27岁的陈德康还挺满意这份工作，毕竟自己18岁就到内蒙古插队，回来之后除了会干农活身无所长。和那个年代很多地方小药厂一样，平湖制药厂主要生产甲硝

 

现在的莎普爱思，念的是“拖字诀”文：稿王 编辑：说不得1978年，下乡知青陈德康回到嘉兴，被分配到平湖制药厂烧锅炉27岁的陈德康还挺满意这份工作，毕竟自己18岁就到内蒙古插队，回来之后除了会干农活身无所长。

锅炉没烧多久，厂里招正式工，他就被招了进去跑销售和那个年代很多地方小药厂一样，平湖制药厂主要生产甲硝唑、氯霉素、葡萄糖等普药，也没有出现像恒瑞制药孙飘扬那样懂技术、搞科研的领导总之是个很平常的小药厂陈德康在跑了几年销售后逐步得到提拔，成为厂长，并到中国医药大学进行了进修。

1995年，他看中了一个产品，觉得自己企业也能做这个产品就是意大利Angelini集团的Bendalina滴眼液，核心成分是苄达赖氨酸早在上世纪八十年代，就有国外研究者指出，苄达赖氨酸可以抑制蛋白质变性，有助于缓解白内障的进展。

（Angelini公司的苄达赖氨酸滴眼液，每盒9.1欧元）然而国际上一直没有确凿的研究成果，因此Angelini公司也未对其进行专门开发，只作为白内障的辅助用药销售把这个品种搬到中国来，或许会有不错的市场表现，陈德康就是这么认为的。

1998年，伴随产品上市，平湖制药厂在陈德康的带领下也完成了国企改制，新的厂名叫做莎普爱思从此之后，一个稀里糊涂的品种就被当作治疗白内障的“神药”，在中国畅销了20年！直到2017年，行业掀起一轮炮轰，指其根本不能治疗白内障，反倒让一些患者小病拖成大病。

在这样的背景下，2017年底国家药监局下文要求对其疗效再评价

上市20年，峰值时最高每年卖出7.54亿元，早就赚够了，还做什么一致性评价？况且也不一定能评过眼看国家药监局给出的3年时限即将到期，莎普爱思于10月28日晚甩出一则公告：苄达赖氨酸滴眼液一致性评价工作可能无法在三年内完成，已通过浙江省药监局向国家局申请延期。

莎普爱思自己也知道：再过一年，就没人会记得那个眼药水了，会有别的业务来收割患者和投资者1莎普爱思的2020年三季报显示，营收大幅下滑40.61%，公司净亏损2805.65万元其核心产品“莎普爱思滴眼液”销售下滑是主要原因。

2014年莎普爱思上市后，凭借强有力的广告宣传，公司业绩取得快速增长2014年到2017年，莎普爱思滴眼液的销售额占公司营业收入的比重分别为66.35%、72.03%、77.03%和73%国内共有8家企业拥有苄达赖氨酸滴眼液的生产批号，不乏联邦制药、湖北远大等知名药企，唯独莎普爱思将这个小品种做到极致，并不是没有原因的。

眼药水在药品大类里占比很小，并不受重视。莎普爱思起步的时候，市面上除了常规的抗生素类滴眼液、中药滴眼液之外，还存在大量“消字号”滴眼液，行业十分混乱。

（2007年周董代言的某品牌滴眼液）浑水摸鱼是本世纪初医药行业赚钱的不二法门2003年卖得最好的是珍珠明目滴眼液和珍视明滴眼液，因为《本草纲目》中记载珍珠有“镇心点目”的功效此后，围绕“明目”功效寻找药材、开发滴眼液的风潮一波接一波，A股上市公司兴齐眼药曾开发出了“双黄连滴眼液”。

不知道滴了之后能不能防新冠病毒绝大部分眼药水厂商都把受众目标定位在了学生和电脑用户（VDT综合征）这两类人群上莎普爱思是其中的另类，从一开始就选定了老年人作为自己的主攻对象面向年轻人的眼药水想做大，不得不像康恩贝、仁和药业一样，请何炅、周杰伦、刘谦这样的大牌明星做广告。

莎普爱思没那么多钱，用陈德康的话来说：“企业规模比较小，一定要向资本市场借力”从资本市场借了力之后，莎普爱思也做起了广告，请来了中国女排主教练郎平，这当然是后话。

不管怎么说，莎普爱思选的赛道不错早在1978年国外就有研究表明：52-64岁的人有4.6%的概率患上白内障，到65-74这个年龄段，患病率上升到18%，75-85岁的人群中患白内障的比例是46%我们总会欠莎普爱思一支眼药水，只要我们活得足够久。

就像陈德康在2018年接受采访时所说，他在这个公司做了40年，从意气风发的小伙变成了迈向古稀的老人。“百年莎药”是公司的初心，但他毕竟想在他的带领下，看到公司继续壮大的那一刻。

（莎普爱思董事长陈德康）步子迈的太大，就会出问题22017年是莎普爱思广告轰炸的一年，“郎平”的广告已经不够力度，莎普爱思开始了洗脑式传播拇指君曾听一位药企董事长说过一个理论：药品广告还是用卡通形式最好，因为人们看到卡通人物戒心小，容易接受。

于是他家的产品，不管合适不合适，都请广告公司换成了卡通形象不知道陈德康是不是用了同一家广告公司，总之那年的莎普爱思广告都是这样的：

直到最后连小孩都会跟着唱“滴滴滴”了，老年人的确没起什么戒心，倒是一群医生起了戒心2017年11月，丁香园发表了文章《一年狂卖 7.5 亿的洗脑神药，请放过中国老人》，文中列举了大量眼科医生的观点，认为苄达赖氨酸滴眼液无法治疗白内障，手术才是最有效的方法。

原国家卫计委旗下的中国防盲治盲网也发文强调：到目前为止，没有任何一种药物被证明能治愈白内障，或阻止白内障的发展这几乎挖断了莎普爱思的根基本来只是可以“缓解白内障的进展”的苄达赖氨酸，愣是被莎普爱思宣传成能治愈白内障，终于招来了专业人士的炮轰。

随后不久，国家药监局下文，要求对苄达赖氨酸滴眼液启动临床有效性试验，限期三年完成算算日子，到今年的12月21日，三年日子整到期莎普爱思要有心的话，早就可以自证清白国泰君安曾在2019年7月做过一个统计，当时国内一致性评价过审时间平均是213天，最长的不过481天。

只要材料齐备，一年半之内通过一致性评价不是难事事实上，莎普爱思早在2016年丁香园质疑前，就已经委托一家CRO公司开始了一致性评价工作，并完成了前期工作然而真正开始进入临床再评价，却是2019年8月份的事情了。

这期间，发生了一件事情曾经计划打造“百年莎药”的陈德康，将9.66%的公司股权转让给了莆田系的养和投资养和投资的幕后老板林春光是上海新世界眼科医院的董事长，同时是A股上市公司光正眼科的大老板陈德康没有全力挽回自家的明星产品，反而萌生退意，这让人不得不怀疑他对莎普爱思滴眼液的过关没有信心。

2019年8月，中山大学眼科中心通过审查，启动莎普爱思滴眼液的上市再评价工作。然而相关临床研究实际开展，已经是今年4月份的事情了，中国临床试验注册中心登记了这一研究的详细资料。

研究实施时间是2020年4月16日至2022年12月30日也就是说，如果国家药监局同意一致性评价延期，那么至少要等到2023年，莎普爱思滴眼液才能名正言顺地以“治疗早期白内障用药”的名义销售陈德康决计是不想等到那时候了，到时72岁的他，还有精力带着莎普爱思卷土重来？。

所以在今年1月，陈德康索性把公司控股权转让给了莆田系，自己放弃了剩余21.73%股份的表决权，实质上退出了对莎普爱思的管理。

林家也不含糊，今年10月迅速用莎普爱思账面上的5亿元收购了自家控制的“泰州市妇女儿童医院”100%的股权钱只有到自己口袋里才是真的泰州市妇儿医院经营怎么样？官方资料显示，医院2019及2020年1至7月的收入分别为1.723亿元和8401万元，净利润分别为2879万元和1774万元。

妇儿专科主做妇产，人口出生率对其影响很大。国内有至少19家上市公司涉足妇儿专科医院，复星退出的和睦家就是其中之一。妇儿医院的投资效益和营收状况一比便知，不用多说。

（截至2018年的数据）现在的莎普爱思，念的是“拖字诀”，能拖一刻，就有机会多收割一轮。莆田系人马还有什么故事可讲，不好预测。但对于投资者来说，至少眼药水的事情就不要有什么期待了。

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