个咨询机构的质量好不好，本质上就是看“大数据系统+咨询师质量”好不好一个大数据系统好不好，主要看：（。

1）参考往年的数据是几年？最起码是三年以上如果有6年的数据来参考更好根据统计学的规律来说，过去的统计样本越多预测就更可靠（2）算法根据什么样的算法来推测出今年的录取标准一般来说有“位次+线差+等位分”几种算法。

我个人推荐的还是“等位分”根据“教育测量”的规律，标准分是更严谨的算法（3）完整性我浏览研究了很多咨询机构的大数据，有的大数据系统里面数据都不完整，那么对未来的预测可靠性就值得商榷二、考生和家长的纠结点（原因）。

（图片来自网络，若侵权请联系作者删除）——高考志愿填报为什么难做？高考志愿填报在具体咨询中，其实很麻烦很耗时的麻烦和耗时最主要是原因是四点：一是家长和考生对自己不了解（优势、愿景等）；二是“占便宜”心态强烈；三是“攀比心态”强烈。

四是代际志愿冲突具体说来就是：1.不了解自己（1）不了解自己的能力优势；（2）不了解专业到底学什么？（3）不了解职业的录取标准和未来趋势；（4）不了解大学的运行规律和过程；（5）对自己未来的人生愿景不清晰甚至压根没有想过。

在我咨询的几百起案例中，至少有2/3的考生不清楚自己未来要成为什么样的人？要从事什么样的职业？要为社会提供什么样的价值？自己的优势是什么？自己喜欢什么？自己擅长什么？更不清楚不同专业其实有不同的优势能力要求……中学单一的知识教育和父辈缺乏接受高等教育的机会，以及中学对这些的漠视，造成考生面临选择的时候是一脸懵逼。

但是鉴于志愿填报咨询的短时间，不可能对考生进行很规范的个人特质的正式和非正式测评，所以，填报志愿的时候，遇到“不清楚要报什么专业+不清楚自己喜欢什么专业”的考生，咨询师一般都比较头大服务这种学生耗时最多（沟通。

+改变主意+临时起意等现象反复发生）一个有趣的现象是：越是考分高的学生，越清晰自己要成为什么样的人？要学习什么专业？未来想从事什么样的职业你会发现：目标愿景清晰与个人考试成绩有显著的正相关所以，强烈建议各位家长：平时多与孩子讨论一下：未来自己要成为什么样的人？要从事怎么样的职业才能满足和实现这样的人生？大学学什么专业才可能更容易去从事这些职业？通过孩子个人的愿景和人生目标来激发孩子内在的学习动机。

只有动机强烈程度与学习成绩之间是显著正相关的——这是教育心理学的基本结论2.“占便宜”心态一是大多数家长都想在志愿填报中“一分不浪费”，都想“压线上”其实这根本是不可能的每个大数据在预测时都是按照高校的最低分来预测的，但是每个机构在给学生的方案中，本着对学生负责和保险原则，都有“冲。

+稳+保”三套策略，形成填报梯度，一个批次9所院校，2-3个来冲（赌一把）；4-5个来稳（高概率）；2个来保（百分百地不掉在下一个批次）所以，在“保”的部分一定有分数浪费二是有的家长还是90年代的心态，希望能“捡漏”，别人没有注意到，自己能低分捡漏填报到一个高分学校。

随便你给家长如何解释，他们总是“心不甘”这种“占便宜”的心态至少在家长中占“20%”有的考生只超过一本线20分左右，要求我给ta推荐出能上的211学校，并且还要是北上广的211学校…………还振振有词地说有熟人说是这样……还有家长说“有机构电话说可以私下操作……”（这些需要交智商税的骗局他们都相信……），面对这些家长幼稚。

+“占便宜”的面孔，咨询师的感觉是“世界观都要崩塌”3.“攀比心态”中国是一个亲族和人情社会，考生能上什么学校一般是在家族亲友中传播的所以，很多家长和考生的攀比心态很严重一是简单地攀比“学校名字”有个学生的要求是“北京。

+985”要求，但是根据大数据推荐，ta只能有60%的概率上中国农业大学（985）+80%概率上中央民族大学的，都有ta满意的专业，但是该生家长就是因为“农业”、“民族”二字“坚定”地放弃……二是简单地攀比“城市”。

不少学生因为较为中意的学校不在“一线大城市”而放弃，甚至有的学生连“西北工业大学”因为在西安就放弃……原因就是觉得“家族中有亲戚在上海读书，自己家庭中去西安读书显得档次低……”很多刚上一本线的学生，宁可放弃二线城市（如南宁、昆明等）的好学校也要去一线城市的二本院校……。

4.代际志愿冲突一是家长很想把自己多年积累的社会资源（职业资源）传递给孩子，但是孩子坚持自己喜欢的专业和职业有个家长是电力系统的，坚持孩子选择南京电力大学、长沙理工大学、三峡大学等有“电气工程”等优势专业，但是孩子自己说很讨厌物理，并且确实“物理分数也不高”，坚持选择“英语专业”，父亲很强势，孩子表面沉默但实际上相当坚持且有一种“叛离。

+作对”的心态……我能做的事情是：（1）给两套方案；（2）给孩子讲解拒绝父辈的资源的后果是什么？意味着什么？如何成功地说服父辈的支持？（3）给家长讲解“孩子不胜任/不喜欢大学专业的痛苦或极端后果是什么”，让他们下去讨论决策。

这个做下来很花费时间二是家长本身也没有什么资源，见识也缺乏科学依据，但是很霸道地认为自己的决定是正确的，直接拒绝孩子的选择有个家长坚定地认为女孩子学个会计都可以了，但是实际上孩子并不是做事严谨的人，我也给家长讲“会计专业和会计这个职业对学生的要求是什么”，也讲解了未来“低端的会计”是很容易被人工智能替代的。

但是家长就是坚持……有时候看到孩子沉默而无助的眼神，真的是很心疼……三、一个优秀的高考志愿填报咨询师要具备什么？

（图片来自网络，若侵权请联系作者删除）1.对高校的了解：一个咨询师最起码的要能记忆211、985和每个省最典型的高校的所在城市、优势学科、专业的能力要求、专业的职业方向（尽管很多专业未必有很高的职业对口率）等。

根据我个人的经验，我起码要记住每个省前10名高校所在城市、优势学科（学科评估排名、ESI、博士点等）对985、211以及省属重点高校还要能记住发展历史、分校（校区）、年度预算、学生就业主要流向（有哪些典型企业喜欢来——如电力系统就喜欢去华北电力大学、上海电力、南京电力、长沙理工、三峡大学等等、主要流向哪些城市）等。

这里我强烈推荐去看看教育部的“第四轮学科评估”排名情况记住“典型大学在哪个城市+优势学科”是起码的要求！有的非著名高校也有自己的优势专业，学到这些专业其实很划算（这算是“捡漏”）比如江西财经大学“统计学”专业就是“。

A-”，清华大学、北京交通大学、北京工业大学、中央财经大学、吉林大学、复旦大学、山东大学、中南财经政法大、中南大学等大学的“统计学”学科评估等级都在其后面，较低分数读到这个学校的统计学专业就算是很划算2.

对专业的了解起码要记住：（1）“学科门类”和“一级学科”、专业（二级学科）的数量；（2）热门专业的前10名排名（第四轮学科评估）；（3）每个一级学科对那些能力要求高（如经济学对数学要求高；学牙科最好动手能力强……尤其是很多文理兼收的专业其实很要求数学的要特别注意——如经济学、心理学等）（知乎网上有很多“不喜欢自己的专业是怎么样的痛苦体验”之类的帖子，大家可以去看看）；（。

4）专业的特殊性——如学医的学生，我都会告知学生：学医尤其是临床医学分数高（刚刚上211普通专业的分数只能学到一般的医学院校）；学习辛苦，专业学习标准高；周期长，职业标准高，一般大城市三甲以上医院都要求博士……（

5）专业毕业之后主要从事那些职业（行业）（虽然很多读了很多专业未必要从事相关职业，但是专业和职业挂钩，对个人来说不仅仅是减少成本浪费，也是提升自己职业的“护城河”的措施之一）3.生涯规划知识（1）学生特质的非正式测评的咨询话术，几分钟内快速地掌握学生的个人优势和特质。

（2）匹配理念个人特质与专业要求要相匹配的理念（3）新时期个人职业生涯发展的基本规律——如能力为王，超级个体，自律，断舍离，善创机缘论，显著成果上的生涯多样性裂变等；（4）高校优秀大学生的生涯发展途径和规律——考研保研的途径和规律是什么？本科毕业在本专业就业的典型规律是什么？有哪些典型的就业途径？包括“如果调剂到自己不喜欢的专业”该怎么办？——这个问题是考生常问的问题……。

4.高考志愿填报的知识（1）平行志愿——如何用生动有趣又容易理解的模式快速讲解平行志愿？（2）滑档、调档等词汇；（3）当地的国家专项、地方专项等特殊招生；（4）中外合作办学的特点，适合哪些学生等？对学生的要求是什么？性价比好在哪里？（。

5）为什么要形成志愿梯次？（6）为什么要选择“调剂”？……普通招生和艺体招生不一样，要做艺体招生咨询的要专门研究5.咨询话术（1）快速建立良好的咨询关系，让家长和考生觉得你是理解他的（焦虑和期望），你是支持他的——尤其是低分学生更希望能获得咨询师的尊重和理解。

获得良好的客户支持是有效咨询的基础；（2）快速了解客户的个性化需求——精准化地清晰和澄清客户的需求（学校、城市、专业）比如有的学生说“我只去北上广一线城市”那么我就会问：“我收到了你的意愿，但是我想更精准地知道：天津去不去？苏州南京去不去？深圳去不去？成都重庆去不去？如果你能上吉林大学。

985那么长春你去不去？”（3）职业伦理道德——可以给学生做职业、专业、高校等各种讲解、澄清和说明，但明确拒绝（也是要自觉遵守）帮助学生做决策比如有的学生说“老师你觉得哪些专业好就业”——我就会说“每个专业学好都好就业，学不好都不好就业。

从概率上讲，根据教育部和工信部发布的文件，未来国家重点发展的产业和需求量大的专业和行业主要集中在……，至于这些哪些适合你，还需要你自行决策，因为你们年轻人都崇尚‘我的人生我做主’”（4）聚焦技术咨询时间不长，要有完整的话术把家长和学生的话题引回来聚焦在关键问题上。

有的家长一上来就会说很多，你要快速地提炼出他的主要期望值并用规范的话术将核心点找出来，并获得家长的认可（5）拒绝——面对客户不合理的要求，要能运用合情合理的话术来拒绝比如有的家长说“我孩子读这个专业今后能不能考取研究生？”这种让你哭笑不得的话题，我的回答是“有一些高三考生今年上了一本线但是没有上。

211线，就问我该不该复读我的回答是‘从今天开始关闭手机，每天学习8小时，能坚持一个月就复读，不能坚持就不复读’你未来能不能考取研究生不取决于我这里给你承诺，取决于你未来的自律+行动+行动的质量”6.客户意识

——（1）尊重客户的选择记住，客户满意的咨询方案才是好的方案，不是咨询师满意的方案才是好的方案（2）尊重和理解客户尽管家长和考生有很多不合理的要求，但是做服务业，要传达出你是理解他的心情的（3）有耐心（。

4）共情和支持，给予学生应有的鼓励和欣赏比如有的学生很惭愧地说这次没有考好分数不高——我都会说，我身边有很多一般院校的学生毕业考取211、985院校的硕士，还有很多人本科毕业进入世界500强工作，关键看你在大学如何自律和继续奋斗——学生一般都会眼里重发希望的光芒出来……。

7.情绪管理能力——做咨询服务，要有强大的情绪管理能力你真的不知道下一个来咨询的家长和考生是一个自私的还是明事理的、霸道的还是平等的、功利的有远见的、什么都不清楚的还是自己做了起码功课等……你也不知道下一个考生要求会是什么？反正你会在整个咨询过程中遇到形形色色的人。

我们要做的是管理好自己的情绪，做好专业而有质量的推荐方案，帮助考生做出最适合自己的志愿决策暂时写这些后面有时间来写如何成为优秀的志愿填报咨询师，有哪些路径、资源可以帮助我们成为高考志愿填报咨询师四、当前中国家长和考生的志愿选择的主要意向分析。

1.严重倾向北上广等经济发达地区不要说高分段的学生，就是刚刚上二本院校的学生，宁可选择长江三角洲和珠江三角洲的民办学校（或公办民助学校），也不愿意选择内地和西部省份二线城市的公办+历史悠久学校2.成都、重庆在外省认可度较高。

虽然大多数学生一开始提只去北上广，但是只要咨询师一问要不要考虑“成都、重庆”城市，从来没有人拒绝，都说可以考虑这与成都和重庆的经济发展和知名度有密切关系3.西安这个城市经济在拖陕西高校的后腿不少学生居然不知道“西北工业大学”……，也有不少的学生坚决放弃西北农林科技大学……还有人居然觉得“西南交大”比“西安交大”排名靠前；也有不少的人放弃“陕西师范大学”而愿意选择一个北上广的非。

211大学……处于类似状况的还有郑州这个城市很多学生不知道郑州大学也是211不少学生坚决不去河南读书……类似还有江西南昌的高校，湖南长沙的高校东北地区也比较悲催在我的咨询案例中，将近1/3的南方考生不愿意去东北。

理由有“距离家太远”、“东北太冷”等，骨子里面对孩子还是保护心和溺爱太多恰恰“东北经济条件决定了不好找工作”的理由一个都没有对东北高校的理解比较片面和肤浅很多考生和家长直接要求删除推荐名单里面的东北院校——哪怕是。

211院校太原、昆明、贵阳、南宁等城市，大概有一半的学生接纳，一半学生放弃贵州大学、云南大学等很吃亏所以，东北省会的高校、郑州、贵阳、昆明、南昌等城市的211、985高校就是价值洼地值得今后很多考生多多注意。

4.兰州大学最悲催这个老牌的985在很多省份的录取线比北上广的211分数都还低，甚至被内地的211都还低一些，学生还不愿意去……学生和家长的“地域意识”和“城市名声”意识太强烈了……整个西北的高校都比较吃亏。

5.每个省的二线城市的高校都比较吃亏比如四川绵阳的西南科技大学，就因为在绵阳，很多外省考生放弃6.对专业基本不了解，优势专业太集中根本不了解专业“学什么？有什么特殊的能力要求？个人特质是否胜任专业要求？未来毕业做什么专业？”。

都喜欢去抢热门专业“计算机、软件、通信、财经、大数据等”这个不好说“是不是很功利”——我觉得每个人有权利选择对自己最优的专业所以，“非优势专业”需要思考如何获得学生的认可，如何在学生就业这个问题上下功夫——一个专业如果不解决学生“高质量就业期望”是很危险的。

7.工学吃香，理学靠后大多喜欢选择应用型强的专业（工学），对理学（物理、化学、数学等）兴趣度和认可度要低很多8.本土意识强烈一是因为本省高校在本省招生的专业和人数多；二是因为本省的饮食文化更熟悉等；三是因为家长对孩子的掌控意识强，女孩子尤其如此。

四是对外省有明显的偏见和误读有湖北学生宁可选择“武汉大学临床医学专业”也不选择“中南大学临床医学”（中南大学临床医学学科评估是“A-”排名第八，武汉大学临床医学学科评估是“B”排名19）.9.学科优势不突出的学校很吃亏。

西南科技大学被很多外省学生放弃，有在绵阳的原因，更有“自身优势学科不突出”的原因比如西安邮电大学就更受欢迎因为西安邮电大学的“信息与通信工程、计算机科学与技术”等专业有更好的名声，也与其华为等企业要去招人也有关系。

相应的，尽管在东北，东北电力大学就还是很受欢迎，与其“电气工程”名声好和就业好有关系三峡大学尽管在宜昌，也很受欢迎，也是因为优势学科突出10.师范院校普遍排在后面作为选择一是因为有些家长“认为师范院校只有师范专业，不想让孩子教书”（对中小学教师这个职业也有偏见）；二是因为师范专业的优势学科不突出，尤其是“工科”往往竞争力不高。

很多学生往往选择上海的211也不选择北师大（985）11.中外合作办学得到更多家长的认可一是因为现在一般家庭收入增加能承受2-3万/年的学费，也与中外合作办学的优势学科和就业优势有关系以上个人观点，不具有权威性。

没有大数量的分析，也不具有学术参考价值请读者自行判断启点生涯规划发展往期精选文章：高考志愿填报的性价比高的专业所在学校列举从“高考被顶替”事件看普通人如何突破生涯发展困境审时度势，特质匹配，科学选择人生方向

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