去年12月中旬，领英在发布声明2个月后正式在中国内地网页端和移动端同步上线全新应用“领英职场”。当时不少外贸人惊呼“没法做领英了”。这一热议也从

 

去年12月中旬，领英在发布声明2个月后正式在中国内地网页端和移动端同步上线全新应用“领英职场”。

当时不少外贸人惊呼“没法做领英了”这一热议也从侧面说明了领英对外贸的重要程度很长一段时间以来，对外贸人来说，有一部分把它作为分析客户信息的工具，有一部分把它作为推广引流的工具，有一部分把它作为寻找客户邮箱。

的工具，还有一部分人让它成为了一个高效的客户开发工具，而华sir就是最后这一部分人中的一员华sir大概是在2014年末正式琢磨领英的，经历了记不清楚多少次领英的升级改版，截止到2022年，现在用于开发国外客户的领英帐号共有5个，累计领英好友（潜在客户）数量已经超过了26000个。

通过领英开发成交的最大单笔订单是17万USD，所有客户订单里至少40%是通过领英直接或间接开发成交的相较于其它社交平台，领英是华sir最喜欢的，也是华sir觉得最适合做B2B外贸的虽然2021年12月14日起国内访问领英官网www.linkedin.com会被强制跳转至新版的领英职场。

www.linkedin.cn，而新版的领英职场上很多对我们来说无比重要的功能都被删除但这并不妨碍我们可以继续使用领英去搜索开发客户，有个方法可以解决应对这个问题，他们可以统称为：科学上网►►►电脑端(领英官网)。

步骤01.准备一个科学上网工具，开启全局模式步骤02.选择最新版本的Google Chrome浏览器或者IE浏览器打开领英官网www.linkedin.com，注意一定是.com结尾的领英官网步骤03.之后输入你已有的领英账号正常登录。

备注：如果通过上述方法没有成功，尝试去清除你所选择使用的浏览器Cookies，然后重新打开浏览器操作手机端(领英APP)步骤01.卸载清理手机上之前所下载安装的领英APP步骤02.准备一个科学上网工具，开启全局模式。

步骤03.如果是安卓手机则在Google Play商店内搜索下载安装领英APP步骤04.如果是苹果手机则先在App Store商店内登录一个美国ID(如果没有美国ID账号，请移步万能的某宝)，然后在App Store商店内搜索下载安装领英APP。

步骤05.之后输入你已有的领英账号正常登录备注：如果通过上述方法没有成功，尝试将手机系统语言更改为English(英语)，然后重新操作同时请注意，无论是电脑端(领英官网)还是手机端(领英APP)，科学上网工具都要开启全局模式

，很多无法成功访问登录国际版领英都是因为这个原因导致。

当我们知道如何解决领英更新改版成领英职场所带来的问题，那我们就能够继续在领英上去积累开发客户虽然社交平台规则多变，但整体的运营思维变化不大在linkedin被同行开发了一遍又一遍以后，现在怎么样才能最大限度的开发客户

呢？接下来，华sir会给大家分享linkedin的一套开发思路。首先大家要明白一个道理：

当你拿到一个公司的名称，你的第一反应是不是去搜索这个公司的采购、CEO或者其他负责人，然后找到这家公司的采购负责人联系方式，给他发邮件，然后信心满满的等着他回复？然后结果呢？杳无音讯！！你的方向是没错的，但是你少走了一步！你是否有去

分析这个公司的性质，是进口商？批发商？经销商还是零售商？人家根本不进口，你发再多开发信，有毛用啊！所以不要再质疑：“我的开发信是不是写的不够精彩？标题是不是不够吸引人？怎么样才能把开发信写的跟杜蕾斯文案一样出彩!”方向大于努力呀！！

那么当你辛辛苦苦找到到一个目标客户的公司或者网站时，应该怎么做呢？

这才是最大化利用linkedin效果的做法，效果绝对杠杠的（亲测！)如果你能按照我的方法和思路，用心去经营打理自己的领英帐号，那么在不久之后，你每天打开领英也会是这样的状态：

通过领英获得丰富的客户资源，稳定的有效询盘，更重要的这是属于你自建的“流量池”，它具备着持续性的价值增长，和富有说服力的良好个人品牌形象，这些对你开发客户，成交订单，都有着极大的帮助简单的事情重复做，你就是专家；重复的事情用心做，你就是赢家。

通过不断的积累操作，我们就能够获得大量的目标客户资源，从而搭建一个属于自己的专属“鱼塘”因为你只要成功添加客户为好友，那么你和客户就会一直存在于彼此的社交视线里这也就给了我们更大的发挥空间，我们可以进行反复的自我营销和曝光，推进客户对我们的了解程度和信任程度。

我认为现阶段依然还处于领英的红利期，应尽早规划利用，但罗马也绝非一天建成的，凡事都需要持之以恒才会有收获尤其是在外贸销售这个岗位上，要清晰的认知到，不是所有的潜在客户都会给你订单，也不是所有成交了的客户都会给你返单，而我们要做的是。

不断积累发展自己手里的客户资源，持续的营销曝光自己，传递个人/公司/产品的价值，并及时跟进客户/维护客户，最后你才会得到源源不断的订单量。—End——华诚创智—

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