今朝，用友在外洋已效劳了1000多家中高端客户，包罗中国港湾、电开国际、中土团体、中冶国际、周生生、恒基、澳门电力、华新丽华、卧龙电驱、SK珠宝、东京商业控股有限公司、Evergreen、HRC等中国及外洋企业，彰显了中国软件在国际市场上微弱的合作力

　　今朝，用友在外洋已效劳了1000多家中高端客户，包罗中国港湾、电开国际、中土团体、中冶国际、周生生、恒基、澳门电力、华新丽华、卧龙电驱、SK珠宝、东京商业控股有限公司、Evergreen、HRC等中国及外洋企业，彰显了中国软件在国际市场上微弱的合作力。

　　Gartner研讨陈述显现，用友在企业数智化相干的高消费力APaaS和ERP SaaS市场占据率位居环球前十，是独一入围的亚太厂商，也是独一当选Gartner HCM云魔力象限、ERP云魔力象限声誉企业的中国厂商，同时仍是环球财政市场、环球资产办理市场十强厂商。

　　遵照这六大枢纽特征，用友BIP晋级后的代价主意聚焦客户最主要的三方面代价。此中，“营业火速”是指数智企业必需快速呼应客户的需求。假如落实到一家详细的企业，这就需求壮大的体系支持，促进产供销协同、精准营销常识产权黑板报、全渠道办理、协同消费、快速研发立异、业财交融（营业和财政交融）常识库 开源、业人交融（营业和人力交融）等，从而协助企业成立火速的营业。

　　不外，至公司内部的任何立异和晋级历来都不是简单的知识图谱怎么画。哈佛商学院传授克莱顿·克里斯坦森就曾在《立异者的困境》一书中，实在地反应了至公司立异者的两难窘境：办理层所做出的符合逻辑的和强有力的决议计划，对企业的胜利是相当主要的，但是也恰是这些决议计划能够会成为他们落空抢先职位的缘故原由。

　　“环球运营”则安身于当下的出浪潮和环球化近况。已往几年，王文京深入地感遭到中国企业的环球化程序在明显放慢，以至部门企业从一降生起就面向环球市场。而中国企业在快速环球化运营的时分，全部数智化体系一样必需可以跟上环球化运营的请求。

　　好比产供销协同，采购消费都要快速跟贩卖的定单联动起来，呼应客户的需乞降变革。作为一家乳品企业，飞鹤对天下各地消耗者的需求长短常敏感的，其打造的“2小时生态圈，28天新颖中转”已成为乳操行业标杆常识产权黑板报，引领环球婴幼儿配方奶粉行业新颖晋级，如许高效的产销历程，触及到供给链全链条高效协同。

　　深耕企业效劳36年，王文京在数年前就意想到，这是一个数智化与国产替换和环球化三浪叠加的汗青机缘期。在协助客户完成数智化之前，用友本身必需构建片面的数智化产物系统。

　　在用友内部，王文京设立了一个产物抢先的根本框架模子：第一，瞄准市场，瞄准客户的需求知识图谱怎么画，标的目的准确；第二，产物立异时，要做出高客户代价的产物，而不是为立异去立异；第三，架构抢先且平台壮大；第四，接纳先辈的手艺。归纳综合而言，就是基于先辈的手艺，打造抢先的架构和壮大的平台，在这个根底上去缔造出高客户代价的产物，满意目的市场客户的需求。

　　除敌手艺趋向的掌握，王文京以为开创人的肉体特质也影响着企业的开展过程和将来走向，在他率领用友开展的36年里，他以为这4个企业家特质是特别主要的：

　　第二，连续立异，任何一个行业，变革开展都很快，且都是周期性的，只要连续立异，你的产物效劳、构造办理才可以顺应趋向，完成恒久的保存和开展；

　　因而，用友创建之初就把“连续立异”肯定为公司中心代价观之一。从创建到如今，用友阅历了三大阶段，也是用友基于三个时期的支流手艺，立异完成的三代中心产物，从第一代产物财政软件到做第二代产物ERP，到如今第三代产物BIP，终极去效劳三个时期的客户需求。

　　实在早在2003年，用友就开端组建外洋的营业团队，先从港澳台、东南亚做起，20多年间，用友在外洋效劳的高端客户超越1000家，外洋的营业团队到达数百人。

　　克日，用友公司颁布发表将用友BIP的代价主意晋级为“用友BIP 成绩数智企业”，这此中可拆解为三个部门，即“营业火速、精益办理和环球运营”。这是用友公司开创人、董事长兼CEO王文京在数智化新阶段率领用友效劳企业的目的和标的目的。此前，用友BIP的代价主意是“贸易立异 云云便利”。

　　用友是业界领先提倡“企业数智化”观点，并首个提出“数智企业”理念的厂商，在AI方面具有前瞻性投入，在用友内部早已设有一个智能中台部分，分离机械进修、天然言语处置、计较机视觉、常识图谱、IPA（智能流程主动化）等智能手艺，研收回一批企业智能化的才能效劳，并将其使用到产物立异当中。

　　因而，王文京报告本人和团队，必然要连续立异。而在鞭策企业数智化的历程中，晋级产物和代价主意，亦是在践行连续立异的代价观。

　　飞鹤联袂用友，经由过程用友BIP营销云和供给链云，打造了从采购、消费、仓储、物流到经销商知识图谱怎么画、终端渠道的全链路数智化系统知识图谱怎么画。现在，飞鹤工场里每道消费流程都被数智化，刚挤下的鲜奶在10分钟内降至4℃暂存，经由过程高温宁静运输车，在2小时内可送抵工场开端加工。借助聪慧供给链，飞鹤把握工场到终端全局供给链数据常识的主要性，以便公道计划产物的消费和供给方案，实时满意消耗者的需求常识产权黑板报。

　　“精益办理”则聚焦办理方法变化。在王文京看来，中国的企业曾经过了晚年的资本扩大、集约运营的阶段，正在迈入一个需求精益办理的新阶段。这就意味着，企业的消费运营历程要做很精密的襟怀，在襟怀核算的根底上做实时的阐发和猜测，且可以对任何状况实时做出响应的优化调解。

　　欣喜的是，王文京也看到中国外乡的企业软件厂商，如今也具有了如许的才能，除央国企、民企，以至一些在华的外资企业，都愈来愈多挑选用中国的企业软件。

　　客岁环球范畴的大模子，让王文京意想到，野生智能的开展进到一个全新的阶段——提高使用阶段，贸易立异也今后前的数字贸易进入到数字化和智能化并重的片面数智贸易立异的新阶段。

　　在营业层面：第一，快速呼应客户的需乞降市场的变革；第二，与全部财产链高低流生态同伴之间高度协同，共荣开展；第三，在公司内部，员工经由过程数智平台被赋能以后，能够自动作为，而非被动事情。

　　王文京以为：“国产化替换既是国度计谋，也是企业本身的需求，它不是一个简朴的用中国产物去替换外洋厂商的同类产物，而是一个‘代价替换’，即让那些本来用外洋体系和仍旧在利用信息化时期ERP体系的客户，交换到如今数智化时期的BIP体系，完成它的数智化转型和晋级，既要国产化，还要数智化。”

　　已往的36年里，用友一方面本身不竭晋级迭代，从财政软件发迹，到第二代产物ERP，再到第三代产物BIP，完成差别阶段的行业抢先；另外一方面，用友不断专注于效劳各行各业的企业常识库 开源，协助它们使用到最新一代的信息手艺，享用手艺开展带来的办理前进、贸易立异，践行“用创想与手艺鞭策贸易和社会前进”的任务。

　　关于公司的开创人和决议计划层而言，枢纽就是连续捉住这些海潮，由于只捉住了此中的一两个，不克不及不断连结胜利。

　　面向中国企业出海的需求，用友在2023年启动了环球化2.0计谋。王文京感遭到中国企业的环球化开展程序在放慢，与此同时，中国企业软件在外洋市场的合作力也在不竭提拔。

　　差别于群众存眷的大模子在C真个使用，王文京更存眷大模子对B端营业的使能常识的主要性，目的是要基于用友BIP让企业效劳范畴的野生智能使用立异走到环球先辈行列知识图谱怎么画。因而，怎样将大模子使用到企业数智化中，成为王文京重点考虑的成绩。

　　之以是挑选在这个工夫节点晋级代价主意，是由于王文京深切地意想到，企业数智化是经由过程使用今世数字与智能手艺停止立异变化，进而重塑企业，博得新开展的历程。中国财产数智化历程正在放慢常识的主要性，企业对数智化的关重视心，曾经从本来的看法正视，改变为当下的成果导向。而营业火速、精益办理和环球运营三个枢纽词，正代表新阶段企业经由过程数智化要完成的企业立异目的。

　　厦门航空是中国首家按当代企业轨制运转的航空公司，也是首家跻身“天下八强”的中国航司。从1998年开端，厦航就实施精密化财政办理理念，经由过程与用友的连续协作，厦航将精密化财政办理理念作为软性理念指引，促进业财交融；把“大财政”办理形式作为硬性机制支持，深化片面交融；“精密化+大财政”二者相辅相成，终极完成了连续红利36年的佳绩。

　　卧龙电驱团体是国际机电驱动范畴的领军企业，在越南和西欧地域成立了多个消费研发基地。越南工场的物质采购以海内采购后出口到越南为主，占比约80%；越南当地及其他国度采购占比约20%。用友协助卧龙电驱建立国表里一体化数智化采购平台，完成了从需求、寻源常识的主要性、条约到采购施行全历程办理，经由过程采购寻源办理完成环球寻源，寻源历程通明化，年降本额在10%以上。

　　王文京暗示常识的主要性，当下不偕行业之间的差别仍是很大，不偕行业所处的数智化阶段也纷歧样，企业数智化的市场空间宏大。

　　王文京深知此中的艰难，并时辰连结着内省。据他回想，早在创立公司10年阁下的时分，他就按照本身的阅历画过一个海浪模子。当时分他还不晓得有第二曲线实际，但他按照本人的理论曾经感悟到，手艺动员的财产变化是海浪式变革和开展的，一个企业能够捉住一次财产海潮起来了，但其实不代表你能在这个财产里连续胜利。

　　2023年7月27日，用友领先公布了业界首个企业效劳大模子YonGPT。作为用友BIP的主要构成部门，YonGPT符合了企业基于数智手艺完成营业与营业、营业与财政、营业与办理交融立异的时期需求，从头界说了企业效劳的形状，并且不竭丰硕智能场景效劳，使能企业数智化。

　　创业走过36个年初，用友遇上了数智化、国产化和环球化三重巨浪带来的严重机缘。恰是开创人王文京的肉体特质，和公司连续立异的中心代价观，将用友带到了数智化的新阶段。用友也将成绩更多身处海潮当中的数智化理论者，支持环球企业的贸易立异、办理立异。

　　交战环球化的同时，用友在海内也在迎来严重利好，多项政策鼓舞海内企业接纳外乡化的数智化效劳供给商，而用友过往积聚的劣势恰是浩瀚企业所垂青的。

　　今朝，YonGPT已研收回包罗企业运营洞察、智能定单天生、智能雇用等在内的数十种智能使用，并胜利签约中国中化、徐工团体、中国矿产、远东数智等一批各行业抢先客户。

　　“如今有差别的厂商参加出去，起首阐明市场的容量更大了，空间更大，能够效劳的范畴和标的目的更多元了。更多厂商出去，也会加快全部企业数智化的历程，更有益于全部企业软件财产的开展。”王文京暗示。

　　与间接走进来效劳本国外乡客户差别，中国企业的环球化自己也是用友外洋市场的一个主要构成部门。“用友许多外洋市场的客户早前在中国市场就利用我们的效劳，如今跟着他们的环球化程序，我们延展到去效劳它的环球营业，这方面我们具有自然的劣势。”王文京暗示。

　　王文京分享，今朝用友曾经成为海内晋级交换国际厂商企业使用体系最多的软件供给商。好比，海内某头部新能源汽车厂商的数万名研发职员恰是经由过程用友BIP完成研发协同、研发项目标协同办理和项目标协同运营。

　　在王文京看来，手艺的开展和因而激发的市场财产变革，是连续不竭地在发作的，但它也会有阶段性。这此中，有些手艺多是一些粗大的微流，也会有一些潮水性的手艺常识库 开源知识图谱怎么画，能够会带来一个大的变化海潮。

　　在手艺层面：第一，及时感知消耗者及客户的需求变革；第二，数据驱动营业流程与企业决议计划、运营办理动作等；第三，智能运营，企业运营转向片面主动化、智能化。

　　在环球化2.0计谋中，王文京设立两大目的：第一，把东南亚地域进一步做深做强，今朝用友在印尼和越南都组建了新的地区公司，加大在这两个国度营业的展开；第二，除深化东南亚以外，拓展西欧日和中东市场，今朝用友在德国、墨西哥等地已成立了新的当地效劳机构。

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