据说山寨机从实体柜台转战电商市场了，那么山寨市场如今的境况如何？

 

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来源 / 懂懂笔记（ID：dongdong_note）欢迎下载腾讯新闻客户端，关注科技页卡，查看更多科技热点新闻划重点：曾经辉煌的山寨机江河日下，为什么现在手机批发市场已经见不到那些大喇叭、大屏幕的山寨机了？圈内人指点，他们已经从实体柜台转战电商市场了。

国内中低端市场受阻，低端山寨机售价如今只能在150~300元之间徘徊，而毛利低到你不敢想象无奈之下，山寨机从国内市场游走东南亚，但如今东南亚市场的低端机也被这几大品牌占领利润微薄，场地加租，人力成本上涨，山寨手机作坊转战三四线城市，最终结果可能是退出历史舞台，但是业内人士担心——更多山寨XX可能会来袭！。

苹果iPhone XS尚未发布，华强北就已经出现了“同款”山寨机。尽管山寨的XS装配工艺粗糙，却仍然令不少“果粉”感到十分吃惊，有不少人笑称要坐等库克发布后，对比真机与山寨机的相似程度。

如今，每年华强北的市场里都会看到三星、苹果等大牌高仿山寨机推出，但有一样东西却没了踪影——那些自带大喇叭、大屏幕的杂牌智能山寨机懂懂笔记一连问了好几家手机柜台，商家也都表示没有类似的机型出售“都转到电商平台上去了，柜台实在不好卖。

”与其中一位商家攀谈之后，他表示大概从两年前开始，随着国产品牌的崛起，华强北销售、批发山寨智能机的商家也变得越来越少即便是批发给三、四线城市的商家，也都反映卖不动，“所以这种机器也就没人做了”

究其原因，是杂牌不受用户待见，销路越来越差了，利润空间也几乎消失殆尽再有就是山寨机的不良品率较高，常常有用户前来退换货，让终端商家感到不胜其烦但是，曾经叱咤华强北的杂牌山寨智能机厂家却并没有倒下有圈内人指点，他们已经从实体柜台转战电商市场了，那么山寨市场如今的境况如何？

山寨机线下无人问津线上也不好过

“线下遇到的问题，在线上依旧存在”在华强北一位熟人的带领下，懂懂笔记来到了位于深圳龙岗的一家山寨手机作坊，见到了正在生产线上检查产品的负责人佟孟（化名）他和朋友聊天时指了指一旁的产线上的手机半成品说，这些是正准备推广到电商市场销售的机型。

由于近几年国产智能手机价格越来越低，部分主打线上渠道的小众手机厂商，价格也都降到了冰点，这导致山寨智能手机的售价只能一降再降佟孟表示，因为山寨产品没有品牌知名度，加上作坊也没有注册商标，所以无法和那些小众品牌厂商在同一平台上竞争。

“天猫我们上不了，京东我们也上不了，淘宝上连那些小品牌都拼不过”不得已之下他只能选择“错位”竞争，将手机往上其他一些产品准入门槛较低的集采、批发平台上推而当地大部分作坊所生产的山寨手机产品，也都是通过类似的一些平台，以“一件代发”或“拿样”的名义（形式），零售卖给普通用户。

佟孟表示，销量较好的低端机型，售价主要在150~300元之间，而超过300元的中端高清屏机型，一向都无人问津除此之外，他们厂子还依葫芦画瓢，学习其他山寨手机作坊的做法，将全新的杂牌手机放到一些知名的二手电商交易平台上，当作“九成新”的二手手机销售。

“虽然新机当二手卖心里很膈应，但销量还是蛮不错的”佟孟无奈的表示，在二手电商平台上那些总是销售充新二手杂牌机的所谓“个人卖家”，大都是山寨作坊在进行“直销”而购买这一类机型的买家，也都是一些学生党买来当备用机；或是一些“小镇青年”，买给上年纪的父母使用。

他们厂子在两个二手电商平台上共有15个账号，每天也只能卖出不到50台手机“确实生意越来越不好做了” 佟孟以一台标价200元的低端智能手机为例，在二手电商平台上被个人买家“小刀”之后，可以在180元上下（包邮）成交，而毛利润仅有37.5元。

即便如此，他们还是会经常遭到同行的举报，导致账号异常甚至被封禁“买这类手机的人越来越少了，所以同行竞争越来越激烈”佟孟摇了摇头表示，这附近一带的厂区，生产同一款造型手机的就有好几家，而且造型模具、配置方案也都大同小异，“大家拼的也就是谁能把利润压倒更低。

”显然，随着国内品牌手机的中低端机型屡创价格新低，山寨智能手机引以为豪的高性价比，也正在变得越来越不明显而在实体、电商渠道销售均严重受挫的山寨机作坊，也只能想尽办法另辟蹊径，寻找维持生产经营的“新方向”。

山寨机东南亚销路受阻无奈另辟新市场

“这类手机就连出口东南亚，也都比较困难了”一家位于深圳宝安的山寨智能手机生产作坊正在拆解流水线设备，负责人杨卓透露，因为厂房租约到期后，业主说要涨租近两万，所以他不得不将作坊搬往租金相对较低的东莞长安他指着一台作坊组装的一箱箱大屏智能机表示，原先这一类杂牌手机出口东南亚十分畅销。

但随着近一、两年来不少国产手机品牌在当地猛推低价机型，导致山寨机销路严重受阻“所以，现在我们只能往更低端的市场出口”而杨卓所说的“低端市场”指的就是非洲、拉美等经济相对较为落后的国家和地区他坦言，虽然作坊组装的百元级杂牌智能机屏幕大、配置低，但在这些地区，却能够称得上是高端机型。

在国内、东南亚山寨机销路均受阻的情况下，产品转销非洲、拉美等地区的销售所得，成了不少作坊维持生产的基础收入而更让他们感到担忧的是，这些更加低端的手机消费市场，迟早也是会被国内品牌手机厂商“攻占”“那时候就不是搬搬地址就能活下去的问题了，可能要歇了。

”杨卓叹了一口气，他从2005年就开始涉足山寨机产业，见证了山寨手机从配有“七彩跑马灯”的按键功能机，到大屏低配、造型精美的智能机，再到如今的落寞他和几个熟知的朋友的作坊，也从最初的深圳罗湖，搬到现在的宝安、东莞长安一代，生产规模一直在不断萎缩。

“这样继续下去，做杂牌的作坊恐怕真的要消失了”和杨卓有着相似经历的吕建军坦言，他的手机生产作坊如今已从龙岗搬到了东莞凤岗，手机也不再通过通过线下实体或线上电商进行销售目前，他们是依靠一些定制需求的订单，勉强维持流水线的日常运转以及工人的薪资。

据作坊一位业务经理聊天中透露，大部分定制版本的手机，都是供应给那些群控以及微商的，有时候一个订单也就是数百台手机的量“数量还行吧，但利润空间却很低”吕建军表示，由于群控、微商对于智能手机性能需求比较低，系统只需运行简单的微信、多开等应用，所以下单生产的手机单价普遍也较低，大多都是百元级机型为主。

而这种类型的杂牌机，利润空间已经压缩到了几元到十几元之间。必须依靠庞大的出货量，才能艰难维持整个作坊的正常开销。随着不少同行相继结业停产，他最近也在考虑是否应该找个恰当的时机，解散工厂，另寻发展。

在国内手机品牌海内外共同夹击下，山寨手机失去了大部分主流市场，部分生产作坊也仅依靠低端走量的订单为生。那么，这部分山寨杂牌作坊为何不能像华为、中兴、酷派那样，“转成”成为国货品牌呢？

作坊缺乏研发能力一日山寨终生山寨

“有头发谁愿意当秃头”每每被问及手机产品的研发事宜，李益的情绪都会变得十分激动他的工厂从2010建立至今，一直都从事组装、生产杂牌智能手机而近两年的生意惨淡，让他也在思考“品牌”战略随着山寨机日益不受市场待见，他在2015年就考虑过在产品研发和品牌营销上下些功夫。

但这一切都需要雄厚的资金支持，要么寻找融资，要么找银行贷款“过去好几年，工厂四度成立研发团队，又四度解散”李益无奈表示，手机并非普通的工业产品，其研发涉及的维度十分庞杂，光是外形设计就要耗费不少人力和成本，更别提功能配置的研发以及操作系统的二次开发了。

而国内不少手机厂商，每年在研发上的投入都是数亿乃至十数亿元计算的，这绝非缺乏原始资金和用户积累的小作坊能够承受的因此，在缺乏足够研发经费的前提下，所有手机作坊只能继续沿用抄袭、组装的方式，生产杂牌山寨手机。

李益介绍，如今所有作坊生产出来的手机，造型上大同小异，就是因为引进了同一套山寨生产模板“至于配置，倒是可以根据需求高低搭配，山寨机不全是偷工减料”他表示前两年出口海外低端市场的山寨机，绝大部分使用的都是全新的主板和配件。

不过近两年有一些小批量定制的订单，出于成本考虑，很多作坊也开始使用二手零件，甚至回收的锂电池进行组装于是乎，看似全新手机，但拆开外壳有可能全是洋垃圾

在李益眼里，山寨手机行业在品牌商的夹击下，生存都已经成为问题，更没有多余的资金可以投入到研发和营销中，让杂牌产品实现“转正”，这几乎已经是一种奢望了“订单一年比一年少，经营也变得越来越困难了”他表示支撑自己坚持经营这间作坊的原因，是不想因为突然间结业，造成几十名工人失业，更不想被下游的零配件供应商“追债”。

有不少消费者表示，如今市面上已经很难寻找到山寨机的踪影了，而在电商平台上，类似的杂牌手机数量也似乎正在减少这或许是一种必然如今用户在购买手机时，除了性能与价格之外，比前几年更加重视品牌知名度与其完善的售后服务，这一切都让山寨机的生存变得越来越艰难。

或许，在不久的将来，山寨、杂牌手机将在国产品牌手机“进击”下，彻底成为历史，成为消费者脑海中一段有趣的记忆而其他的山寨电子产品会不会继续出现和兴起呢？“我觉得，很有可能” 李益没有犹豫直接做出了回答

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