今年抖音电商的整个转化链路逐步完善后，对应的巨量千川后台越来越完善，相较于之前的抖音AD广告从学习期到放量期的艰难度过，以及复杂的操作流程外，现

今年抖音电商的整个转化链路逐步完善后，对应的巨量千川后台越来越完善，相较于之前的抖音AD广告从学习期到放量期的艰难度过，以及复杂的操作流程外，现如今优化师们更多的账户后台操作选择了稳定成本投放​稳定成本投放的准入门槛相对来讲较低，对小白优化师比较友好。

对于广告主们来讲，首要目标不是快速的扩量，而是稳定成本，防止过度的消耗毕竟现如今的媒体环境除去大预算的广告主们，基数庞大的群体就是中小企业广告主了对于中小型企业广告们核心目标是在成本可控的前提下，逐步的放量。

基于此，巨量千川广告的稳定成本投放终于上线本文针对如何进行稳定成本投放以及如何roi计算的正确方法展开聊聊在进行roi支付的投放前或者叫正式开启千川投放前，直播间需要具备的几个基础条件是：直播间有稳定的爆款单品、主播的承接能力ok，以及大概知道主播能够承接住多大的量。

如果对于量级需要测试时，前两个是必备的条件如果这三件事没有搞定时，贸然开启千川投放，对于企业来讲是有点浪费钱的意思对于优化师来讲，这更且必须具备的条件！因为优化师虽然是花钱的，但要让钱花得有价值、让钱花得对企业有帮助！不然花小钱还是花大钱都没有任何意义！

千川的账户投放阶段分为准备期、起量期和稳定期准备阶段是用来进行直播间的各项基础工作的准备，及转化链路的跑通直播间的节奏、话术、玩法，爆款单品的确定，主播的承接能力等等巨量千川开启投放时进入账号的起量阶段。

起量阶段的投放重点是，测算出盈亏线，用以投放roi支付的转化指标理论上来讲，测算出来后，预算可以无限放大盈亏线=平均客单价*（平均毛利率-平台扣点-团队提成点）-物流成本-公摊成本比如盈亏线=客单价100*（毛利率30%-5%-2%）-物流成本5-公摊成本10=8

即激进的方式是，把支付roi设置成8，通投拉满的方式跑量保守方式下调30%-50%，即支付roi设置成4-6在计划跑通跑稳之后，复制计划，并进行出价的下调，下次阶梯按照5%-10%设置跑量稳定后，陆续关闭高价计划，进行缩减转化成本。

主力计划操作完成后，可复制主力计划进行变量的测试，进行多维度的测试迭代，用以拉长计划的衰退期同时保持每日的基建，基建数量维持在30-50条，同时辅以10条+的新计划进行上线测试以上的行为是账户起量阶段的必备操作行为。

不过在进行实际操作的过程中，通常会遇到的问题是：账户跑不动或者跑飞了跑不动的表象原因是出价没有竞争力，但作为优化师需深究的深层次原因是，主播间的竞争力变差，如点击率ctr、转化率cvr的下降；直播时段的竞争过于激烈；转化数据不够，账户模型学习不充分；账户没有目标转化人群或目标转化人群过窄。

跑飞的表象原因是出价竞争力过高，根本原因可能是，计划出价过高；相对竞争力变强；视频爆量；爆品爆量优化师们在盯盘时，切忌心浮气躁和侥幸，因为账户的跑不动或跑飞可能是一时的，需要去深究原因定位问题，并进行相应的调整。

盈亏线是动态变化的，巨量千川账户也是需要动态调整的，没有一劳永逸无论是之前的信息流广告还是现今的巨量千川广告，优化师需要时刻保持的对账户的敬畏心没有一成不变的计划和投法，但也不要为此惧怕，大胆的试错及快速的相应反馈，及时调整。

万变不离其宗，无论是变换什么样的方式，最终服务的都是人，都是用户。如何始终给用户提供价值，才是核心。给用户提供的价值无非是情绪价值和价格优势价值。那应用到广告素材中亦是如此。

免责声明：本站所有信息均搜集自互联网，并不代表本站观点，本站不对其真实合法性负责。如有信息侵犯了您的权益，请告知，本站将立刻处理。联系QQ：1640731186