如题

 

来源：国海咨询自有原创方法论体系文章仅代表作者本人观点1一组有趣的知识付费数据根据用户调查数据显示，有49.5%用户认为平台专业度不高、实用性不强，最终反作用导致知识付费产品服务的复购率低等问题。‍

从10多年前以来，知识付费行业从早期野蛮生长阶段开始发展，这个过程中出现诸多问题，其中内容同质化、宣传缺乏真实性等问题尤为突出，进而对用户的长期吸引力不足，降低了用户对知识付费平台的好感。

最新的数据调查显示，在知识付费的课程中，最大的问题，就是课程支付后，绝大部分的学习完成率都偏低首先看看喜马拉雅和得到APP上热门TOP 100课程的学习完成度喜马拉雅的求学者们交出了一份“惨不忍睹”的成绩单。

在总播放量最高的10个课程中，完成度最高的付费产品是《郭论·郭德纲品俗文化史》但即便是郭德纲老师，也只有2成人可以坚持从头听到尾《蒙曼品最美唐诗》和《陈果的幸福哲学课》的学习完成度也不错，但这大概跟它们的期数相对较少也有点关系。

得到APP主打商业管理领域，平均课程长度也相对更短，学习完成度的数字就更好看些热度TOP 10课程中，86%的购买者完成了《如何成为有效学习的高手》的学习，可能跟它只有7节课也有些关系相对来说，课程越短，大家的学习完成度就更高些——《怎样让你的声音更有魅力2.0》是个例外，98%的学习者无法坚持上完短短8堂课，在我们自媒体界，这种一般叫做标题党。

分领域来看，职场和管理学的平均完成度是最高的，约为32%，科技、法律、艺术和自然科学的学习完成度相对最低，都在1成左右。

数据表明，人们虽然对广泛的知识充满了好奇心，但学习热情似乎非常短暂作为知识内容的购买者，最典型的特征是焦虑和从众工作遇瓶颈了，怀疑自己工作能力，于是去购买提升职场技能的课程；看中了一款新包包，男朋友不给买，心里不爽，于是去购买如何让男朋友乖乖听话的课程；。

发现自己胖了，又不想运动，于是去购买如何轻松减肥的课程；被领导批评PPT做d差，自己赶紧去买一份PPT课程......问题来了，买了一大堆课程，心血来潮去看看，大多在账号上放着，很少有坚持学完的；即使学完的，要么看过就忘了，要么很难运用到实践中。

对于传统行业而言，知识付费行业是一个新兴行业，任何一个行业从兴起、到爆发、到泡沫、到泡沫破灭、到去伪存真，都是一个过程既得利益者肯定会不舍得放弃手中的肥肉，疯狂收割智商税消费者需要擦亮眼睛，不要把知识付费当做通往成功的捷径。

在知识付费的路上，总结一下大部分人会遇到的问题：1、工作繁忙压力越来越大，平时没有大块的时间系统学习，如何通过碎片化时间学习提升自己？2、平时碎片的时间有限，面对线上各种眼花缭乱的学习课程，如何选择？3、买了很多课程，一直没看，总是给自己理由说后面再慢慢看，结果一年下来还是没看？

4、如何有效地学习，并形成自己的知识体系？5、如何将学习的知识结合现实的问题学以致用？

2为什么你总是被割韭菜？不少人，在购买知识付费课程中，毫无辨别力，各种疯狂地买这背后是什么原因？如何避免被收割智商税呢？1、自己不清楚自己的问题，难以分析出问题的本质行为的背后都有我们的动机，如果没有看到我们的动机是什么，我们做的事情就是盲目的。

知道我们为什么要做，还需要知道做到什么程度才好，不然我们做事情的动力就不能持久，很容易放弃哦!认真的分析你企业面临的问题现状，比如企业增长遇到瓶颈，它往往只是一个结果表象，如果我们只是抓它本身，没有任何意义。

我们需要的是抓住背后的影响因素，直接原因可能是没有创新的产品、不懂得新型渠道的营销、没有品牌力，不会进行存量客户高价值经营等等，大部分企业的根因是老板和团队的能力老化，认知不足，企业体系建设不足导致

在点击付款之前，一定要问问自己：我到什么要报课？这个课程适合我吗？如果你是纯小白，你可能连老师讲的名词都听不懂什么意思，特别打击自信心不如先报个零基础课，夯实一下基础，学会走再学跑如果你已经是有一定经验的从业者。

，你更应该提高一下自己的短板，或者学一学爆文的创作套路，提高工作效率。而如果你已经是领导层，比起课程本身，你更该考虑的是如何通过课程和社群认识更多的同行，实现资源对接，谋求更好的发展。

就比如我们最近推出的增长课程，针对的就是企业系统的增长的知识体系，把过去我们通过咨询实战多年的经验、方法和工具分享给有一定基础的企业家、合伙人、管理者、创业者或股东，助力企业通过建立系统获得长期持续稳定的增长。

2、自身认知较弱，觉得所有的东西都有用，但不知道哪个才是更适合自己的选择适合自己学习方式的产品，才能效率满满知识产品不光光是音频，也有视频，甚至也只有文字型的那么你在选购知识产品之前，要明确你的学习方式是怎样的？是看图文学的更好更快，还是。

听音频学的更好更快，还是看视频才能学得更好更快根据自己的学习方法选择对应的形式的课程不要只考虑表面的价格，多了解课程细节现在知识付费产品的价格参差不齐，便宜的有6.9，普通大多数课程都是99，还有199甚至更贵的，我付费过最贵的知识产品是3299。

比如增长课程，我在研发我们这个课程上，我深入了解过这方面的课程：大致可以分为两类：单一模块，系统性差：最近很火的张xx老师的《流量营销课程》，定价365，更多只是铺垫的流量获取一件事，但是增长是一个系统的事情，即便你获得流量，你不一定有把握做到流量变现，即便获得单次的流量变现，你也不一定能做好流量的持续变现和推荐。

理论系统强，落地性差：不少战略顾问、行业多年的教授出了不少的增长方面的数据，视野广、案例丰富；但仔细一看都是世界级企业的案例为主，对于广大的中国中小企业根本不适用，书中也极少提到真正落地过程中的问题及处理的经历，因为不了解中小企业经营的现状，其实是很难写出落地的东西来的。

这一类理论体系课程是299-599不等我们最近推出了一个48讲的《企业系统增长秘笈》课程，因为团队的顾问经常出去辅导企业，我们其实都是利用工作之余的挤出时间来研发的，算是边实战边总结我们也深知企业之间认知水平差异大，所以打造的这个课程，既兼顾了理论体系性，又有很强的落地性，总体而言还是落地性更多一点。

但是我们亏就亏在我们的知名度低，这对于消费者购买我们形成了一定障碍所以我们正常价值定在598，前面两个月的试销价定在了399.

那么请问，你是买9.9元的还是买99的，还是买365的，还是399的，599呢？我们做咨询这么多年，可以告诉你的是，好的课程，一定是帮助用户省时间的，在学习上投入金钱，是小投入，大回报能够用钱换来学习时间的节省，那就是更值，这就是为什么你会看到有人说“付费就是捡便宜”就是这个道理。

那么这第二个原则就是在学习投入上，买的起就买，通过试听觉得对了，不要考虑价格不要把选择知识产品当成购物，而是当成选择向实战的老师学习你会发现，有的课程你付费了，你就自己一个人在那里看，遇到问题也不知道该问谁。

好点的让你加个群讨论一下也有的课程，买了课程之后每天都有导师追着你让你交作业，追着行动出成绩，追着问你遇到什么问题没有为什么会这样？因为好的知识产品不仅仅是知识本身，还有课程的服务在购买课程的时候，重点关注一下老师的背景、教学的方式、引导学习的方式，课程的售后服务。

跟对一个好老师，才会让你真的学到你想学的东西，否则你还是无法跟其他人拉开差距3、知识付费快速发展，存在两个方面的弊端知识付费生产者存在两种类型第一种是内容生产者前者成分比较复杂，有具有较深资质的大V（知识IP）、也有某个细微领域的草根内容创业者，这里面存在的问题主要是内容质量良莠不齐，生产者为了让自己的内容好卖，会用尽各种手段对内容进行包装，如邀请大咖站台、标题党等等，且生产者一般只负责生产内容，而缺少售后服务，如果质量低劣，基本不需要承担相关责任。

目前为止，没有占据消费者心智的品牌课程，这是很多知识付费生产者面临的挑战和机遇。

第二种是售卖内容的知识付费平台对于后者（知识付费平台），由于竞争激烈，为了争夺流量，很多知识付费平台开发了很多营销模块，比如分销，有的还做多级分销，这一方面让知识变了味，另一方面无形中提高了知识本身的价格（要让利给分销者）。

知识付费平台是以销量为课程质量的唯一考核指标，销量越高推荐越高，但销量高有很多因素，可能存在刷量情况；因此，销量最高的课程不一定是质量最好的课程知识内容在生产者端，以销量为唯一指标，忽略内容质量的严格审核、内容售后服务，滥用分销，不利于整个行业的持续健康发展。

4、不敢直面问题，用购买知识付费内容来求得自我心理的安慰，所以一通乱买关键点在于，知识产品的提供者常常夸大这一类学习的价值和价格，而学习者又擅长于自我欺骗，将知识获得感与知识划上等号在知识付费被划入智商税的过程中，最无辜的大概就是知识产品本身。

在对于如何获取知识这个问题上，发达的市场的确给我们提供了眼花缭乱的选择和过于“贴心”的服务其实用户在购买了课程之后，所付出的不仅是金钱，更有时间和精力短时间内还比较好，时间一长，用户就不愿意里，毕竟学习是一件孤独的事情。

通过知识付费平台学习，只是一种提升自我修养的一种方式，没有有效排名，没有证书。听了很多课程后，用户的生活，也没有多大改变，自然也就不想坚持了。

3如何选择一门好课程，拒绝被割韭菜！1、清晰自己面临的问题及根源如果你是企业主或者管理层，你要分析目前组织面临的主要核心问题有哪些？哪些问题你是有把握处理的，哪些问题你是没有把握的针对没有把握的问题，再次拆解问题，看看解决问题背后需要掌握的技能有哪些？。

你比如就拿增长来说，系统增长如何做到？谈到系统，那都包括哪些呢？首先我们要考虑从宏观到微观的视角看战略层面、策略层面和执行层面的增长方法；同时从增长的核心要素角度也要看到增长包括价值创造、价值传递、竞争取胜和组织保障四个大模块。

我们可能在某一方面实践多，把握大，但绝对不可能每个方面我们都很懂，这时候我们就针对我们的需求选择课程从认知-吸收-应用-反馈的学习过程角度看，课程理论体系清晰吗？课程的教授方式自己容易接受吗？课程落地有相关模型工具和案例分析吗？课程会定期回顾答疑吗？

2、明确解决问题需要提升的点现在很多课程都是“预售制”：即更新了一部分课程就拿出来宣传销售如果想报这样的课程，大家一定要好好看一看课程表，判断一下课程体系是否完善、系统一个好课的课程安排应该是从浅入深，层层递进的；所有的理论和套路，都应该有具体的事例为佐证（如果是老师自己的案例更好），最后一定会落地到变现的具体手段，让学员可以充分理解消化，学以致用。

有的课程在宣传时会搞得噱头很大，请了多少大咖啦、多少人报名啦……但课程表却模棱两可地含糊过去今天分享一节讲书稿的写法，明天讲一节如何吸粉，貌似干货很多，实际上却都是碎片化的知识，每个问题都没有讲透彻

3、仔细对比付费产品的几个方面（课程主题、适合人群、内容关联度、内容的落地性、课程配套服务、主讲人、课程时长）首先最基本的是要让我们听得懂，这个看似很简单，但是难得是如何让咱们不同层次学员都听得懂，并且持续抓住学员注意力，让我们学员始终跟着老师的思路；如果课程能做到这一点啊，那这门课就赢得了我的20分了。

接下来除了听得懂，更重要的是让学员学得会（一门知识教之前是老师的，教之后是学员的，做到这一点，如果这门课能做到有效的知识传递）那么这门课可以打50分了另外我们在上完这门课后，不仅是听个热闹，他还要做到学以致用，也就是这门课你学完能用上，做到这点这门课可以给80分了。

如果这门课解决上述的问题，并且还能具备场景的迁移，做到一通百通，触类旁通，那在我眼里，这毫不夸张的讲~就是一门满分的课程了。

4、看看是否有互动，通过平台答疑或直播答疑任何时候，实战比听课更重要听了再多，你不去实践，那就是光说不练，光学不做我建议大家在选课的时候，最好选择有答疑的课程，或者写作训练营通过有针对性的指导，你才会及时发现自己的问题出在哪里，少走弯路，也更容易坚持下去。

我觉得最有效率的听课方式应该是这样的：一边上课，一边将学到的知识付诸实践；在实践中发现问题，再去课堂中学习解决办法，最后用实践中赚到的钱学习更高深的知识。

5、选择知名度、信任度更高的平台

一个知名度更高的平台，更在乎自己的声誉，自然而然会对平台的产品加以审核一个程度上减少了我们去比较课程的成本但也不是绝对，毕竟目前还没有占据心智的知识付费平台的出现，不过相信未来的几年必定会出现这样的平台。

最后总结知识付费，本质是就是花钱买效率，我们可以用更少的时间去获得我们不知道的知识、经验和技能所以知识付费，不是重在付费买个心安理得，而是重在 “ 知识 ” 一个知识，既有理论，又有实践，既承认知识使用的边界，又懂得使用不断顺应环境、顺应时代升级迭代，才是一个好知识！。

END花一秒钟就看透世界本质的人注定拥有不凡的人生！国海咨询是这个时代企业经营方法论务实的践行者！

推荐阅读往期好文

关于曾国藩的18条经典智慧

五大步骤，快速摸清一个市场

企业不增长，败在价值传递

顶级高手，都是如何做决策的（决策思维） 爆款文章1►给十亿级以下企业老板及高管的一封信2►干货！万字详解组织3►一个有结果又轻松的管理模式（下一个要火的管理模式）4►越是优秀的人，越关注冰山下的底层逻辑

5►战略的战略，高手思维（深度好文）6►干倒企业的两大“天敌”，你中招了吗？7►企业最大的不幸，就是养了一批“伪中层”！9►伟人毛泽东的战略思维，你也学得来11►最靠谱的执行力提升秘籍，让你离成功越来越近！

13►7个管理现象，全把一个管理者看透了15►培养“战略的战略，高手思维”，我推荐这几本经典8►纵观人类“领导”史，破译企业领导力！10►破解10大常见管理难题(值得收藏)12►读了那么多战略的书，不如搞懂这“五点”

14►每个人都值得了解的战略常识（万字干货）16►战略的成功，首先是管理的成功点击下方名片关注国海，和我们一起创造企业价值

分享收藏

赞赏

点赞在看

免责声明：本站所有信息均搜集自互联网，并不代表本站观点，本站不对其真实合法性负责。如有信息侵犯了您的权益，请告知，本站将立刻处理。联系QQ：1640731186