农夫山泉的营销方式！

 

农夫山泉的营销方式，一直以来为人称道无论农夫山泉是与网易云音乐联手推出限量款“乐瓶”、与故宫文化服务中心推出“故宫瓶”；还是独家冠名现象级综艺节目《中国有嘻哈》、《偶像练习生》、与现象级手游“阴阳师”合作，又或者是强势跨界推出桦树汁面膜、大米，借助产品核心创意包装的瓶身设计和因时制宜的广告投放，农夫山泉的营销无疑是成功的。

据浙江省百强企业排行榜显示，农夫山泉以141.39亿元的年销售额榜上有名那么，农夫山泉是如何营销来创造140亿年销售额？互联网经济+时代，消费升级，新生代消费群体成为主力军，传统营销方式诸如邀请当红流量明星、十亿级媒介投放、打造基础调性的传统广告不再是主流。

由于社交网络平方式、引爆式的传播属性，技术的更新迭代，新的营销方式如移动端H5营销、分众区域化的精准投放、朋友圈品牌广告投放，场景化品牌内容制造、品牌跨界、AR技术等等新的品牌营销方式成为焦点虽然传统营销方式是基础，但是新兴的营销方式则是吸引新生代消费群体、抢占市场份额、焕发传统企业活力的关键。

传统品牌农夫山泉将传统和新兴的两种品牌营销方式做到了极致在传统营销方式上，农夫山泉做到了一、打造耳熟能详传统基调广告很少有真正击中消费者情怀诉求、让用户念念不忘的广告语；但是农夫山泉真正做到将“农夫山泉有点甜”、“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”、“什么样的水源，孕育什么样的生命”、“好水，才能煮好饭”的广告语深入人心。

农夫山泉打造自然、质朴的广告宣传片，大打情怀牌，有很大的情感张力，在这物欲横流、商品拜物教的消费时代中，显得尤为可贵。

二、邀请当红流量明星在邀请明星代言这方面，农夫山泉一直不甘落后，视线瞄准新生代消费群体所喜爱的当红偶像明星，包括吴亦凡、Bigbang、朱正廷、陈立农等流量明星，拉近与新生代消费群体的距离，获得知名度三、饮品多样化、优质化

农夫山泉旗下的饮品品牌包括农夫山泉饮用水、水葡萄、水溶C100、NFC非复原果汁、尖叫、农夫果园、打奶茶tea、17.5°苹果汁、17.5°橙汁、东方树叶，有果汁、茶、碳酸饮料等口味的不同调和，一定程度上满足不同的消费诉求。

同时，农夫山泉掌握了浙江千岛湖、吉林长白山、湖北丹江口、广东万绿湖、宝鸡太白山、新疆天山玛纳斯、四川峨眉山、贵州武陵山八大优质水源，这是农夫山泉品牌长盛不衰的关键武器。

在新的营销方式上，农夫山泉做到了：高颜值创意艺术设计营销活动策划与推广满足新生代消费群体的视觉选择包装上添加产品内部传播元素：创意H5、个性定制AR、二维码福利一、出奇制胜的创意瓶子营销1、农夫山泉联合故宫文化服务中心，推出9款限量版的“故宫瓶”，以康熙雍正乾隆三代帝王以及嫔妃的人历史人物画像作为瓶身背景，加上生动的故事话语与文案书写，带有中国风、历史感、文化感。

产品搭载传统历史情怀，走上风口浪尖瓶身除了人物画像、创意文案之外，还有故宫的简笔画，右上角有做成古代印章的二维码，与“宫廷前世，瓶水相逢”的文字搭配，识别二维码后出现H5，将瓶身创意内容结合移动端更加生动形象地展现在用户面前。

2、除了故宫瓶，早在2017年，农夫山泉联合网易云音乐推出“乐瓶”，选择网易云的乐评来印制，这种暖心操作真正触动了用户的内心，内容触动情怀，一瓶水带动一个故事农夫山泉瓶身除了走心的乐评、简约的图案设计之外，还添加AR黑科技。

扫描瓶身的黑胶片，体验定制化AR，出现星空沉浸式的手机界面，点击星球弹出随机乐评，用户在此能够拍摄创意照片，分享社交平台，同时还能在线听歌，欣赏乐评，品味故事通过品牌与品牌对话的方式，积累用户口碑，借助乐评实现农夫山泉品牌核心资产的另类演绎，带动产品销售。

“那年上初中，夏天是好漫长的，西瓜是吃不完的，作业是最后两天才赶的。小时候总是骗爸妈自己没钱了，现在骗他们自己有钱。我爱你，如鲸向海，如鸟投林。不可避免，退无可退。”

二、强势跨界农夫山泉不仅仅满足于饮用水行业，而跨界橙子、苹果、大米的农产品行业，甚至推出了面膜品牌跨界已经不是新鲜事，借助品牌本身的影响力和体系化营销方式，限量出售跨界产品，往往能够提升品牌调性和品牌吸引力。

品牌跨界往往能够取得出其不意的效果农夫山泉在伊犁、赣州建立农业种植基地，推出17.5°橙，17.5°苹果；8月13日，农夫山泉天猫官方旗舰店正式出售大米，以做生鲜的态度做大米农夫山泉依托自身品牌，个人消费往家庭消费去拓展，契合用户需求，将品牌记忆转化为品牌张力，增加用户与品牌之间粘性，最终实现用户转化。

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