但地区市场合带来的房租、人力等高本钱，和粉笔小班培训用度动辄七八千元，和谈班动辄几万元

　　但地区市场合带来的房租、人力等高本钱，和粉笔小班培训用度动辄七八千元，和谈班动辄几万元。相对较高的用度常识产权赞扬，客户流失率天然偏高，这需粉笔投入较高的贩卖用度。2023年粉笔贩卖用度不只占到昔时营收的22%，更是大幅度高于研发用度。换言之常识库功用，粉笔更多仍是贩卖驱动功绩增加。

　　图源：2023年国考线o给出的谜底别离为B\A\C\A，讯飞星火给出的谜底别离为B\C\C\A，智谱AI给出的谜底别离为B\C\A\B，精确率别离为25%、50%、50%。

　　一方面，考公、考研等教诲培训，因贸易形式、效劳形式趋同和行业准入门坎低知识星球登陆，招致市场鱼龙稠浊常识产权赞扬。企业吸收考生报名的枢纽，常常以真人教师讲授经历、资格为背书，进而打出差同化合作。典范代表就是常识库功用，考研名师张雪峰的小我私家IP。但2023年粉笔讲师职员，相较2022年却在大幅度削减。

　　中公教诲和华图教诲遇困虽给粉口供给必然空间，但同样成为本钱市场对粉笔的担心的地方。换言之，怎样在营业扩大和红利之间完成均衡，正成为粉笔的大考。

　　但在黑猫赞扬平台上，仍有很多消耗者称，黑猫赞扬培训班一对一质量不不变、培训机构不退费、强迫消耗等成绩知识星球登陆。

　　除粉笔外，自2023年至今，包罗科大讯飞、网易有道、学而思在内的浩瀚厂商纷繁推出AI教师。如网易有道基于子曰大模子推出小P教师，可经由过程多轮交互问答的方法，指导门生处理各类学科成绩。今朝厂商环绕AI教师支流厂商纷繁将AI教师内置到进修机中，并以AI帮你学、帮你打地基、帮你查漏补缺供给本性化进修等为卖点，经由过程售卖硬件产物完成红利。

　　能靠AI处理？为获得更多生源，粉笔也将AI教师和相干课程交融。据粉笔相干贩卖流露，后续粉笔AI教师将和粉笔线上体系版交融。交融后用户可在粉笔APP内利用AI教师停止标题问题锻炼，和当前AI进修机所具有的查漏补缺、夯实常识点相似，价钱也将从现有的980元调价至1280元。图源：粉笔官方

　　我们将难度略微晋级，持续测试通用大模子2023年国考真题的数目干系，这里重点测试大模子的数学计较和逻辑推理，四道题的准确谜底别离为B/D/C/B。

　　粉笔CTO在公布会上称，按照内部测算数据，以标题问题答疑场景为例，在“粉笔垂域大模子+RAG”的感化下，粉笔AI教师在言语、材料、知识、判定、数目多方面表示均优于市情上支流通用大模子产物。

　　该季度末华图山鼎条约欠债同比增226倍至5.45亿元，预收非学历培训经费“暴增”。贩卖用度更是同比暴增357倍至1.79亿元。华图山鼎称次要系预收非学历教诲培训费的增长。

　　外洋有学者测验考试利用Zero-shot-CoT办法试图处理该成绩，但输出谜底仍然不不变。相较于不缺资金、不缺AI人材的通用大模子厂商，2023年研发投入仅2.51亿元的粉笔，又可否处理这一成绩，进而包管AI教师的输出质量呢？这大概只要比及其AI教师上线后才气给出谜底。

　　但在京东平台上，包罗科大讯飞LUMIE10、功课帮X28、松鼠AI进修机、有道X20等多款进修机批评量不敷万条，这侧面阐明AI进修灵活销欠安。这背后或和AI进修机昂扬的售价劝退部门炊长有关，素质上在于AI难以改动传统教诲的底层逻辑，这决议AI教师贸易化将来仍有很长的路要走常识产权赞扬。

　　究竟结果从2023年大模子开展至今，可以依托大模子动员厂商功绩增加的企业的确有限。将来粉笔又要向本钱市场续写甚么样的“粉笔故事”呢？

　　另据天眼查显现，华图教诲股权已被解冻，触及各种案件175起，公司开创人、董事长易定宏被广东省深圳市福田区群众法院列为被施行人常识产权赞扬，被施行金额高达2.54亿元。

　　数据、算法、算力是大模子使用研发的“三驾马车”，不克不及否认的是，相较于通用大模子厂商，粉笔基于已往多年在垂直考公范畴如考点常识产权赞扬、图书、课程、常识库、试题、考情等数据的深耕，在数据积聚上更具有劣势。这也是海内垂直大模子和通用大模子合作时的劣势，究竟结果用户更看严重模子输出质量而非价钱。特别是教诲类大模子更不准可几次堕落，进而误导考生。

　　别的，即便模子在某些数学数据集上的表示有所提拔，如GSM8K和MATH数据集，精确率仍旧较低。

　　华图教诲母公司华图山鼎2024年Q1财报显现，该季度营收和净利润别离同比45倍和29倍，别离至今6.95亿元和7255.84万元，但这份高增加却以高欠债为价格。

　　我们将难度完全晋级，拔取2023年国考真题中的判定推理，这里重点测试大模子的OCR识图手艺和逻辑推理，精确谜底别离为C\D\B。

　　针对黑猫赞扬平台上消耗者的各类赞扬，粉笔相干卖力人此前在复兴《消耗者报导》时称，一是粉笔赞扬量今朝在行业内*，该平台赞扬成绩，赞扬用户次要是因许多请求退费的用户，其实不契合退费前提常识星球三天内退款不是白嫖了吗。关于有特别状况的用户，粉笔还会酌情放宽请求，*水平地满意需求。

　　在日前粉笔举行的“粉笔AI智教”公布会上，粉笔正式推出自立研发的*专注职教行业的垂域大模子，并颁布发表行将上线粉笔AI教师“粉笔头”。

　　一方面，AI的算法锻炼模子决议AI教师的短处出格模子。来自河南省周口市的赵丹报告我们，你底子不晓得如今10后的孩子有何等“智慧”。针对AI教师查漏补缺给出的锻炼标题问题，自家儿子间接将这些标题问题用手机照相，并在收集平台搜刮准确谜底给到AI教师，试图蒙混过关。

　　在和粉笔贩卖沟经由过程程中，粉笔贩卖倡议我们*仍是挑选线下集训班或和谈班。来由是如今是考公合作压力大，自学服从有限不克不及尽快登陆，这大概也是上文提到的粉笔小班培训支出不竭增长的缘故原由常识库功用。

　　据悉，粉笔AI教师包罗本性化进修计划及指点、进修功效检测及教导、标题问题答疑及其他做题教导、常识点答疑解说、考情答疑及报考指点、督学提示息争压疏浚沟通七大功用。

　　图源：2023年国考线o给出的谜底别离为B\D\C，讯飞星火给出的谜底别离为B\C\D，智谱AI给出的谜底别离为D\A\B，且并未给出完好的剖析历程，仅纯真输出谜底。但团体来看，三家大模子的精确率均偏低。

　　用户在提交相干质料后，10个事情日可完成退款。触及和谈班时，用户下单时会再一次供给完好和谈内容，以便用户查阅细则，更好把握和谈内容知识星球登陆，更好保证消耗者权益，并经由过程轨制对一线贩卖停止束缚。

　　这一价钱相较高贵的进修机的确更具有性价比，但此前粉笔线上课程存在的各类乱象很简单劝退不罕用户。在黑猫赞扬平台上，不罕用户称粉笔线上课程不撑持有限日无次数寓目，且退款存在各类成绩。

　　粉笔CEO张小龙暗示，这是自动调理的成果。“为了品牌口碑甘愿捐躯短时间的收益。”但自动调理之下倒是粉笔贩卖本钱激增、售后不竭，这些成绩又岂是能靠AI来处理？

　　AI教师误觉得自家儿子这类常识点已完整把握常识星球三天内退款不是白嫖了吗，主动停止锻炼下一个常识点锻炼。AI教师和自家儿子“相互棍骗”下，想要进步成就险些是天方异谈。

　　另外一方面，固然AI教师也会像真人教师那样，针对便宜力差的门生停止羁系提示。但因缺少真人教师的威慑力，许多门生其实不怕惧AI教师，这让AI教师的讲授质量大打扣头。

　　但考公市场的欠亨明，意味粉笔想要真正处理该成绩仍要很长的路要走。招生难间接影响一线贩卖提成和支出，叠加许多初度考公门生对考公口试知之甚少，很难包管一线贩卖为获得更高提成，招生环节玩笔墨游戏、虚伪宣扬等。兽性长处博弈，很难靠AI来处理。怎样连续完美轨制，削减相似变乱发作，这是粉笔除鼎力开展AI外的持久课题。

　　文心一言的表示更是蹩脚，称没法辨认图象，只能给出解题历程。三轮测试下来我们发明，根据当前通用大模子的才能去考公，险些没有可以进入到口试环节。且数学计较和逻辑推理才能欠佳，更是通用大模子的通病。

　　相较于这三个大模子委曲还能给出谜底常识产权赞扬，文心一言的表示相对蹩脚。四道标题问题仅能给出一道标题问题谜底，其他三道题中或称某选项多是准确谜底，或称需更多信息才气计较谜底。且*给出的选项，也是毛病谜底。换言之，在数学标题问题的计较上，通用大模子险些旗开得胜。

　　粉笔CEO张小龙曾暗示，短时间以内其实不会大范围扩大，而是以稳字领先。但连续低迷的股价，粉笔上市后遭受高瓴本钱大范围减持，张小龙更是开撕高领张磊，叠加当前本钱市场仍遭受融资难、退出难窘境下，本钱市场真的有充足耐烦来听张小龙“持久主义”的故事吗？

　　公然数据显现，2024年海内考公人数初次打破300万大关，多省分报考人数高达10万以上，部门热点岗亭*合作比更是高达1818：1。但粉笔2023年的增速却并没有跟着考公人数的激增而暴跌知识星球登陆，且2023年的7.51%的增速更是大幅度低于2020年和2021年。

　　但本钱市场对粉笔AI教师其实不买单，公布会完毕后，粉笔股价仍然处鄙人行区间。拉长工夫维度来看，顶着港股“职业教诲*股”光环的粉笔，自2023年1月胜利登岸港交所后，股价连续走跌。本年7月9日粉笔股价*点来到3.51港元/股，这一股价和上市之初的14.2港元/股比拟，已跌去75%。

　　另外一方面，考公市场是一个典范的信息欠亨明市场。高校生源或可经由过程开展校园署理、借助高校门生会干系、举行相干讲座等方法停止拓展。但在职类考公人群常常却没法洞察需求，且综合思索到各省分省考差别、地区文明等身分，企业若想把盘子做大，需拓展更多地区市场。

　　为让大模子体验考公的难度，我们让GPT-4o、讯飞星火、智谱AI常识星球三天内退款不是白嫖了吗、文心一言四个大模子到场“考公”。首轮测试中，我们拔取2023年国考真题中的知识判定题，准确选项顺次为A\C\A\D\B。

　　继猿教导活着界野生智能大会展现其自研大模子支持的教诲产物“百口桶”，此中包罗飞象星球、猿编程、小猿学练机、海豚AI学等海内教诲效劳产物，和旗下两款AI教诲出海产物Check Math、Leap Math后常识库功用。

　　但仍需指出的是，国表里通用大模子厂商在数学计较和逻辑推理表示欠佳的背后，和当前大模子缺少推理才能、数据和锻炼办法限定、毛病检测和自我改正的艰难、缺少羁系等多种身分有关。

　　同理，AI教师也难以改动传统考公市场的底层逻辑。粉笔2023年财报显现，线下小班培训课程已成为动员公司营收增加的主要滥觞。但线下考公市场中心为招生、增设更多地区市场、比拼真人名师资本。

　　以数据和锻炼办法限定为例，LMs凡是是在大范围文本数据长进行锻炼的，这些数据其实不特地针对数学和逻辑推理使命。基于此，模子在处置这类成绩时缺少充足的特地锻炼数据和优化算法。

　　如果从粉笔上市首年财报来看，2023年粉笔不只完毕2022年的负增加时期，且上市首年完成红利。但近两年海内考公人数连续增加，每一年更是不竭革新记载。

　　但想要将线下考公市场真正跑通其实不简单，中公教诲深陷跑路传说风闻、退费争议、股价颠簸等场面。中公教诲董事长李永新，日前在中公严选抖音直播间内称，“给我们点工夫”，“欠门生的每分钱必然会还完”。

　　本轮实测中，GPT-4o给出的谜底别离是A\B\A\D\C，讯飞星火给出的谜底别离是A\C\A\D\B，智谱AI给出的谜底别离是A\B\A\B\D，文心一言给出的谜底为A\C\A\D\B，准确率别离为40%、100%、40%、100%。且智谱AI只是简朴给出成果，并没有剖析历程。换言之，在常见的常识判定题中，唯一百度文心一言及格。

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