飞碟说，分享实用知识，风格诙谐、重口、无下限，是屌丝的逆袭攻略，是白领的上位指南。口号：天天跟我做，每天一分钟；说一分钟就一分钟，绝对业界良心！

 

汤怀“飞碟说”出品人、黑马成长营10期营员飞碟说是一个草根出身的互联网原创视频IP，颇受年轻人欢迎，它走出了一条独特的成长路径案例分类：内容IP的互联网创业案例发生时间：2012年到2016年8月案例事实。

：“飞碟说”出品人汤怀是黑马成长营第十期学员，上海白奇文化创始人飞碟说是一个草根出身的互联网原创视频IP，他们没有网红，没有大平台背书，到2016年8月，已经创造了1000多个视频，累计有50亿播放总量，1088万的订阅用户，每个月新增60个视频，日均播放量超过600万。

颇受年轻人欢迎，走出了一条独特的成长路径

文/黑马学院案例中心 张九陆2015年8月27日，“飞碟说”出品人、黑马营十期成员、上海白奇文化创始人汤怀在朋友圈发了一条信息，只有两个字“来吧”，这一天，飞碟说在优酷订阅破百万仔细一算，飞碟说的体量已经惊人，到2016年8月，算上飞碟一分钟，飞碟头条等等，飞碟说已经创造了1000多个视频，累计有50亿播放总量，1088万的订阅用户，每个月新增60个视频，日均播放量超过600万。

核心逻辑：飞碟说是一个独特的成长案例，它的创意形式与组织形态是一种原创，融合了自媒体、动漫短片制作中心和百科知识教育平台三种功能在文化创意产业中，飞碟说走出了一条新的创业之路相比其他顶尖内容制作团队的产品，“飞碟说”的特点主要在于内容的碎片化和多样性，以及与网络生态的贴近。

实际上，飞碟说一直以一个小小的视频游走于各种类型的内容IP当中，并且形成了以原生广告为主的盈利模式内容IP制作方面，汤怀与飞碟说不以“网红”为主要支撑点，这使其与别的视频平台产生了区别，他们是在以工业化的方式制作着原创内容，用产品经理制来做内容。

因而可以无穷无尽地快速产生内容飞碟说最大的优点就是诚实，对知识真实性的重点关注，实际上相当于传统媒介传播架构中的“把关人”角色，这使其与其他自媒体有了分野互联网原生内容的不同路径飞碟说最初是一个视频自媒体，纯粹的互联网原生内容。

如果以电视台的节目单作为参照系，我们可以很轻松地给现在的许多网络视频新媒体归类：“罗辑思维”是一档脱口秀，“奇葩说”是一档综艺节目，“万万没想到”是一部短剧……但是飞碟说却难以类比，用动画演绎的“视频百科”，电视上与它最相似的只有公益广告……

实际上，如果给中国互联网上的原生IP创业做一下分类，大致可以分为两类：第一种是制造明星，自带流量的“网红式”内容创业明星或者“网红”作为社交领域意见领袖的中心点，可以改变用户流量的入口，直接实现对内容以及合作品牌的导流。

所以“网红”这种模式在目前的网络IP生产领域非常火爆，最近一年来更是如此，如PAPI酱等等，有大量一夜成名的内容IP平台出现制造“意见领袖”或通过“明星秀场”走红，有几个显而易见的优势：首先，会形成一个或多个明星作为招牌，可以持续吸引关注，易形成品牌辨识度，比如罗辑思维的罗振宇，“暴走漫画”中的王尼玛。

其次，其制作方式及团队，与现有的广告公司或影视策划公司存在着某种形式的传承，在人力和渠道方面拥有天然优势，产品也易于向影视领域拓展，比如做“万万没想到”的万合天宜第三，容易得到某个大的电商或网络媒体平台支持，前期发展势能很高。

最典型的代表就是爱奇艺的“奇葩说”，由马东、高晓松、蔡康永引导一群“中国最会说话的人”引爆传播，从2014年11月底开始三个月时间，第一季总播放量2.02亿，微博粉丝50万，微信粉丝14万然而从另一个角度来看，这些内容的生态与制作场景，仍是几十年来影视产业的延续，即制作团队以制造意见领袖或包装、推出明星（包括明星卡通形象）为己任，形成传播上的影响力，进而围线明星制造内容，形成品牌栏目。

相对于传统媒介，只是以更灵活、更“放得开”的形式重新包装了电视综艺或脱口秀节目，把传播媒介搬到了网上，骨子里仍是传统的媒体

而飞碟说则代表了另一种，真正“草根”属性的内容创作形式“飞碟说”不一样，它没有明星制，团队完全是新人，从一开始就是依托于互联网而生从汤怀的个人背景和“飞碟说”的创业历史中，看不到传统媒体产业的基因从某种意义上来说，“飞碟说”也许是中国最具开创精神的互联网视频生产者，他们的视频产品从基因上就带着互联网草根文化最本质的特性：自由，共享，高速但有瑕疵的创作，无尽复杂的未来方向，飞速变化的热点。

这也是为何“飞碟说”的节目可以实现日更的原因：“飞碟说”追求的不是美轮美奂的艺术作品，而是符合最广大阅读者轻消费的内容快餐阅读中，可以感受飞碟说那种来自最底层的草根气质：在众多的网络视频媒体纷纷以明星、吐槽为卖点时，飞碟说坚持没有明星，没有名主持，甚至很长一段时间都没有知名卡通形象，用并不高深的知识和最质朴的表达方式去完成用户的汇集；当别的内容平台纷纷宣扬又有多少牛人加盟自己团队，又提出了多少牛逼创意时，汤怀最倚重的一些员工，却分别来自医院、城管队、汽车厂和富士康的流水线；当别的创意团队都在“憋大招”、秀智商，期待“一举成名天下闻”时，汤怀的团队还在日复一日，频繁而又有规律地生产着短小精炼的内容，按照“品牌化、平台化、国际化”三步战略，把成千上万的十几二十岁的年轻人不断吸引到自己的周围。

实际上，在传统内容生产产业链中，飞碟说的团队应当属于另一阶层：在少数成功电视节目的背后，是大量的草根工作室，往往朝生夕死，即使衣食无忧，也多是靠着大公司外包的订单吃饭，“创作民工”是也如今，当众多这类工作室要么变成小众的自媒体，自娱自乐，要么开始成为网络IP新贵的外包商之时，创办于2012年3月的飞碟说却悄然走过了第四个年头，订阅用户突破1000万。

2014年飞碟说获得了高榕资本210万美金天使轮投资，2015年A轮融资也落袋，品牌化已基本实现，还在继续快速前行飞碟说是一个独特的成长案例，它的创意形式与组织形态是一种原创，至今仍很难归类，它是一个自媒体，一个动漫短片制作中心，还是一个百科知识教育平台？但所有人都必须承认，在文化创意产业中，它走出了一条新的创业之路。

它告诉我们，在这个信息和创意早已“过剩”的时代，一个来自县城的85后青年，一个毫无名人背书和巨头背景，又不以“贪嗔痴”、“黄赌毒”诱惑观众的IP制作群体，依靠着最朴素的网络文化认知和最务实的创新，依然可以闯出一片天地。

商业化线路飞碟说的独特性，首先是因为汤怀这个人。“每个人都是生活的副导演。正导演，现实才是。”这是飞碟说系列短片中创造的诸多警句中的一句，也是汤怀经历的写照。

即使如今，作为一个估值数亿元公司的老板，汤怀在高端社交场合也仍然有些不自在2015年3月，在参加一次“互联网领军人物”聚会时，他“饭也没吃一口就提前离开了”随后，他在朋友圈中写道：“跟他们聊得不是太开心！可能价值观不一样吧，我说我喜欢叮当猫，他们都不知道，只喜欢黑猫警长，我很生气！”现场图片中，马化腾、李彦宏等大佬赫然在列。

带着童趣的汤怀是一个做动画出身的人2006年，还在上大三的他就以肄业形式离开了大学，在南京一家动画公司担任主笔“没有什么周密计划”他后来解释道，“就想早点工作赚钱”期间，他也“积极思考中国动画的商业模式”，但显然成效不大，因为2008年他不得不“为求得一份稳定收入”，进入上海一家教育机构工作了三年，在这里，他主要负责将“教育知识转化为多媒体课件”的开发工作，一直做到管理岗位，这段经历，为之后创建飞碟说奠定了理论与实践基础。

2011年，汤怀再度辞职，一段短暂的产品经理经历之后，他与两位朋友——原上海美影厂动画师李国斌和青年配音导演魏轩开设了一家工作室最初，他们与其他工作室一样，靠接一些《喜羊羊与灰太狼》之类的动画外包业务维持。

“那几年中国的动画产业都不太景气”，几年后，汤怀回忆道，“而且这种做法也没有乐趣我想为‘用户’而不是为‘客户’服务”工业时代的做内容的团队有一个普遍宿命——掌握着内容变现（即把读者卖给广告客户的人）渠道的人是产业链主导，内容创作者则是底层包身工。

但汤怀并不接受这一安排：“客户要什么，我们就做什么，最大的困扰是创作者本身享受不了创意的乐趣”教育业的经历，动画的爱好，加上汤怀此时已经是《创业家》这类创业创新杂志的忠实读者，深信互联网的力量，这使他想要把教育、动画、互联网和用户以一种新的商业模式串联在一起，做出一种此前从未有过的视频产品。

除了满满的创作欲之外，从事过教育行业的汤怀，心里还埋着一颗传播知识的种子2012 年的钓鱼岛事件给了他一个契机汤怀想搞清楚事情的来龙去脉在查阅了很多资料之后，他与小伙伴一起做出了《钓鱼岛的前世今生》，这是“飞碟说”诞生的第一个短视频，也定下了未来用卡通形式表现趣味科普的基调。

从一开始，“飞碟说”就是一个完全的互联网产物，没有主持人、演员的分工，也没有幕后的专业营销、策划团队，更像是几个网友因爱好“攒”出来的公司商业化的追求使汤怀的团队没有像其他网络工作室那样“兴至则起，兴尽而散”。

在做了3个视频之后，汤怀开始尝试在各大视频网站投放，但是点击量没有预期的那么高第一个投放的视频《如何驯化喵星人》只获得了1000左右的点击量作为创作者的汤怀体验到了互联网跟传统渠道的不同之处将视频投放在视频网站后，很多网友观看后会在网页上面留言。

快速的观众反应让他及时了解了自己产品的优劣，也获得了相应的成就感而在传统渠道播放的动画作品，无论效果如何，创作者都很难知晓飞碟说产品的内容定位也逐步确定——发现热点事件背后的知识点，知识严谨同时要“性感”，因为视频网站的大部分用户是年轻人。

除此之外，汤怀觉得让观众接受并且喜欢飞碟说的视频，需要固定他们的收视习惯，于是决定在每周四上传自己的视频内容定位清晰，固定时间上传，可是汤怀却不知道该如何推广他的片子除了有一次优酷将飞碟说制作的《2012十大Style》视频放在首页进行推送，单单一天在优酷就获得了100多万的点击量。

之后有一段时间，飞碟说的一系列视频都得到了优酷的首页推送，其他视频网站也开始跟进影响力扩大然而汤怀与平台商的合作却并不算愉快，他吐槽说：“中国的视频网站总想做YOUTUBE+HULU+NETFLIX+MAKERSTUDIOS+淘宝。

”时至今日，在暴走、万万没想到、飞碟说这三个基本同时出现，影响力也多数时间差不多的视频内容IP中，飞碟说是唯一一个与各大平台关系较为疏远的，已经不再签独家合作

风口：网络视频的2012每一年，都有无数的青年因爱好而聚合在一起，也经常能做出让人眼前一亮的产品但是为什么其中绝大多数只是昙花一现，而“飞碟说”却能走到今天？时机是一个非常重要的因素现在回过头来看，可以说汤怀和“飞碟说”的出现，恰当地赶上了一个合适的“风口”。

2012年，是中国宽带的提速之年这一年中，网上兴起了关于“假宽带”的讨论，在舆情和政策的双重压力下，固网运营商的宽带提速进程陡然加快；始于2009年的移动运营商3G网络覆盖到这一年也基本完成，进入网优提速阶段。

这为多媒体信息传递成为主流信息共享手段提供了硬件基础，权威数据统计显示，在2012年8月，中国网友的在线视频观看时长同比增长了100%，网络视频首次超越搜索，成为互联网第一大应用另一方面，各家视频企业之间的整合加速了行业的洗牌，2012年3月，优酷与土豆宣布合并；这年年底，百度把爱奇艺由合资变为独资子公司，之后又收购了PPS，中国视频平台群龙无首局面基本结束。

跑马圈地之后，对于多样化内容的饥渴开始显现，原来竞相高价购买影视剧版权的视频网站开始把目光转向PGC和UGC的视频自媒体似乎一夜之间，大量的视频明星开始涌现：就在3月，高晓松在新浪微博上开了一档视频栏目《晓说》，每周五用20分钟神侃一顿，粉丝很快达到百万级别；进口视频内容方面，这一年，鸟叔的江南STYLE火得一塌糊涂。

他们的成功也提升了受众对视频内容的认可程度，这一年，另外两个与“飞碟说”形式和定位完全不同，但却将一起争夺眼球的短视频内容制作团队也是在这一年诞生——申音、罗振宇的“罗辑思维”和“叫兽易小星”等人的万合天宜。

风险投资也似乎突然看到了这一市场，2012年8月，百度的天使投资人王啸决定投资数百万元给北邮几个理工科学生创办的一个很小的短视频内容分享平台——V电影，2012年11月，V电影发行的第一个系列短视频就是《飞碟说》，几年以后，身价上亿的V电影创始人尹兴良与汤怀成为黑马营十期的同班同学。

与此同时，有前瞻性的创业大佬也开始把广告费投放到了网络微视频上，2011年年底，麦田映画工作室出品的《爱疯时代》网络点击量达到2000多万，在“不要让世界因科技而冷漠”的宏大命题下，实则却是一条小米手机的广告。

同样，飞碟说的第一笔收入，也是来自小米的内容植入广告……当时，意识到网络流量重要性的广告主越来越多，而视频因为其留驻特性，成为打广告的首选但我国视频类网站仅有优酷土豆、搜狐、乐视、爱奇艺等几个山头，资源比星罗棋布的电视台更加集中，与此同时，所有的网站都缺少足够的、真正来自网络的原创内容（这一点其实到现在也没有多少改变），因此一个创意视频内容的传播更加容易。

相对于文字、图片等其他媒体形式，视频是一个更好的网络广告载体：首先，它难以抄袭，不同于硅谷对版权保护的强烈社会意识，中国网络IP内容总会遇到“你做我也做”的情况，使得IP创意的比拼最后都变成了叫卖能力的比拼，但视频内容在模仿时很难抹去抄袭痕迹，因而容易形成品牌。

其次，互联网视频具有长尾的力量，不像电视节目，看完了就很难重复，广告主喜欢几方面的因素叠加在一起，使网络视频内容的制作在2012年形成了一个“风口”，可以作为验证的是，现今的几大名牌视频团队，“飞碟说”、“罗辑思维”、万合天宜等都是在这时实现了“从0到1”的发展。

可以设想，如果“飞碟说”出现时间提前半年，很可能会因为乏人欣赏而锐气受锉；如果出现时间再晚半年，在其他产品已抢占用户心智、众多新内容大造声势的情况下，没有强大势力背书的飞碟说很可能会难以出头一个创业动机，到底何时会遇到“风口”，是一件很难说得清的事。

没有任何证据可以证明，汤怀在创业时曾把这一时机的选择想得很清楚，但可以确定的是，在风口上，创业者与投机者最大的不同，就是创业者的一切追求都要在产品中体现如果没有像汤怀那样在心底坚持的梦想，没有长期持续的产业观察和更高维度的创业视野，“风口”只能是传说。

不同发展路线的对比即使有“风口”，那么一个没有名人效应，没有大平台背书的视频团队如何能够在互联网上生存并渐渐火起来？几大视频IP的对比即使把中国最火的互联网新媒体制作团队如罗辑思维、暴走漫画、BIG笑工坊列为对手，我们也可以发现“飞碟说”在过去几年的多数时间是不落下风的：在2015年3月31日，“飞碟说”在优酷上的总播放次数为522,715,249 ，收藏306,565个，当日新增播放782,694次，集均播放:3,054,863次；罗辑思维总播放次数226,432,187次，收藏263,799个，当日新增播放412,031次，集均播放1,935,488次，“暴走漫画—暴走大事件 第三季”总播放次数为477,512,319 ，收藏235,211个，当日新增播放926,580次，集均播放10,922,560次；“Big笑工坊 第一季”总播放次数651,855,151 ，收藏:184,800个，当日新增播放1,143,143次， 集均播放6,208,144次。

而且这一地位是稳定的，到2015年10月，飞碟说依然可以与万万没想到、罗辑思维等一起，并列为中国最受欢迎的互联网视频内容之一。优酷平台上各知名原创视频频道影响力对比(数据截止2015年10月21日)

优酷平台上各知名原创视频内容影响力对比(数据截止2015年8月27日)

爱奇艺平台上各知名原创视频内容影响力对比(数据截止2015年10月21日)

土豆平台上各知名原创视频内容影响力对比(数据截止2015年10月21日)

腾讯视频平台上各知名原创视频内容影响力对比(数据截止2015年10月21日)

区别于自媒体在创业之初，汤怀的产品理念是让知识的获取变得“性感”他对科幻知识感兴趣，因此决定以“飞碟”形象表示“探索”的努力，以“说”传达出产品形式，即以有趣的方式解说知识用短视频+卡通动物的解说方式，分享实用知识——这就是“飞碟说”。

最初的“飞碟说”是一个典型的自媒体，风格诙谐、重口

与网络话语和节奏的贴近，正是飞碟说的成功之处与一般的自媒体不同，“飞碟说”是一个围绕创业诉求而不是围绕个人建立的品牌，这就使他们拥有着比其他自媒体更为强大的耐力和前进动力据了解，在创业初期，“飞碟说”仅由三人统揽内容创建、产品研发及后期配音等工作，为了养成视频用户习惯，他们坚持每周更新，做好了一年内不赚钱的准备，一心想着以内容为王，把产品做好。

相比之下，围绕个人建立品牌的“晓说”仅断断续续坚持了不到两年，“罗辑思维”尽管靠着罗振宇的“死磕精神”和申音、吴声的强大团队一路前行，但显然坚持得非常辛苦，后来内容生产者与策划者也发生了分歧汤怀则不同，他要做的是“视频百科生态入口”，曾有人问及“如何让人相信你的‘飞碟说’能够持续带来新鲜感？”汤怀的回答是：“人们对知识的需求无穷无尽。

”这种产品设计起点上的定位，也给汤怀后来的发展，以及“平台化”和“国际化”战略留下了更大空间在内容创业过程中，除了创造者的诉求之外，创造者对一个产品应用场景的想象也是非常重要的决定性因素与传统的媒体思路不同，在移动互联网上，产品实际上是一种应用场景，新的场景意味着新的品类，新的品类意味着新的红利。

“飞碟说”的最经典场景来自一家拉面馆有一天，汤怀去一家兰州拉面馆吃饭，发现面店老板抱着小孩在一集一集地滚动播放着“飞碟说”此后，这个“面店老板抱着小孩看”的画面就成为“飞碟说”设计产品的重要参考此时，他对“性感”有了更多的认识，它包括三方面内容：简单（易于接受，降低知识的门槛），有趣（与枯燥对应，多媒体的传播形式，娱乐化的传播内容），有态度（传播/传递正能量）。

除此之外，还要不能违规，观看者可以正大光明地看这种“性感”不是“优雅”或者“逼格”“所谓的逼格是设限、提高门槛，而我们希望能降低门槛、接地气 前提是有坚定的观点、三观要正”以2013年“3·8”节前推出的“姨妈来敲门”为例，这则以女性“大姨妈”为主题的短视频，并没有多少调侃和吐槽，而是更多地强调“关爱、理解”。

以致于在下面的回复中会看到这样明显由女生留下的语句“XX小盆友，好好看，看完写个300字的读后感……”

流水线化生产内容在内容制作方面，汤怀与飞碟说的独特之处在于，是他们在以工业流水线化的方式制作着互联网原创内容传统的视频是由导演领衔的制作团队来想创意，而飞碟说则是产品经理制作内容每个产品线由一个产品经理负责，他们负责确定需求，决定将怎样的内容提供给怎样的群体，以及为什么在这个时间段做这个事情。

据了解，在飞碟说团队，每个产品小组约10人的规模每上一条产品线之前，他们都会通过研究行业报告、访谈等形式确定一个行业的内容值不值得做；给每个产品的试错期大概是1-2个月，根据流量、点踩比等数据决定是否砍掉一个项目，流量如果不达50万的话可能就活不下来，对那些流量好评论差、流量差评论好的则留些观察空间。

需求确定之后，分工非常明确，有人做策划、有人做视频、有人写脚本、有人做声音等，快一点的一两天，慢一点的一两周便可以做出一个节目，通过不断优化流程提高效率汤怀告诉案例中心，在招收创意者时，他不看学历，不看出身，而是非常在意对方的“网感”，“简单来说，就是你周围的人是不是认为你是一个有趣的人。

”

结婚要烧多少钱汤怀是一个做内容出身的创始人，往往对管理和营销不敏感他告诉案例中心，曾有一位投资人看到他的状态之后批评他：“如果你聘来的一个CEO，成天坐在那做动画，你会认为他称职吗？”这才让他幡然醒悟但事情总有两面性，令“飞碟说”的产品经理们感到幸运的是，他们的老板是内容出身，懂得做内容的人的心理。

“我们从来不会出现做完了一个视频，一帮人马上开会，这儿去改改，那儿去改改的情况”汤怀认为这样才会激发成员的灵感，“做完就发吧，如果遇到问题就改，只要不是知识出错误，一定会允许大家犯错的机会”他记得一部美剧中有一句经典台词，“取得年轻人认可的唯一方法，就是别说废话。

”目前在飞碟说的平台上，绝大多数内容是90后创造的这让飞碟说有了快速生产有质量保证的内容的能力，逐渐超越同行就细分领域来说，“飞碟说”的直接对手是以互联网为播放平台的新媒体公司，如当初壹读传媒的《壹读视频》百科系列，腾讯的《你说了蒜》百科视频等系列，尽管没有传统媒体平台作为母体提供支持，但“飞碟说”已经遥遥领先，关注度是后两者的十倍以上，在细分领域内成为当之无愧的第一。

碎片化内容的探索相比其他顶尖内容制作团队，“飞碟说”的独特主要在表现为内容的碎片化和多样性与后来拍了电影，或者出了各种杂七杂八小物件的“万万”和“暴走”不同飞碟说恪守互联网内容的“原教旨主义”，从《飞碟说》起家，他们陆续做了以“飞碟”冠名的《飞碟唱》《飞碟词酷》《飞碟一分钟》。

“飞碟系”产品的共同特征是“短”，且因信息量大、创意十足而屡屡成为病毒化传播的主角由《飞碟说》衍生的“飞碟系”产品，虽然名目各异，但仍有不少共同特征：诙谐幽默的创意、快速密集的信息流以及超短的时长：最开始的《飞碟说》是3到5分钟，《飞碟一分钟》只有60秒，《飞碟词酷》甚至只有20秒，短片成了“女人的迷你裙”。

所有这些现在被认为“好玩”“性感”的短视频，在推出的时候曾受到视频网站更很大质疑：因为一分钟乃至20秒的正片，使得视频网站的前后贴片广告显得无比漫长。不过视频网站的不爽情绪，终究不低暴涨的流量热情。

另一方面，飞碟说没有像王大锤或者PAPI酱一样的“网红”，这使他们规避了人的因素对产量的限制，保证了自己的节目可工业化生产，也避免了明星制，降低了节目的成本但与此同时，没有网红也会造成推广难题因为归根到底，网络流量的来源，即内容IP获得大家关注只有三种手段：互联网工具、明星效应，和精品内容。

飞碟说不依附平台，不制造网红，那就只剩下靠内容一条路了没有网红也意味着没有统一的形象代言人后来，汤怀也意识到了这一点，于是推出了飞碟王子，兔表弟、草泥马等卡通形象（后两种玩偶，是飞碟说新栏目飞碟一分钟的人物形象），但总体来说直到目前为止，其品牌标识并不鲜明。

在这种情况下，能够实现长期持续的病毒化传播，不得不说飞碟说的内容制作策略是成功的除了坚持“平等地输出价值观”外，汤怀强调要做到让阅读者“我看到了你，我又喜欢把它分享出去”他分析道，看到了为什么要分享，首先是认为这东西对我有价值，其次要做一个判断，这东西对我的朋友也有价值。

所以飞碟说坚持说自己做的是“知识”而不是娱乐，因为知识的价值本身就很大，加上把它做得好玩儿了，用户就会非常乐意分享给别人实际上，飞碟说一直以一个小小的视频游走于各种类型的内容IP当中在黑马学院案例中心的长期观察中，可以发现飞碟说的栏目经常变换，许多栏目，如《知识永动机》，《炫公司》，《性爱大师》，《产品大爆炸》，《恋爱大过天》等栏目已经消失，代之以飞碟一分钟，飞碟头条，飞碟宝贝计划，飞碟唱等栏目，除此之外，飞碟说人物，飞碟爱美丽，、飞碟实验室等等栏目也都曾出现。

据汤怀说，他们还构想了职业大爆炸，飞碟反转地球，飞碟开汽车等等等内容而到了2016年年中的飞碟说公众号，与新闻事件的结合已经更加紧密，王宝强离婚、傅园慧答记者问等内容都马上在其平台上体现，新增了一些“敢问敢答”等互动类内容，以及时效性很强的生活常识服务知识。

当退休来敲门可以说，中国媒体界上百年来尝试过的各种内容方向，飞碟说都用了一段小小的动画视频尝试过了对于汤怀来说，做动画是手段而不是目的，飞碟说不是文艺作品，而是符合用户需求的互联网产品其内容在创造性和持续性方面的平衡，是飞碟说的成长保证。

从更深层次上来说，飞碟说用两三分钟的长度，换得了单集至少数以百万计的点击，这在短视频走向主流的历程中意义非凡不久前，人们还在纠结碎片化阅读是怎样消磨掉人们的深入思考的时候，却忽略了，恰恰是碎片化阅读，让阅读重新回到了每个人的生活中。

但是，“飞碟说”这样的内容偏知识性，且短、平、快的形式，也导致IP单薄，不易升级的缺点，毕竟短片里的角色并不如故事那样深入人心另一方面，围绕热点事件的借题发挥，以及大众生活服务知识，虽可以带来更多的阅读流量，但也让飞碟说知识的深度和独特性方面逐渐弱化。

这也是内容的碎片化和大众性的必然代价与许多初获成功的互联网内容创业者一样，飞碟说也面临A轮融资之后的规模扩张难题这时，多数创业公司往往都采取生态化发展的策略，比如进军影视、周边等行业，这固然可以使其能够快速地取得现金收入和扩张规模，但也拉长了他们的战线，互联网的特性渐渐消失，逐渐成为时代华纳、华谊兄弟等娱乐巨头的竞争对手或“小兄弟”。

但飞碟说则不同，他们仍在恪守网络内容的“原教旨主义”，只是在形式上探索新的变化如今，我们可以发现，飞碟说已经不再是一开始的单一原创视频，已经引入了更多的文字内容，而且也增加了很多来稿和约稿内容从媒介角度分析，视频作为一开始的切入点，虽然更容易树立品牌和引入广告商，但其生产能力受限，投入成本高，而且长远来看，视频是否可能成为手机阅读的主流形式，也还有待观察，毕竟人们大多数阅读还是会以文字和图片为主。

把宝押在原创视频一个领域，无异了“作茧自缚”据汤怀介绍，继飞碟说之后，他们的团队制作也将分为三块，知识IP飞碟说，故事IP和音乐IP，同样以动画形式呈现2015年4月1日，飞碟说还建成了美国办公室，汤怀告诉创业黑马学院案例中心，知识没有国界，飞碟说的商业模式在美国反而很有吸引力，因为那里对于知识产权和原创内容更为尊重。

做“百科生态入口”而不是影视公司，这条路是否正确目前还不好判断，因为这是一条没有人走过的路总结与愿景总结飞碟说的内容创业经验，我们可以发现，这样一个内容平台的长期存续并发展壮大，本身就是一个创新：它的创意形式与组织形态是一种原创，融合了自媒体、动漫短片制作中心和百科知识教育平台三种功能。

与传统内容制作平台相比，飞碟说的成功之处在于选题的网络化，并且节奏和内容与时代挂钩；与其他互联网顶尖内容品牌相比，“飞碟说”的特点则主要在于不以“网红”为主要支撑点，以及内容的碎片化和多样性，因而更容易抓住读者的日常碎片化时间。

实际上，飞碟说之所以能发展至今，最重要的一点就是“诚实”他们以对知识的尊重来做内容，这给了他们相当于传统媒介架构中的“把关人”角色，使其与其他自媒体有了分野再加上产品经理制作内容的独特体制，使其可以一步步扩大，似乎可以无穷无尽地快速产生出内容。

然而总体来说，飞碟说至今仍未能解决中国互联网IP创业的几大关键难题，比如：1）创作辛苦，抄袭太容易，报酬标准难以定义，“创意者”流失率高；2）信息繁杂，难以解决知识与内容的专业化、社群化问题，受众模糊不清，互动缺少附加值；3）网络信息入口与出口均难以控制，信息源难以保护，网络内容也难以变现。

实际上，直到2015年上半年以前，飞碟说都没有进行过什么粉丝社群的维护当汤怀把自己的精力从做动画中“解放”出来之后，才发现了这一问题，开始采取定期互动、赠送礼品等方式，培育粉丝群体，进行社群沉淀，知识共享，促成“观众—粉丝—用户”的转化。

在内容变现方面，早期飞碟说逻辑非常简单，一个月生产50到100条视频，广告渗透率只要做到20%，就能不靠投资自主生存在汤怀看来，以流量换广告的形式不是出路：“贴片广告是过时且反人性的，用户遇到时能关就关，不关也会上厕所，没有效果”。

他更喜欢内容原生广告：“2014年我们在广告植入上做得比较克制——每个月都有40左右视频产出，但总共才有50个原生广告；因为经过流量的对比分析，我们发现有些视频并没有因为植入广告而受影响，有时流量反而更好。

”汤怀告诉案例中心，他早期曾经赚钱，后来不急了，至少在以为用户提供高质量信息与知识为核心目的的发展期内没有必要急着变现，“但我们已经很清楚很坦然一点，我们能活下去”在汤怀的内心中也许有一个雄伟的愿望，属于一个新传播媒介的时代，一定会产生新的内容之王。

"你看电影的繁荣，成就了美国迪斯尼；电视的发展，成就了整个日本的动漫；现在，互联网的发展，内容王者一定也会诞生"如果这个王者与飞碟说有关，那自然最好不过或许，对于汤来说，最大的敌人就是时间的流逝，因为飞碟说的员工和他最初的用户们都在日益变老，而网生内容又在不断推陈出新。

这就像时尚，每一代人都有每一代人的时尚，只有某一个时尚做到了超越时代持续发展，才能成为真正的经典2015年的一个秋夜，汤怀曾独自听了一夜凤飞飞、龙飘飘还有刘文正，在朋友圈中发出了新的感慨：“那时真是音乐的好时代，而现在是毁歌的好时代。

我知道，飞碟说会毁了你们！”▲本文来自创业黑马学院#黑马成长营#，作者黑马学院案例中心张九陆，转载请联系微信（zym120100）授权。

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林世强

第一期：黄佳佳 51Talk创始人、黑马营7期第二期：汤怀 飞碟说出品人、黑马营10期下期预告第三期：章正超 携车网创始人、黑马营7期第四期：赵士权 乐村淘董事长、黑马营12期点击“阅读原文”报名黑马成长营

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