【协会动态】重塑销售知识体系——新能源汽车销售第二期新兵特训营圆满结束

 

三连一下，关注我们~在新能源汽车市场竞争日趋激烈的今天，产品力与营销力是企业竞争获胜的两大利器，而强有力的销售团队及人员是企业营销力最大的保证，尤其是对于公司而言，销售精英更是属于核心资产，对公司的发展非常重要。

2021年3月26日——28日，成都新能源汽车产业推广应用促进会开展的新能源汽车行业销售人员第二期新兵特训营系列课程已圆满结束！此次特训营，是促进会联合行业诸多单位与行业精英，经过工作人员的精心筹备，并根据首期学员集训营的反馈情况，隆重推出的。

众所周知，《天下无贼》中的黎叔有句名言：“你知道21世纪最贵的是什么吗？——人才！”而一个真正的人才，他应具备全方位的东西，不仅是学历的标准，更应该懂得总结实战经验和工作中的感想在本次课堂上，直销与大客户销售专业教练唐林老师再次通过课堂讲授+场景模拟的训练方式，及时跟大家互动。

她还精心为学员们准备了“课堂作业”——画出自己的人生地图，将自己的人生目标量化、可视化因为，作为职场人士，目标就像为大海上船只指引航向的灯塔，找到属于自己的灯塔，使它们避免了触礁和搁浅的危险，胜利地完成航行的任务.才能让职业生涯更为顺畅。

课堂中，唐老师带领学员们开展了“一对一”的销售模拟，学员们摒弃固化思维，挑战新的销售话术和思维唐老师根据学员们的场景模拟，立刻做了现场点评她直言不讳地指出大家在学习工作中忽略的细节以及所犯的错误，并告诉大家在新客户拜访的时候如何“避坑”，如何让客户快速记住你，以及如何发现对方真正的需求。

可见，销售工作中，即便是管理层的员工也需要随时保持空杯心态，因为市场需求是动态变化的，而销售人员也需要随时保持学习的状态，才能迎合市场，搞定客户不少学员纷纷表示通过学习完，颠覆了自己的销售的认知精彩课堂：

销售秘籍

关于销售的再认识——快乐销售之心法

能成为90后的销售冠军，唐林老师自有她的“葵花宝典”这独一份的销售宝典就是快乐销售课之技法+心法不同于大家日常见到的一板一眼的销售课，第二期的新兵特训营，唐老师针对学员不同的情况，把这套快乐销售课程以全新的角度解读，重塑销售方式方法。

  新能源汽车行业的销售人员如何做到外行面前是内行，内外面前绝不外行？27日，成都新能源汽车产业推广应用促进会秘书长范永军为大家带来了《新能源汽车销售，你不能不熟练掌握的知识》，内容涵盖销售管理最底层的知识与技能；新能源汽车从整车到零部件，从充电到售后的相关知识与行业特点，尤其对纯电动乘用车、商用车的构成与传统燃油车的市场差异，最为核心的动力电池与电控做了深入浅出地讲解。

对行业发展周期曲线与行业前景，新能源汽车行业运营商资产管理模型，氢燃料电池汽车为何难以快速推广，新能源汽车的碳排放的问题，汽车新四化等社会和行业关心的热门话题也作了全面深入的解析，便于学员与客户深入的沟通。

  对于销售管理的底层知识，作为管理学博士和大学老师出身，范老师总结的比较精辟他讲到销售管理看起来复杂，其实底层知识非常简单，所有销售技巧事实上都是围绕着底层知识展开的销售管理无非就是销售战略和销售战术，销售战略是站在公司角度去制定和执行十四字方针，即“市场细分，选择目标市场与市场定位”，而销售战术就是站在客户角度的4CS对应公司应采取的4PS。

这是法跟道的层面，其他都是以此衍生出来术的东西

课堂上，范老师和学员还针对目前新造车势力的主流客户人群画像进行了分析用形象的语言和深入浅出的方式讲解，学员们表示：通过此次学习，建立了对新能源汽车相关知识的再认识，学起来不累且轻松快乐，并且很快理解了相关知识点，从而使学员们真正对新能源汽车有了全新的、系统的认识，大家纷纷表示受益匪浅。

此次参训的学员，云集了中植一客、大运汽车、智邦科技、地上铁、九运机械、宏昌汽车、畅行新能源等多家企业的中高层销售管理人员他们都有一定的行业积累，但大家仍然保持的空杯心态，让我们为他们的学习精神点赞

学习正当时

28日，主讲店销技巧与销售管理流程的王拓老师为大家带来《全方位标准销售流程简述》的课程，从销售漏斗原理，客户邀约技巧，再到NFABI技巧产品手册、行业动态、课程干货满满其中，他介绍了挖金 MiCard是深圳市一所科技有限公司开发的一款全新汽车4S移动互联成交利器，它具备客户资料录入，任务管理，数据统计等强大的功能。

挖金MiCard的最大特点是移动、简单、数字可实时掌握经营数据，真正赋能销售人员的工作王拓老师以其丰富的销售经验，授课现场就征服学员，其总结的销售图表给现场学员以震动与深层启发，感受收获满满

考核现场为期三天的培训结束后，三位老师对参训学员进行了情景模拟现场考核，通过率为78.6%，考核合格的学员，将授予结业证书，不合格的学员将面临重新回炉训练祝贺大部分学员通过考核的同时，更希望学员能有效实现培训迁移，将掌握的知识与技能与工作实际快速结合，提升业绩，在各自的工作中再创辉煌！。

新故相推，日生不滞，随着新能源汽车行业作为国家战略新兴产业之一，未来可期，而机会是留给有准备的人促进会通过每个季度组织一期销售新兵训练营，每半年组织一期销售精英和销售将帅特训营，持续为行业企业赋能培养销售精英，不仅能为给行业企业改善和提升经营成果，还能为行业快速发展，最终实现新能源汽车对传统油车的全面替代。

让我们共同期待下一期的培训吧！

END      成都新能源汽车产业推广应用促进会（CDEVAPA），是成都市新能源汽车行业相关主体共同成立，全面推动成都新能源汽车上下游研发、生产、销售、运营、服务及充电设施建设运营的行业性组织成都新能源汽车产业推广应用促进会成立于2013年，成都市经济和信息化局为业务指导单位，成都市民政局为监督部门，在成都市民间组织管理局正式登记注册的行业社团组织。

      本届理事会由吉利新能源及电车资源担任会长单位，聚集了成都新能源汽车整车企业，零部件企业，充电桩生产企业，新能源汽车运营与租赁企业，充电设施建设、运营和维护企业，新能源汽车终端客户及高等院校、科研机构、金融机构、社会组织等共同组成的行业性社团组织，成为联系政府与企业及相关主体的桥梁与纽带，旨在推动新能源汽车在成都的大规模应用，为净化成都城市环境，提升成都新能源汽车产业整体水平，汇集并反馈行业诉求，协助主管部门制定和落实相关行业政策。

政府的好助手    行业的好帮手      成都新能源汽车产业推广应用促进会以推动新能源汽车在成都规模应用为使命，聚焦于新能源汽车应用端的全面提升，将好车、好桩、好充电、好服务、好模式作为成都新能源汽车应用推广的“五好”工作核心，向终端客户进行全面展示与推广，同时带动成都新能源汽车核心零部件产业的发展。

      我们诚邀本市新能源汽车整车企业、新能源汽车运营商或租赁公司、核心零部件企业、充电桩企业、充电和充电设施建设营运企业、新能源汽车经销商、新能源汽车专业维修公司、检测公司、高校研发机构、独立研究机构、金融机构、终端客户等相关主体，加入“成都新能源汽车产业推广应用促进会”，共同建设一个诚信、创新、合作、共赢的成都新能源汽车产业推广应用促进会。

为成都的蓝天白云，低碳生活，发挥社会责任，做出贡献；为企业自身的发展与提升注入动力与活力团结就是力量,抱团实现共赢！

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