有关知识产权代理机构营销方法，新公司如何做大做强的建议。

 

       近期我的热线邮箱34672356@qq.com  收到来信咨询有关知识产权代理机构营销方法的问题做了一些思考，回复给提问的朋友，同时分享出来，供探讨问：丁老师好，我想向您咨询一点问题，希望能得到您的建议。

       首先，我们在三线城市有一家知识产权服务机构，目前的代理量是一年4000件，我们主攻专利，这个成绩在三线城市已经是很好的了由于市场份额不大，并且已几乎被我们包揽，我们在锐意进取的理念下，今年9月在省会城市注册成立了一家公司。

省会城市虽然市场份额大，但是竞争也很激烈，本省外省注册在案的公司有100来家，还有一些无资质恶意竞争的代理机构，形势十分严峻但是在设立新公司之前，我们也对自己有所定位，我们有着过硬的专业知识，有着30多个代理人团队，后端技术处理没有任何问题。

现在遇到的问题是，我们这个公司不擅长营销，对新公司打开局面还没有很好的办法，所以想请您帮忙支支招一个新创立的公司如何在一个几乎没有资源的城市立足？谢谢丁老师，期盼您的回信！答：来信收到，抱歉未及时回复，因为您的问题挺难的，我只能提供一些建议，希望能有帮助。

1.发展的阶段性规划  是在三线城市小富即安还是走出去扩大规模？这个问题你们已经迈出来了第一步，那么不管遇到什么困难，都要想办法克服如果目标明确，接下来就是如何找到正确的路径实现目标了资源的整合和凝聚需要过程，新市场人生地不熟的，混熟还要有个过程呢。

      2. 积累和整合资源，资源在哪里？找大企业、政府负责科技工作的部门、行业专家都是资源，通过交流走访和合作，把人脉圈子和影响力逐渐做起来，选择合适的客户成为服务对象自身的业务能力强的话，识货的客户还是很多的，但能否建立合作，还要靠缘分和时机。

此外建立朋友圈很重要，多个朋友多条路，商圈和人脉圈都有很多的交集不然光靠自己觉得自己强，又有什么用酒好也怕巷子深       3 . 找准目标和定位  突出自己的优势，做专做精，精耕某一行业领域，抓大放小专注服务大客户（不是指企业规模大，而是指后续来案潜力大）。

如果目标市场没有大客户，就不足以支撑业务量，设置新公司就等同虚设开发新市场要做充分的调研，客户是谁，当地市场价格怎样，竞争对手有哪些，自身的优势和劣势在哪里，能否想办法和客户建立合作，合作后利润如何，案量够不够，能不能完成消化处理等等。

       4 .加强对外宣传 品牌和宣传弱，就更需要加强，知识产权行业是靠专业能力，多做一些对客户的上门培训可以巩固合作关系，建立信任（比如上门做挖掘布局、流程管理、专利质量等方面的培训和交流）对外的公开培训扩大影响力，通过案例分享展示实力（拉以前的老客户现身说法）。

通过培训既能锻炼队伍，又能吸引新员工加盟入职，对客户也是很好的维护手段一举多得可能短期内有的对外培训活动来宾寥寥，但一定要坚持下去，自己组织培训也可以依靠多家一起共同举办，每一位参会来宾都是资源对外培训和写案例研究，就是做宣传做营销的最好方式。

5. 加强管理，管理不是简单的下任务下指标，管理是需要监督发现问题并且要解决问题新公司短期业务上不来，就需要总部提供支持和协助，多花一些时间和精力，做好后勤保障，让在新市场开拓的员工解决后顾之忧资金、技术支持、管理都需要跟上。

好的管理制度和体系，能够激发员工的无限活力做任何事，最后还是靠人来完成所以如何把员工和团队凝聚好，很考验管理者的水平      6.把握时机，成事要靠天时、地利、人和如果发现努力了很久，收效依然很小，分析原因之后，选择退出，也是及时止损。

有进有退，等待时机成熟后，换个方式，或许结果大不相同有的时候太急迫会错失机会，我的师傅当年指点我，叫做“顺势而为”  转赠给您参考       最后，欢迎来往过客发邮件提问，也欢迎在留言区提出自己的看法和见解。

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