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刚入外贸行业，是不是被一堆术语搞得晕头转向？别担心，今天就给大家一次性整理全！无论是和客户沟通，还是处理订单，这些术语都超实用，赶紧码住！

Incoterms 2020年最新版本价格术语FOB（Free on Board）：离岸价，卖方在指定装运港将货物装上买方指定的船只后，即完成交货义务，此后的运费和保险费等由买方承担例如：“This product is quoted at $100 per piece FOB Shanghai.”（此产品上海离岸价为每件 100 美元。

）CIF（Cost, Insurance and Freight）：到岸价，卖方负责将货物运至目的港，承担运费和保险费，以及货物在装运港越过船舷为止的一切风险如：“The price is $200 per set CIF New York.”（价格为每套 200 美元，纽约到岸价。

）CFR（Cost and Freight）：成本加运费价，卖方负责将货物运至目的港并支付运费，但不负责办理保险例如：“We offer this item at $150 per case CFR London.”（我们报此商品每箱 150 美元，伦敦成本加运费价。

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交货术语EXW（Ex Works）：工厂交货，卖方在自己的工厂或仓库将货物交给买方，买方承担从卖方所在地将货物运至最终目的地的一切费用和风险比如：“The goods can be picked up at our factory EXW terms.”（货物可按工厂交货条款在我们工厂提货。

）FCA（Free Carrier）：货交承运人，卖方只要将货物在指定地点交给由买方指定的承运人，并办理了出口清关手续，即完成交货例如：“Delivery is FCA Shanghai Airport.”（交货地点为上海机场货交承运人。

）DPU（Delivered at Place Unloaded）：目的地交货（卸货地），卖方在指定目的地将货物从抵达的运输工具上卸下交给买方处置时，即完成交货如：“The goods will be delivered DPU at the customers warehouse.”（货物将在客户仓库目的地交货并卸货。

）DAP（Delivered at Place）：目的地交货，卖方在指定目的地将仍处于抵达的运输工具上，且已做好卸载准备的货物交由买方处置时，即完成交货例如：“We will deliver the products DAP at the port of destination.”（我们将在目的港目的地交货。

）DDP (Delivered Duty Paid)：完税后交货卖方需承担货物运至买方指定地点的所有费用及风险，包括进口关税和手续等13CFR (Cost and Freight)：成本加运费卖方需承担货物运至指定目的港的运费，但货物在装运港船舷处发生的风险由买方承担13。

付款术语T/T（Telegraphic Transfer）：电汇，买方通过银行将货款直接汇给卖方常见的有前 T/T（先付款后发货）和后 T/T（先发货后付款）比如：“Please arrange 30% T/T in advance and the balance before shipment.”（请预付 30% 电汇款，余款在装运前付清。

）L/C（Letter of Credit）：信用证，银行根据买方的要求和指示，向卖方开立的有条件的承诺付款的书面文件如：“We prefer to accept payment by irrevocable L/C at sight.”（我们更倾向于接受不可撤销的即期信用证付款。

）托收（Collection）：包括 D/P（Documents against Payment）付款交单和 D/A（Documents against Acceptance）承兑交单D/P 是买方付款后才能拿到单据提货；D/A 是买方承兑汇票后即可拿到单据，在汇票到期时再付款。

例如：“We can consider D/P at sight for this order.”（对于此订单，我们可以考虑即期付款交单）

其他术语B/L（Bill of Lading）：提单，是承运人收到货物后出具的货物收据，也是承运人所签署的运输契约的证明，还代表所载货物的所有权如：“The original B/L is required for 提货.”（提货需要正本提单。

）AWB (Air Waybill)：空运提单，专为空运货物而设计的运输文件，兼具合同证明、收货证明及货物运输指导等多重功能PO（Purchase Order）：采购订单，买方发给卖方的订货凭证，包含产品规格、数量、价格等详细信息。

例如：“Please confirm the PO as soon as possible.”（请尽快确认采购订单）PI（Proforma Invoice）：形式发票，卖方应买方要求，将准备出口货物的名称、规格、数量、单价、估计总值等开立的一种非正式的参考性发票。

比如：“We will send you the PI for your reference.”（我们将给您发送形式发票供参考）ETA（Estimated Time of Arrival）：预计到达时间，常用于描述货物预计到达目的港的时间。

例如：“The ETA of the shipment is next Monday.”（货物预计下周一到达）ETD（Estimated Time of Departure）：预计出发时间，一般指货物从起运港出发的预计时间。

如：“The ETD of the vessel is on May 5th.”（船只预计 5 月 5 日启航）FCL (Full Container Load)：整箱货，指货物数量充足，能够装满一个集装箱56。

LCL (Less than Container Load)：拼箱货，适用于货物数量不足以装满一个集装箱的情况，需与其他货物拼装56掌握这些外贸常用术语，沟通更顺畅，业务更高效记得点赞收藏，有问题也欢迎在评论区留言交流哦～。

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