有着89年历史，产品畅销全球190多个国家和地区的联合利华，一直走在创新的路上。尽管在传统零售上表现出色，联合利华仍然不断创新，积极布局电商和微

 

没有创新的企业就没有未来 有着89年历史，产品畅销全球190多个国家和地区的联合利华，一直走在创新的路上作为最早进入中国的外企之一，联合利华的产品在中国的面试率极其高尽管在传统零售上表现出色，联合利华仍然不断创新，积极布局电商和微商。

毕竟在传统零售市场中，联合利华的影响力相较于宝洁仍然存在一定差距尤其是在日化快消品这个领域中，竞争相当激烈，只有不断创新才有机会实现超越和超车从联合利华官网我们看到，创新和可持续发展是联合利华给我们的直觉影响。

比如首页《让内容营销无懈可击，清扬联手腾讯带来IP新玩法》、《布局“新零售” 沁园，依托天猫平台沁园探索用户购物新体验》、《LYNX凌仕强势进军男士护理电商领域》，可以看出联合利华涉足新零售、电商、内容营销等新营销新玩法。

这一次，联合利华又看准了社交新零售在未来的趋势和发展，决定把握品类新趋势（医美大健康），定制新产品，瞄准微商新渠道（调研一年时间）。注：2014年3月9日，联合利华宣布正式持股沁园集团。

近日我从微商圈子得知联合利华进军微商，推出首个微商新零售项目夏士莲雪花系列（HazelineSnow），首款将推出冻干粉+精华液的轻医美组合套装，零售价398元，将于今年10月底上市。

接着我和联合利华内部操盘团队进一步了解：联合利华10月进行内招，主要代理筛选目标是有CS渠道的，招募顶层战略合伙人10-30人，60-70人左右城市合伙人，10月底内招结束11月限量100席合伙人邀请参观联合利华（上海）研发总部，进行2天1夜游学锻造提升营活动。

通过大品牌自带流量，为其4个多月的流量转化和裂变，明年三月份联合利华举行新零售新品发布会据了解联合利华内部组建了10人创业小组服务新零售品牌项目（涵生产、产品、物流），同样也是采用联合专业微商团队合作，寻找几支微商有资源的团队组成项目公司总经销，由项目公司进行总体操盘，模式设计，运营推广，培训，销售等工作。

夏士莲雪花系列经销代理制度注：CS渠道指日化产品在终端销售中的化妆品店、日化店、精品店系统所构成的销售终端网络系统创新微商模式：打造实体微商社交新零售模式联合利华为夏士莲雪花提供了极强的品牌背景、团队支持，由此可见内部对此项目的重视程度。

它不仅是联合利华对渠道的新探索，更有望成为联合利华新的业绩增长点目前联合利华组建了一个自由度非常强的小团队联合外部专业团队，在严格执行产品质量管理和符合法律法规的前提下以更快速、灵活的决策力、创新力和战斗力来决胜市场。

实体微商新零售作为联合利华全球首个内部创新管理项目，联合利华将把CS渠道和微商渠道合二为一，让CS店的从业者进军微商，打造实体微商新模式两个渠道通过相互借鉴、抱团取暖来让整个行业健康、良性地发展其实这就是我经常提到的微商的升级，。

如今的微商不单单是线上，更是线上线下结合的社交新零售玩法，线下是微商转型新的增长点，并且线下有非常庞大的社交资源和社交体验场景打造经典和新品类产品：医美大健康新市场夏士莲源于联合利华的另一个品牌Sunsilk，Sunsilk是全球最大的护发品牌，根据发质的不同有各种洗护和美发产品。

在以往夏士莲所投放的广告中，几乎也是以洗护、美发产品为主，因此在绝大多数中国人的印象里，夏士莲=洗发水她是上世界英国上流社会的宠儿，当时拥有一瓶夏士莲雪花膏就代表了优雅、美丽、时尚和高贵但实际上早在80年代，一款“夏士莲雪花膏”作为早期护肤品进入中国市场并俘获了当时爱美女士的心，它不仅代表着时尚美丽，更是一个时代的集体记忆与见证。

夏士莲雪花膏

夏士莲雪花膏这一次夏士莲雪花品牌全新升级，夏士莲冻干粉荣耀而来，将再一次成为更多人的记忆从市场上来看，结合了时下流行的轻医美理念——据《2016年中国医美白皮书》数据，预计到2020年，中国医美市场规模将达到10000亿元。

轻医美”的优点显而易见，不仅性价比高、安全方便，而且居家就可使用，仅通过涂抹加手法就能提高皮肤自身的修复能力，既能够迎合市场需要，又能够满足消费者的新需求

夏士莲雪花系列冻干粉+精华液联合利华进军微商的第一步，定位于“轻医美”护肤理念，选择由夏士莲雪花系列来切入社交新零售产品产品采用了冻干粉＋精华液的优选组合，能够给消费者提供进阶的护肤效果夏士莲雪花系列冻干粉+精华液组合，采用金缕梅和烟酰胺，结合类肉毒素“六胜肽”,能够帮助皮肤“减龄”、抚平细纹。

夏士莲雪花系列产品买点夏士莲雪花系列在包装上充满仪式感也下了血本：1、产品的外包装，由英国顶级设计师团队精心设计；2、采用医用级西林瓶，确保洁净；3、利用粉液分瓶技术，将冻干粉与溶酶分瓶包装，用冻干技术保持六胜肽活性；4、配备开瓶防护罩，有两种开盖规格可供选择，且都做了防伤手处理，还贴心地配套了软滴头，让产品取量可控，使用方便。

此后，夏士莲雪花还将陆续推出包括雪花精华水、泡泡清洁面膜、冰淇淋雪花膏等产品，主攻护肤市场国际日化巨头联合利华，希望借助这一创新项目，以更灵活的渠道策略、创新产品开拓中国市场，成为联合利华寻找业绩新增长点的关键。

打造品牌、销售双标杆，据了解计划未来一年实现2.5亿元的零售额对于微商新渠道，去年和今年很多大品牌都已纷纷进入，这里面有洋河、蒙牛、哇哈哈、伊利、达利园等今天世界品牌在中国也开始了微商创新之路的探索，未来是不是会有更多巨头进军微商呢？让我们拭目以待……。

PS : 文/陆伟 是 2015年度最具潜力个人自媒体获奖者，2016、2017、2018年虎啸传播奖评审评委，社会化媒体营销顾问专家，WeMedia 自媒体核心成员，新浪千万名博

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