知乎是高冷的，是互联网的“文化圈”，是一个偏互联网的精英社区。活跃度和内容质量双高，每位用户都会非常认真的分

 

知乎是高冷的，是互联网的“文化圈”，是一个偏互联网的精英社区活跃度和内容质量双高，每位用户都会非常认真的分享彼此的专业指示、经验和见解正因为知乎的属性，广告主逐渐发现知乎是品牌营销的一块宝地区别于其他媒介，高精尖的用户人群以及“知识营销”的模式，让很多品牌主和广告主望而止步。

知乎也在进行大量的商业化举动，最近还在北京地铁投放广告那知乎上适合做营销吗？适合什么类型的品牌做？以下五个案例结合了知乎不同的属性，透过案例的创意脉络和执行策略，可以从中找出一些规律案例一知乎X QQ音乐

【520，在知乎用音乐表白】

随着在线音乐市场收入规模的扩大，市场竞争愈加激烈，各大品牌纷纷告别播放器时代，想要争做时代的大娱乐家。面对如此激烈的竞争格局，如何提升品牌好感度以及品牌形象变得至关重要。

于是，QQ音乐联手移动时代最优质的知识社交APP——知乎，打响QQ音乐品牌升级“移动战役”在知乎平台，让一句歌词成为每个人表达“喜欢你”的答案在碎片化阅读和碎片化表达的移动时代，唯一不变的就是人们对于感情的表达需求，此次的活动，QQ音乐把话语权真诚地让渡给用户，邀请网友们用一句歌词作答表白，引发网友分享了许多高质量的情感故事。

在前期，QQ音乐先在知乎上发表品牌提问：“喜欢你”用一句歌词怎么翻译引发关注，随后在5月20日当天，由QQ音乐机构账号发表文章点评第一阶段通过品牌提问获得点赞数最多的10位知友，以品牌官方身份为他们表白等，并集合此次活动产出的优质回答中提及的歌曲，制作活动专属歌单，在 QQ音乐平台进行推广及内容的二次沉淀，创造更多的场景体验。

QQ与知乎联手打造的这次活动使 QQ音乐品牌曝光量十足，由品牌发出的问题浏览量高达1222558次，在520当天，全站表白文章引发了当天的表白热潮。案例二 知乎X高通5G【见字不如见面】

世界上有许多人停留在人们“印象中”的B2B品牌，人们知道但并不理解这些企业与我们的生活有着怎样的关联从3G/4G跨入5G时代，高通以通信技术的创新不断改变着世界但是如何跨越与普通消费者之间的“沟通鸿沟”，以正确的方式让人们理解高通作为5G技术的领导者，正在改变人们的生活。

高通联手知乎，借助知乎作为知识社交平台的属性，做一场跨越认知鸿沟的“知识营销”。

高通在知乎平台上退出了自己品牌定制版的《知乎周刊》，在周刊中植入例册，讲解5G究竟能给人们带来什么，通过为用户普及通信知识，营造5G通信知识的研讨氛围，圈定潜在高价值种子用户。

随后，高通在知乎站内发布发布了多篇通信相关的文章，并以提问以及回答的形式与更多的用户进行互动，让话题持续发酵，孵化更多种子用户。

在各APP上展开了以知识内容为核心创意的开屏广告，大量的曝光触达全社群用户，在站内完成了由核心求知用户到广泛求知用户的社群扩散在广告投放后，便快速获得了真实的评论反馈，且评论积极客观，提升了高通的品牌沟通力，成功地打开了TO B行业营销新格局。

案例三知乎X特仑苏【自然的语言】

现在在生活上，牛奶已成为居家必备饮品之一市场上牛奶如此多，如何才能突破重围，巩固行业的领先地位？特仑苏有机牛奶品牌升级营销，联手知乎，通过知乎平台强化天然健康的有机卖点，形成市场差异化，达成品牌溢价

在知乎网站上挖掘、整理有关自然科学 趣味知识，引发用户的求知与好奇。特仑苏品牌机构帐号进驻知乎，通过问答、文章等形式用自然科学知识与知友交流，形成链式传播。

在品牌的包装上，用科学知识内容打造全新产品包装，购买者可以扫描包装瓶身上的二维码，每一瓶特仑苏牛奶都携带一道自然科学知识，创造有机健康理念的体验式传播，实现“屏瓶”传播。

利用知乎优质资源推广，APP首页feed流广告、APP发现页焦点图、mobile web 未登录页banner，这些都在无形中唤醒特仑苏的种子用户。

除此之外，特仑苏所制作的自然科学知识H5在站外扩散，影响了更多的消费者，官方微博也同步发表了同系列GIF动画素材，覆盖了更广的消费人群特仑苏以知识对话牛奶，开启了移动营销全新方式，成功达成特仑苏与天然有机强关联，使得每一瓶特仑苏都有“知识”，让更多的消费者走进特仑苏，激发消费者产生购买行为。

案例四知乎X天猫【玩物立志，玩出理想生活】

2017年天猫品牌升级，将原来的slogan“上天猫，就够了”更换为“理想生活上天猫”为此还发布了五大理想生活趋势词，邀请五家媒体，佐证五种消费新趋势：独乐自在、无微不智、人设自由、玩物立志、乐活绿动

提起“玩物”，消费者很容易联想到“玩游戏、不求上进”、“吸猫、浪费时间”、“手办、烧钱”，玩物一般等于丧志，如何颠覆传统观念，让消费者同意玩物立志？

知乎平台内汇集了摄影、音乐、健身、绘画、手办等各个领域的兴趣达人，这些兴趣达人把爱好玩成了事业，堪称玩物立志的最佳代言人让这些用户为品牌发声，发出系列价值观提问，挖掘UGC，筛选玩物立志达人的真实典型，把这些达人的故事拍成生动的视频，论证玩物立志是一种理想生活。

除了在知乎APP与知乎日报APP两大移动平台上做推广，同时线下活动也随之跟上，天猫联手知乎联手共同举办了线下发布会，为大家进一步解读“玩物立志”此次活动的总曝光数达到了7753万，回答与评论数超出了预期的3.7倍。

通过征集真实用户的兴趣故事，以文字、图片、视频三合一的方式成功传达了品牌玩物立志的消费新观念案例五知乎分享沙龙上海站

在上海站知乎分享的沙龙上，对于品牌如何玩转知乎营销，分享者分享了许多在知乎上成功营销的品牌。除了上述四个案例，以下这些案例也十分经典。

在品牌运营知乎机构号时，如何才能拿到优秀回答者？这得问问奥迪2016年，在知乎站内，奥迪以“科技”为切入点进行内容运营，认真回答了14年网友提出的经典问题【为什么说奥迪是灯厂】，奥迪机构账号图文并茂，将奥迪“灯厂之路”娓娓道来，获得了许多知友的点赞。

对于奥迪品牌代言人，奥迪在知乎上发起的“每个第一次，引燃改变”主题，介绍马龙、郝景芳、程丛夫三人的“突破、改变”精神，展示乐乐三位代言人的主题TVC奥迪在知乎上的持续优质内容产出，使得阅读量达到40W＋，并产出了大量优质UGC。

那么游戏客户，如何用深度内容和粉丝互撩？英雄联盟告诉你玩游戏这件事，在知乎上也有得深聊英雄联盟借助较高的关注度及用户基础，在春节和情人节征集了粉丝的游戏故事节日前征集过去一年里与英雄联盟发生的神奇故事，在节后筛选故事，重新编辑，形成新的新年展望以及情人节上的“虐狗”行为，曝光量高达32238319次。

对于金融类客户，如何和用户互动？有好的社会洞察就可以陆金所在知乎站内发起“都市安全”主张，以【人到30岁，什么能提升你的安全感】为主题进行提问，财富、健康、职场、归属…这些词切中了30岁中产社会的敏感神经，引发大家一致的讨论。

对于品牌来说，如何调动用户的参与感，使其成为品牌的内容创作者和传播者是非常重要的乐高品牌基于海量用户的心理诉求，发起了洞察宝宝【奇妙行为】，以品牌提问的方式，让用户参与创作品牌内容和传播在知乎上做营销，除了问答，知识营销还有哪些内容形态？。

博朗携手知乎以及魅力型男胡歌，在知乎上掀起了一阵“男人美颜计”，展示男人魅力的一面并发布了一系列H5，让胡歌与受众充分互动借势明星的热度，挖掘更多合作可能，并且在项目创新中还运用了知乎最新的广告形式：知乎原生广告以及品牌机构账号，使品牌信息通过更新颖有效的形式传达至用户。

你可能还对这些感兴趣——专访 | 4A创业人莫康孙：为什么十年前不做这个事江南春中欧商学院演讲：要么打赢认知战，要么就陷入价格战专访凯络中国数字与电商营销负责人许炜崇：推动品牌安全要不断的去做，要尽早的去做

广告透明化问题为什么在今年特别受到关注？华扬联众联手上海数据交易中心，变革大数据时代的受众营销余文乐、吴亦凡、五月天、易烊千玺、TT、小白和大长图 , 潮人已疯！

免责声明：本站所有信息均搜集自互联网，并不代表本站观点，本站不对其真实合法性负责。如有信息侵犯了您的权益，请告知，本站将立刻处理。联系QQ：1640731186